打造醫(yī)藥上市公司的核心競爭力

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　　近期， "2009中國醫(yī)藥板塊上市公司排行榜"發(fā)布。從榜單中，我們不難看出，我國醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)是，有些規(guī)模很大但效益、創(chuàng)新能力等方面卻比較弱，而有些規(guī)模偏小的民營、合資企業(yè)，在創(chuàng)新能力和成長性方面卻獨(dú)具優(yōu)勢。

　　在上市公司核心競爭力50強(qiáng)榜單上，大象終究還是大象，2009年重組完畢的上海醫(yī)藥以38.4的分值（注：理想分值為100分）位列頭籌，復(fù)星醫(yī)藥以31.6的分值緊追其后，健康元以30.5的分值位居第三，紅日藥業(yè)以27.8的分值排名第四，第五名雙鷺?biāo)帢I(yè)分值為24.6. 該榜單顯示，上海醫(yī)藥的四維分項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)中，規(guī)模指標(biāo)以100的分值獨(dú)占鰲頭。從規(guī)模指標(biāo)分值的4項(xiàng)因子來看，上海醫(yī)藥的年免費(fèi)工資管理系統(tǒng)收入、資產(chǎn)總額、從業(yè)人員人數(shù)與市值在醫(yī)藥類上市公司中都達(dá)到了最高值，這也是它可以位列上市公司核心競爭力排行榜冠軍的主要原因之一。

　　但是，值得關(guān)注的是，紅日藥業(yè)和雙鷺?biāo)帢I(yè)的規(guī)模指標(biāo)分值僅為2.5與2.4,卻能躋身上市公司核心競爭力榜單前五行列，這恰恰得益于其在其他分項(xiàng)指標(biāo)上的突出優(yōu)勢：去年成功登陸創(chuàng)業(yè)板的紅日藥業(yè)憑借效益指標(biāo)分值32.6、成長性指標(biāo)分值11.5、創(chuàng)新力指標(biāo)分值17.4的優(yōu)勢躋身第四值得一提的是，該公司主導(dǎo)產(chǎn)品包括血必凈注射液和鹽酸法舒地爾注射液，二者均為全國獨(dú)家產(chǎn)品，2009年兩者營業(yè)收入同比增速分別為25.8%和13.6%,毛利率分別為82.04%和91.76%,保持在高位，在分領(lǐng)域占據(jù)壟斷地位，各自所在細(xì)分市場潛力較大，成長迅速。紅日藥業(yè)兩大主導(dǎo)產(chǎn)品在細(xì)分領(lǐng)域的壟斷性和不可替代性正是紅日藥業(yè)效益高的最重要的砝碼。而雙鷺?biāo)帢I(yè)的最大亮點(diǎn)在于其創(chuàng)新力指標(biāo)分值高達(dá)100.

　　很明顯，這樣的企業(yè)上榜理由就是其核心競爭力非常突出。

　　對于成長中的眾多中國生物醫(yī)藥企業(yè)，如何應(yīng)對越來越復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)及融資環(huán)境，特別是已經(jīng)上市的100多家醫(yī)藥生物企業(yè)，沒有在50強(qiáng)內(nèi)，是否該思考一下，自己還有多大的差距？以及準(zhǔn)備上市的眾多行業(yè)同道，是否可以借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，就如何更好的發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模和效益，找到自己的核心競爭力展開一些思考。

　　那么，醫(yī)藥企業(yè)怎樣才能形成自己的核心競爭力？

　　到底什么是核心競爭力？

　　我國醫(yī)藥生物企業(yè)往往把專利、品牌和技術(shù)，算作核心競爭力，有些企業(yè)把質(zhì)量、生產(chǎn)率、客戶滿意度等算作核心競爭力，甚至有些企業(yè)認(rèn)為凡是能夠讓客戶取得滿意的行為和方法都是核心競爭力。其實(shí)，核心競爭力就是組織對企業(yè)擁有的資源、技能、知識的整合能力，是組織中的累積性知識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)整合多種技術(shù)的知識，并據(jù)此創(chuàng)造出超越其他競爭對手的獨(dú)特的經(jīng)營理念、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。

