明基逐鹿ERP市場謀略分析

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盡管在HR和SCM市場上，明基逐鹿已經(jīng)占據(jù)一席之地，但是對于ERP領(lǐng)域，明基逐鹿算是一家很晚才進(jìn)入的公司。2004年底，明基集團(tuán)通過將臺灣著名ERP廠商普揚(yáng)的團(tuán)隊收編于旗下正式進(jìn)軍ERP領(lǐng)域，而葉玉順正是原普揚(yáng)的創(chuàng)始人。2005年中國ERP市場的競爭已經(jīng)非常激烈，各大ERP廠商進(jìn)入搏殺時期。如何在這樣一個已經(jīng)開始成熟的市場上，迅速樹立自己的品牌，在市場上站穩(wěn)腳跟是擺在葉玉順面前的首要問題。

作為一個新進(jìn)入者，要想順利進(jìn)入一個成熟的市場，得到客戶的認(rèn)可，市場策略的差異化是關(guān)鍵。這也是葉玉順一直強(qiáng)調(diào)明基逐鹿在ERP領(lǐng)域的價值主張的原因。他希望利用一些行業(yè)反常規(guī)的做法來迅速打開市場局面。

ERP對于中國市場來說，已經(jīng)不是一個陌生的東西，但是對于大多數(shù)中國企業(yè)，特別是中小企業(yè)來說，在使用ERP方面存在畏難的心理。"究其原因主要有兩方面：一是ERP學(xué)習(xí)過程復(fù)雜，對于大多數(shù)企業(yè)的用戶來說都是一個漫長而艱辛的工作；二是ERP缺乏專業(yè)的人才，市場上專家資源匱乏。"為此，明基逐鹿提出"讓用戶輕松成為ERP專家"的新主張，"重點在輕松和專家這兩個詞上，"葉玉順認(rèn)為，"ERP領(lǐng)域需要專家，這樣企業(yè)才能最大程度地發(fā)揮ERP的價值。但是成為專家的這個過程要簡單化，這對于那些數(shù)量眾多的中小型企業(yè)非常重要。"

那么，如何幫助用戶輕松成為專家呢？明基逐鹿采用的方法是從ERP的學(xué)習(xí)過程上進(jìn)行革新。葉玉順介紹說，明基逐鹿將軟件學(xué)習(xí)過程分成兩個階段：一是達(dá)到60分的階段，針對這個階段明基有一套關(guān)于主流程的實作手冊，用戶可以根據(jù)這個實作手冊進(jìn)行不斷實踐操作，很快達(dá)到60分水平；"我們計劃針對這個階段出版培訓(xùn)書籍，用更簡單地方法幫助用戶學(xué)會使用ERP。"二是從60分到90分進(jìn)階專家階段，在這一階段，明基逐鹿推出e-learning的平臺，用戶可以通過這個網(wǎng)上平臺參加培訓(xùn)課程獲得進(jìn)階。"實現(xiàn)輕松的關(guān)鍵在于簡化ERP的學(xué)習(xí)過程。"

綜上所述，明基逐鹿希望通過幫助中國企業(yè)輕松成為ERP專家而占領(lǐng)這一市場。在中小型市場上，軟件的最終發(fā)展方向是ASP方式，即企業(yè)通過租賃授權(quán)的方式來使用軟件，從這一角度來看，在前期幫助用戶構(gòu)建完整的ERP知識體系是基礎(chǔ)。