激勵免費(fèi)計(jì)件工資軟件團(tuán)隊(duì)提升免費(fèi)計(jì)件工資軟件業(yè)績

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　　Christine最近剛剛被一家媒體公司聘用擔(dān)任免費(fèi)工資管理系統(tǒng)代表一職。 她的工作主要負(fù)責(zé)開發(fā)新的客戶并且為她的雇主帶來更多的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)。

　　Christine進(jìn)公司的第一周主要是接受基本免費(fèi)工資管理系統(tǒng)培訓(xùn)及了解相關(guān)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)介紹，在那之后，她一直非常努力的約見客戶并進(jìn)行免費(fèi)工資管理系統(tǒng)。

　　然而，2個月后，即使每天平均有四個免費(fèi)工資管理系統(tǒng)預(yù)約，Christine在工作上還沒有任何起色更不用說成功談成一樁免費(fèi)工資管理系統(tǒng)。 事實(shí)上， Christine在起初公司免費(fèi)工資管理系統(tǒng)培訓(xùn)的時候被寄予厚望，公司認(rèn)為她是公司"最具潛力免費(fèi)工資管理系統(tǒng)"之一。 她本應(yīng)該在不久的將來成為公司的"免費(fèi)工資管理系統(tǒng)明星",而不是像現(xiàn)在這樣，沒有產(chǎn)生任何免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)績。

　　在第二個月月末，Christine被公司要求去參加類似的新人免費(fèi)工資管理系統(tǒng)培訓(xùn)。這個培訓(xùn)其實(shí)就是原先她剛進(jìn)公司所參加的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)培訓(xùn)，而現(xiàn)在她需要重新和一群剛被聘用的新的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員進(jìn)行再一次的培訓(xùn)。 同時，她還被要求去和那些有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員"取取經(jīng)",比如說和有經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員一起出席免費(fèi)工資管理系統(tǒng)會議并從他們身上獲取免費(fèi)工資管理系統(tǒng)方法和技巧。 雖然大部分有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員不介意帶著Christine一起去見客戶，但是，大部分的客戶都是老客戶，Christine很難從他們身上學(xué)到任何關(guān)于開發(fā)并贏取新客戶的經(jīng)驗(yàn)。

　　更糟糕的是，Christine公司里的那些有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員并不會把一些可以給新進(jìn)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)機(jī)會給到像Christine這樣的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員，他們甚至有些還會侵入新人的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)領(lǐng)域與之進(jìn)行競爭。

　　第三個月月末，公司解雇了Christine以及其他與她同期被招聘的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員。理由是沒有任何免費(fèi)工資管理系統(tǒng)產(chǎn)出。 其實(shí)，大多數(shù)公司的新進(jìn)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員，沒有人能夠在公司呆上超過一年的。公司大概90%的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)都是由那一部分屈指可數(shù)的有經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員包攬，而他們的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)都來源于他們現(xiàn)有的老客戶。

　　公司試圖想要招聘新的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員以在新的產(chǎn)品市場上開發(fā)到新的客戶，但是成果寥寥無幾。而且，這樣的格局和情況如何能夠有所改變到現(xiàn)在還沒有任何清晰的表現(xiàn)。

　　Striking the Right Balance

　　爭取合理的平衡

　　對于大部分免費(fèi)工資管理系統(tǒng)公司，想要爭取一個合理的平衡是一門藝術(shù)：

　　激勵有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員、更多的照顧新人

　　讓有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員適應(yīng)市場上的變化

　　聘用合適的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員并且盡可能快的讓他們有所發(fā)展

　　當(dāng)有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員堅(jiān)持不采納公司管理層應(yīng)對市場變化提出的要求時，大部分的公司都不愿意甚至害怕去約束（更不用說解雇）類似的有經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員。 由于大部分的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)績都來源于他們而且他們與主要的大客戶有著很強(qiáng)的多年交情，這些有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)員工變得十分"不能得罪".

　　為了應(yīng)對有經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員擁有的這種不利議價力量，現(xiàn)在有一些公司就會聘用那些剛畢業(yè)，且充滿滿腔工作熱情和動力的大學(xué)生。

　　經(jīng)過一段時間之后， 他們的辛苦工作會因?yàn)樗麄冓A得新客戶而得到回報。 即使他們的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)績還是不能與有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員相提并論，但是這很明顯的給那些有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員發(fā)出了一個信號： 如果你繼續(xù)保持這種自我滿意的狀態(tài)，你最佳免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員的頭銜很快將被別人取代。

　　不用說，有些有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)會很上進(jìn)。那些有著積極觀念的有經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)員工（占少數(shù)）會由此而獲得激勵，他們會更加努力的工作以贏得那些免費(fèi)工資管理系統(tǒng)新人以及領(lǐng)導(dǎo)層的尊重。 而那些比較消極的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員，可能就會制造一些麻煩，包括：

　　離開公司去為公司的競爭對手工作（并且把他們的客戶一同帶過去）；

　　與新人競爭潛在客戶并侵入他們的地盤，使得新聘用的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員很難有所好的表現(xiàn)