　　因此，構(gòu)成醫(yī)藥生物企業(yè)的核心競爭力，基本上分為三大要素。

　　一、 創(chuàng)新前瞻能力

　　從上市公司核心競爭力50強(qiáng)來看，盡管雙鷺?biāo)帢I(yè)的規(guī)模指標(biāo)分值僅有2.4,但其創(chuàng)新力指標(biāo)卻力壓群雄，以100的分值位列50強(qiáng)榜首。10年來，雙鷺?biāo)帢I(yè)研究開發(fā)并投放市場具有自主知識產(chǎn)權(quán)的2只一類新藥和8只二類新藥。同時，尚有近20只獨(dú)立承擔(dān)的一、二類新藥正處于實(shí)驗(yàn)室到臨床試驗(yàn)等不同研究開發(fā)或申報(bào)生產(chǎn)階段，未來兩年，公司將有數(shù)十只新產(chǎn)品陸續(xù)投放市場。先后四次作為企業(yè)獨(dú)立申請并獲國家"863"計(jì)劃基金資助，兩個項(xiàng)目獲國家技術(shù)創(chuàng)新基金資助。2009年，雙鷺?biāo)帢I(yè)的芙蓉杏靈滴丸、環(huán)孢素軟膠囊和一類新藥阿德福韋酯3只品種獲得生產(chǎn)批件。

　　同樣，在上市公司核心競爭力50強(qiáng)中，天士力作為創(chuàng)新力分值最高的中成藥企業(yè)也應(yīng)值得關(guān)注。作為中藥現(xiàn)代化的領(lǐng)軍企業(yè)，天士力正依靠獨(dú)具特色的"現(xiàn)代中藥"的發(fā)展之路，通過自研、合作和轉(zhuǎn)讓的方式，開發(fā)出了以滴丸和粉針為主要劑型的現(xiàn)代中藥產(chǎn)品體系。早在上世紀(jì)90年代，大部分中藥企業(yè)還處于傳統(tǒng)中藥時期，天士力就預(yù)見到中藥產(chǎn)業(yè)要想獲得世界主流醫(yī)藥市場的認(rèn)可，需要實(shí)現(xiàn)中藥現(xiàn)代化。于是，天士力在現(xiàn)代中藥生產(chǎn)和研究的基礎(chǔ)上比較完整和系統(tǒng)地提出了現(xiàn)代中藥的概念，在國內(nèi)還沒有藥材種植標(biāo)準(zhǔn)的情況下，就參照歐洲植物藥種植管理規(guī)范，建立起GAP標(biāo)準(zhǔn)的藥材基地，確保藥材高品質(zhì)、無污染，有效成分含量高，達(dá)到集約化、規(guī)范化的藥材種植生產(chǎn)。天士力的陜西商洛丹參基地于2003年第一家通過國家GAP認(rèn)證。在世界上還沒有與中藥提取相應(yīng)的質(zhì)量管理規(guī)范的情況下，天士力率先提出建立現(xiàn)代中藥提取生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范（GEP）標(biāo)準(zhǔn)，在中藥材有效成分萃取、濃縮、干燥的過程中，形成統(tǒng)一的控制流程和控制標(biāo)準(zhǔn)，并解決毒性成分、重金屬、農(nóng)藥殘留的純化處理問題。GEP的提出使過去單純?yōu)橹苿┡鋵俚奶崛≤囬g成為一個規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程。

　　誰可以做到差異化，誰就在起跑線上已經(jīng)領(lǐng)先了半個身位。

　　二、市場先入能力

　　目前，我們的國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)大都是靠仿制品（以西藥為主）徘徊在市場中，一味的迷戀簡單仿制藥就注定了企業(yè)無法做強(qiáng)，其實(shí)，從優(yōu)秀到卓越的企業(yè)是非常重視研發(fā)的內(nèi)在價(jià)值，"血必凈"這個王牌產(chǎn)品，讓紅日藥業(yè)找到了出路，并順利地獲得了今天的榮譽(yù)。

　　據(jù)了解，"血必凈"是目前國際上唯一純中藥治療膿毒癥的注射液，注射液臨床治愈率較高，并填補(bǔ)了傳統(tǒng)中藥在世界急救醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的空白。企業(yè)掌門人姚小青回憶說，在一次大學(xué)同學(xué)的聚會上，他問起臨床治療開發(fā)什么中藥有發(fā)展空間。一位同學(xué)對他說，他們醫(yī)院的一位教授開發(fā)出一種治療膿毒癥的中醫(yī)新藥，很有前景。當(dāng)天晚上，他就和這位同學(xué)拜訪了這位教授。接下來，紅日藥業(yè)開始進(jìn)一步研究"血必凈".2003年"非典"期間，由于"非典"患者出現(xiàn)的內(nèi)毒素血癥、呼吸衰竭合并多臟器功能紊亂等癥狀與"血必凈"注射液的適應(yīng)癥吻合，被列為首選藥物之一，經(jīng)國家防治"非典"科技攻關(guān)組審查同意，"血必凈"注射液進(jìn)入國家藥監(jiān)局審批，"綠色通道",并成為同類藥品中第一個獲準(zhǔn)上市的新藥，目前國內(nèi)尚無同類藥物以及替代藥物。對此，姚小青表示，沒有紅日藥業(yè)對市場的關(guān)注和分析，沒有紅日藥業(yè)對市場研發(fā)的關(guān)注，就不會有"血必凈"這樣的好產(chǎn)品。

