做房產(chǎn)中介的日子，道不盡的酸甜苦辣

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

       我有一個朋友，我們就喊他小李吧，炎炎烈日下，他在行走；狂風驟雨下，他在行走；他人休息時，他在行走。是的，他就是人們認為最苦逼的房產(chǎn)經(jīng)紀人。
　　
　　他畢業(yè)后在煤礦從事了一段時間拿基本工資的工作后，也學過一些技術(shù)性工作，但人還是不安于現(xiàn)狀，覺的索然無味，無法將體內(nèi)的激情燃燒綻放出來。覺得這樣沒有什么出息，后來幾波幾折和他的朋友一塊去做房產(chǎn)中介，聽說這個行業(yè)不錯，便秉著試試的態(tài)度開始進入這個行業(yè)。剛開始的幾天，他對中介這行業(yè)有點不屑，首先它沒有給予你固定的工資，其次，總感覺從事這行業(yè)有點低人一等的感覺，再次，無從下手，時間自由，而且里面的人參差不齊，魚龍混珠。
　　
　　后來他經(jīng)過慢慢的接觸后，發(fā)現(xiàn)里面有些人的專業(yè)知識令人嘆為觀止，有些還是重點大學畢業(yè)的，有些高級主管也兼職此類工作，而且還可以使他擺脫拿基本工資的模式，不必機械式地做某一件事，有多少付出就可以給你相對性的財富。前期是非常辛苦的，首先，要先了解公司周邊的樓盤、戶型、周邊的配套、公交路線以及現(xiàn)在有在租售的房源，然后去勘察這房子，以便客人來的時候可以更清晰為客人講解，對于剛涉足社會不久又是第一次來深圳的他是一個極大的挑戰(zhàn)。
　　
　　他告訴我，在頭幾個月，大部分的時間花在了解周邊的樓盤、受培訓、還有拜訪周邊的物業(yè)，在這幾個月里，也想過退出，因為它確實是一個累人的工作，有時候又很清閑，很怕大好的青春年華在這悠閑，麻木，茫然的時間里晃過，然而當看到同事促成客戶與業(yè)主成交的那份喜悅，信心再次從心底飄起，他認為除了這個，沒有其它更好的跳板了。
　　
　　朋友說，看著別人拿著厚厚的鈔票時，不知道心里有多難過。為什么別人就可以拿高工資，而自己只能拿到一個底薪？我朋友是個持之以恒又很好強的人，所以在工作不忙的時候，就和那幾個拿高工資的幾個哥們拉關(guān)系，希望從他們口中得到出單的秘訣，皇天不負有心人，朋友終于和他們成為了哥們，他們告訴我朋友說，之所以能夠出單多，是因為他們有一個出單利器，那就是因為他們用了房產(chǎn)中介管理系統(tǒng)軟件，得到這個秘訣后，朋友就趕緊下載了下來。朋友后來說，那軟件還真是好用，他用過很快就出了一個大單，但也不是只靠那款軟件，我把朋友說的經(jīng)驗和做中介的心情總結(jié)成了以下幾段話：
　　
　　全心投入，堅信付出才有回報。中介是一個考驗人心理素質(zhì)的行業(yè)，當沒有開單時，你會很無助地看著天，看著川流的人群；當你付出的汗水沒有得到回報時，你會很麻木地遐想，但當你促成雙方成交時，低落至谷底的信心又會再次注入我們的血液，那種成就感是其他東西無法給予的?？傊?，在做中介時，你會感觸到心情大起大落的情緒波動。
　　
　　做中介，經(jīng)常會受到他人鄙夷的眼光，有些客人理解你艱辛的時候，會將他的需求毫不保留的告訴你，讓你少走彎路。有些客戶任你想盡方法，都無法撬開他緊閉的雙唇。這幾天月來，“中介”與客戶方的關(guān)系越來越緊張，不排除有些害群之馬，然而當這些害群之馬被夸張渲染之后，“中介”在眾人的眼中都是一個模子出來的，因此雙方之間無形中豎起了一堵無形的墻，然而雙方又是互補關(guān)系,誰也缺不了誰。
　　
　　“中介”不僅僅是一個帶看過程，房產(chǎn)經(jīng)紀人需要掌握專業(yè)知識，清楚各種房屋性質(zhì)的稅費計算，談判技巧，需要了解整個市場的動態(tài)，了解國家的一些政策，還要確定業(yè)主的真實性，以便讓客戶放心地租、買房子。帶看是一個過程，但這過程有時候是遙遙無期，有的客人看了一兩年，仍舊沒有下決心是否要買；帶看是一個技巧，看的太少了客戶不滿，看多了客戶記不了已經(jīng)看過的房子；帶看是將客戶需求換成房子換成房子擺放在現(xiàn)實中的一個替換；帶看是一個忘我的一個過程，無論艷陽高照，不管狂風暴雨，不管肌腸轆轆，只要客戶一個電話，就得忘我地去邀約業(yè)主，然后帶看。當客人看中房子后，真正的服務才開始。首先得跟業(yè)主周旋談價格，其次得談妥雙方之間的一個付款方式，比如說分為幾次將房款付清，再次就是幫客戶辦理過戶手續(xù)。沒有足夠的專業(yè)知識和經(jīng)驗，是無法將整個流程獨自辦理下來的。
　　
　　在中介行業(yè)里，可以認識到許多的成功人士，可以遇見形形色色的人，可以學習到其它行業(yè)無法學到的社會經(jīng)驗。酸、甜、苦、辣在這里面都可以嘗試到----酸的是滿頭大汗散發(fā)出來的汗臭味,是辛勤付出后沒有得到回報的一陣酸楚；甜的是幫客人買到稱心如意的房子以及自己應得的那份傭金；苦的是沒有自己的私人時間,別人休息時，我們的工作才真正開始。別人在家看電視，我們在外面奔跑，他人周末休息時，我們在上班，他人在上班時，我們又得頂著火熱的太陽出去尋找房源；辣的是長時間沒有開單，生活沒有保障的擔憂，是客戶的不理解和不信任，所以在中介行業(yè)里的人員流動是最高的，但我相信，付出不一定有回報，但沒有付出一定沒有回報。