擔保業(yè)務管理軟件從擔保機構上來發(fā)展考慮

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　　從擔保機構自身發(fā)展需要上來考慮，擔保業(yè)務必須進行深度經營。我們確定的方針是：在體現(xiàn)政府意志的擔保活動中引入市場規(guī)律和資金成本概念，在利用政府所配置的資金資源的同時，講究市場運作和經濟核算，擔保業(yè)務管理系統(tǒng)實現(xiàn)取得自身一定利益與國家和社會公益目的的一致性?；谶@種考慮，我們實施了擔保業(yè)務深度經營和精益化運作。擔保業(yè)務深度經營和精益化運作主要根據(jù)當前受保企業(yè)優(yōu)劣不齊、企業(yè)資產與經營情況比較復雜和一些企業(yè)信譽度不高的客觀情況，不使擔保業(yè)務出現(xiàn)虧損結局而進行的科學務實的選擇。我們確定了不再追求擔保品種盲目的多元化，不再追求“星星之火，可以燎原”式的放大擔保額的盲目擴張;不搞“泡沫”式擔保和以實現(xiàn)擔保額跨越式發(fā)展為榮，實現(xiàn)了運營理念的大轉變的發(fā)展策略和確定了由擔保的規(guī)模化向保證生存水平的效益化方面轉化的發(fā)展目標，重點體現(xiàn)出擔保的精益化，進而實現(xiàn)擔保品牌、擔保份額以及擔保效率與效益的完美的高度統(tǒng)一，泛普軟件改變了擔保傳統(tǒng)營銷只追求擔保市場擔保覆蓋面、企業(yè)受保率、擔保額數(shù)量的狀況，對建立擔保機構區(qū)域擔保市場和穩(wěn)固優(yōu)秀客戶群體方面將起到幫助其集中兵力，搶占了制高點，形成自我優(yōu)勢的重要作用。

　　擔保業(yè)務的深度經營是提高擔保質量與效益的根本途徑，在運營方式與方法上必須進行戰(zhàn)略性創(chuàng)新。擔保業(yè)要發(fā)展，就應全方位、多視角進行一系列運營方式與方法的戰(zhàn)略創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在“三個一點”上：

　　——在建立擔保網絡載體和完善網絡功能方面路子更加拓寬一點。深度經營的載體是網絡，沒有網絡這一載體就不能真正實現(xiàn)深度經營。一方面我們與其他擔保機構、合作銀行、評估和審計部門分工合作實現(xiàn)了網絡信息互動化，強化了擔保業(yè)務重點營銷鏈各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢互補和補漏措施。另一方面，我們利用網絡信息的分析結果，進行科學定位、選準市場、發(fā)揮自我優(yōu)勢的方法，虛心地接納合作伙伴的長項，彌補自己的短項，以此來提升自我生存與發(fā)展能力，達到了預期的發(fā)展目標。

　　——在建立優(yōu)勢客戶群體“根據(jù)地”上更加牢固一點。我們注重打牢擔保業(yè)務戰(zhàn)略區(qū)域市場根基和穩(wěn)固重點客戶群體，在原有擔?？蛻羧后w中重點做了一些有產業(yè)優(yōu)勢、信譽良好老客戶優(yōu)中選優(yōu)的工作，建立了以重點優(yōu)勢企業(yè)為主的“根據(jù)地”，注重把握“外圍”企業(yè)中有一定擔保風險企業(yè)入圍時的評審質量，阻擊了不符合擔保條件企業(yè)“入圍”，拒絕了一些經營變得暗淡無光、被評估部門高估資產和信譽度欠佳的小企業(yè)的繼續(xù)擔保資格，擔保業(yè)務管理軟件通過擔保企業(yè)優(yōu)劣的區(qū)隔和擔保市場的細分，有效整合擔保資金資源，實施立體、全面、深入經營，同時注重掌握優(yōu)勢企業(yè)在資金規(guī)模、經濟實力、產業(yè)特點、發(fā)展取向的終端，追求在不違背擔保政策前提下的效益最優(yōu)化和保證擔保業(yè)務的動態(tài)平衡，收到了明顯效果。

　　——在擔保業(yè)務經營方向選擇上更加尋求差異化一點。

　　不斷尋求新的差異化。我們注重在新興市場中開啟擔保潛在需求，把追求差異化與降低成本結合起來，尋求新的邊界業(yè)務，發(fā)掘更寬廣更有價值的發(fā)展空間。我們進行了突出擔保主業(yè)、服務中小企業(yè)，實施一業(yè)為主，兼顧多業(yè)并舉，注重搶抓機遇，實現(xiàn)穩(wěn)健經營的有效嘗試，泛普軟件-擔保業(yè)務管理軟件搭建了中小企業(yè)在線、資產運營、經濟實體經營多業(yè)并舉的創(chuàng)收平臺，實現(xiàn)了靠經濟創(chuàng)收返哺擔保產業(yè)與服務機構的資金不足的目標。