　　而近日，紅日藥業(yè)發(fā)布公告稱，擬使用公司超募資金投資與中國科學(xué)院上海藥物研究所合作開發(fā)抗丙肝新藥項(xiàng)目，本項(xiàng)目擬按照研發(fā)進(jìn)度分期支付，預(yù)計(jì)項(xiàng)目投資總額為4560 萬元。

　　三、營銷實(shí)施能力

　　這種能力主要體現(xiàn)在：免費(fèi)工資管理系統(tǒng)隊(duì)伍培養(yǎng)的能力和免費(fèi)工資管理系統(tǒng)隊(duì)伍的執(zhí)行能力，市場部的學(xué)術(shù)推廣能力，免費(fèi)工資管理系統(tǒng)終端的控制能力等等。

　　在核心競爭力榜單上的國內(nèi)藥企，基本在營銷實(shí)施能力上已經(jīng)向外資企業(yè)靠攏，采取專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的策略進(jìn)行營銷，即建立國家級、省級、地區(qū)級的三級專家學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)，通過課題研究和學(xué)術(shù)論壇等形式對公司產(chǎn)品進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣，引導(dǎo)、影響和指導(dǎo)各級臨床醫(yī)生對公司產(chǎn)品適應(yīng)癥的理論基礎(chǔ)和治療意識，使產(chǎn)品名稱與內(nèi)涵通過系列學(xué)術(shù)營銷活動進(jìn)入終端視野。比如紅日藥業(yè)，其主要形式包括：

　　1、組織課題研究：根據(jù)公司主導(dǎo)產(chǎn)品所涉學(xué)科（急診、ICU、燒傷與創(chuàng)傷、呼吸、消化、腫瘤）及發(fā)展計(jì)劃，選擇基礎(chǔ)與臨床研究課題，以相應(yīng)領(lǐng)域的權(quán)威專家作為課題研究負(fù)責(zé)人，配合課題研究工作，積極提供大量理論與實(shí)踐依據(jù)，通過靶向課題營銷路線樹立產(chǎn)品品牌。

　　2、立四級學(xué)術(shù)推廣網(wǎng)絡(luò)：第一層面是全國性學(xué)術(shù)會議；第二層面是省級學(xué)術(shù)會議；第三層面是地區(qū)級學(xué)術(shù)會議；第四層面是院級學(xué)術(shù)講座、學(xué)術(shù)沙龍、科室產(chǎn)品推廣會等。

　　3、開展學(xué)術(shù)論壇：針對血必凈注射液和鹽酸法舒地爾注射液兩大主導(dǎo)產(chǎn)品，

　　4、專業(yè)核心期刊征文：收集整理國內(nèi)10 多個醫(yī)學(xué)核心期刊刊登的有關(guān)公司產(chǎn)品的臨

　　床應(yīng)用文獻(xiàn)，并與《中華急診醫(yī)學(xué)雜志》、《中國危重病急救醫(yī)學(xué)雜志》等報(bào)刊合作開展血必

　　凈臨床應(yīng)用的征文活動，鼓勵臨床醫(yī)生撰寫高質(zhì)量的臨床應(yīng)用論文，構(gòu)建大學(xué)術(shù)平臺。

　　而在免費(fèi)工資管理系統(tǒng)終端的控制體現(xiàn)上，天士力對于一級商、二級商、醫(yī)院終端、藥店終端、私人診所、衛(wèi)生院終端準(zhǔn)確到個位數(shù)，創(chuàng)造出免費(fèi)工資管理系統(tǒng)終端的無縫覆蓋概念。

　　這些成功都是在營銷組合層面上，自己的核心競爭力讓他人不會簡單的復(fù)制，或者說，應(yīng)在了營銷執(zhí)行層面。

　　綜上所述，醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力說來復(fù)雜而又簡單，前面提到過，核心競爭力就是組織對企業(yè)擁有的資源、技能、知識的整合能力，是組織中的累積性知識，特別是關(guān)于如何協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)技能和有機(jī)整合多種技術(shù)的知識，并據(jù)此創(chuàng)造出超越其他競爭對手的獨(dú)特的經(jīng)營理念、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)。上榜的紅日藥業(yè)、雙鷺?biāo)帢I(yè)、天士力等企業(yè)，都是可以很好地把研發(fā)創(chuàng)新、市場引導(dǎo)、營銷執(zhí)行做到有機(jī)的統(tǒng)一。

　　秘訣其實(shí)并不深奧，執(zhí)行起來才最重要，抓好核心競爭力的三大要素，明年的50強(qiáng)也許會有有心人的一席之地。