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銷售計劃

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erp銷售管理功能

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 　　erp銷售管理功能是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的實現(xiàn)過程，是企業(yè)經(jīng)營活動的中心，所以它的核算和處理在企業(yè)中顯得尤為重要。通過銷售管理，來掌握銷售產(chǎn)品的數(shù)量，從而進行生產(chǎn)計劃的安排、原料采購計劃的制定、采購成本的估計、供應(yīng)商的查詢等一系列后續(xù)工作的開展。

　　銷售管理是指對企業(yè)的整個銷售活動進行分析、計劃、執(zhí)行和控制，從而實現(xiàn)組織目標(biāo)。銷售管理即是促進企業(yè)進步的重要因素，也是決定企業(yè)生存和發(fā)展的重要條件。兩者密不可分、相輔相成，只懂銷售而忽視管理，或者只重視管理而輕視銷售，都會阻隘企業(yè)的生存與發(fā)展。ERP系統(tǒng)解決了在銷售管理中出現(xiàn)的種種問題，使二者有效合一，讓管理更規(guī)范、更高效。

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　　erp銷售機會管理：

　　1、全面管理客戶機會和活動報告:分階段完成對客戶的跟蹤，管理成功概率.

　　2、客戶關(guān)懷和預(yù)警:按照公司的規(guī)定定期對客戶進行關(guān)懷，超期系統(tǒng)將預(yù)警.

　　3、管理銷售代表:公司的銷售代表每天都在干什么，是否有銷售日報和周報記錄他們的行為銷售代表不工作，為公司帶來的成本損失是多少

　　4、待辦事務(wù):銷售代表是否填寫日、周、月計劃，提醒自己重點客戶的工作安排銷售經(jīng)理是否掌握銷售代表工作計劃

　　5、機會協(xié)同:銷售經(jīng)理可以給下屬發(fā)送信息，對重點客戶給出建議和指導(dǎo).

　　6、對立項的機會重點管理。

　　erp銷售分析：

　　1、銷售頻率考核:銷售代表的工作量統(tǒng)計

　　2、銷售能力考核:銷售漏斗分析

　　3、銷售計:公司當(dāng)前的潛在客戶，簽單可能性多大預(yù)計下3個月銷售情況怎樣

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　　4、銷售進展分析:分析平均銷售周期等信息

　　泛普軟件是一款集CRM、供銷存、OA、人力資源、財務(wù)等企業(yè)運營需要的各個必要功能模塊的ERP銷售管理軟件，并且老板關(guān)機軟件可以為企業(yè)量身打造適合企業(yè)的ERP軟件，定制出來的ERP軟件更能貼合企業(yè)的實際情況，使企業(yè)實施泛普ERP系統(tǒng)更加順利。泛普在為用戶制定ERP管理系統(tǒng)時，會打破固有管理流程，由我們的專家團隊和用戶一起探討出一套適合該用戶的私人定制管理流程;泛普會堅持“一切流程必須與實際相結(jié)合”設(shè)計理念，使 ERP系統(tǒng)與實際的應(yīng)用達(dá)到完美結(jié)合，從而避免了流程黑洞，達(dá)到優(yōu)化流程,提升管理的目標(biāo)

發(fā)布：2020-12-26 14:21    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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