　　迫使公司管理層給他們優(yōu)先待遇

　　這時如果公司管理層沒有勇氣去應(yīng)對和干預(yù)， 那么所有重整免費(fèi)工資管理系統(tǒng)力量的努力都將會以失敗告終。

　　Retaining the Right Sales Talent

　　留住合適的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人才

　　免費(fèi)工資管理系統(tǒng)部門的人員流動率總是很高。 如果免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員表現(xiàn)不好，他們會被解雇。如果他們表現(xiàn)得很好，他們會被其他公司挖角。

　　為了留住那些高績效的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)員工， 公司采用了所有類型的經(jīng)濟(jì)獎勵和措施。 但是，還是會有一些激勵措施比你的更加吸引人。 在這種情況下，你還是沒有辦法留住你的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人才。

　　要留住合適的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人才，公司需要考慮：

　　除了要提供更好的經(jīng)濟(jì)方面的獎勵，還能做些什么可以留住她/他；

　　誰是我們想要留住的人

　　有一個普遍的錯誤理解：只有錢才能激勵免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員。所以只有通過經(jīng)濟(jì)手段才能留住優(yōu)秀的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人才。 有調(diào)查顯示，通過經(jīng)濟(jì)上的獎勵所產(chǎn)生的激勵效益，即使對免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員來說，也只是暫時的最好。 更糟糕的是，經(jīng)濟(jì)獎勵會讓那些有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員利用他們與關(guān)鍵客戶的交情作為一個和公司管理層的拍板手段。

　　另外，通過提拔那些高免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)績的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員成為經(jīng)理人也并非是一個留住人才的好方法。根據(jù)調(diào)查表示，只有15%的高免費(fèi)工資管理系統(tǒng)業(yè)績?nèi)藛T能夠成為一個好的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)經(jīng)理人。任命那些喜歡從事免費(fèi)工資管理系統(tǒng)但是討厭從事管理的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員只能帶來不好的結(jié)果。

　　其實(shí)留住免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人才的一個比較好的方法是：對他們的表現(xiàn)和努力更多的進(jìn)行公開化的認(rèn)可，同時也讓他們參與到新的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)戰(zhàn)略和目標(biāo)的規(guī)劃中去。 除了金錢，免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員也喜歡自由，以及在工作上取得的成就感。在全公司的面前褒揚(yáng)他們的貢獻(xiàn)以及對他們公開化的表示認(rèn)可從長期上看，比僅僅是經(jīng)濟(jì)上的獎勵更加有用。

　　同時， 從長期角度上來看， 不只是需要現(xiàn)在的最佳表現(xiàn)者，同時也要可以成為未來的最佳表現(xiàn)者。 一些有經(jīng)驗(yàn)的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員如果不能應(yīng)對日益增加的客戶需求以及市場上的變化，他們也許就不能被保留視為未來的贏家。

　　Training and Coaching as a Means of Motivation

　　利用免費(fèi)工資管理系統(tǒng)培訓(xùn)和訓(xùn)練作為一種激勵的方法

　　有的時候，如果新的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員發(fā)現(xiàn)他們不可能實(shí)現(xiàn)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)目標(biāo)的時候，他們就會變得很低落。 換而言之，他們感覺無論他們怎么努力他們都不會取得成功，那么他們甚至就不會去嘗試。

　　因此， 許多公司已經(jīng)開始利用培訓(xùn)作為一種激勵免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員的措施。 甚至連大部分的有經(jīng)驗(yàn)免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員都十分期待參與培訓(xùn)課程，因?yàn)樗麄冇X得他們也許能夠在某些方面還可以做的更好以獲得更多的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)。

　　但是，大部分免費(fèi)工資管理系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目不是很有規(guī)律和系統(tǒng)化的執(zhí)行。除了那些外包給外部培訓(xùn)師和顧問的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)培訓(xùn)，許多公司已經(jīng)要求內(nèi)容免費(fèi)工資管理系統(tǒng)經(jīng)理人開展定期的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)培訓(xùn)，更重要的是要成為初級免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員的內(nèi)部培訓(xùn)師。

　　雖然免費(fèi)工資管理系統(tǒng)經(jīng)理人確實(shí)擁有經(jīng)驗(yàn)，但是有一些還是缺乏培訓(xùn)的相關(guān)專業(yè)知識。 對于他們來說， 培訓(xùn)只是告訴免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員做什么， 而不是讓免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員反映他們能做什么才能創(chuàng)造更好的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)結(jié)果。 另外， 由于內(nèi)部培訓(xùn)被看成是很重要但是不是很緊急的一件事，所以如果內(nèi)部培訓(xùn)被推遲一天兩天，問題也不是很大。于是，許多業(yè)務(wù)繁忙的經(jīng)理人會先推遲類似的內(nèi)部培訓(xùn)課程，然后他們就可以先處理其他一些比較緊急的任務(wù)。 不幸的是，總是有更加緊急的事情要去處理。

　　以下是可以傳授給公司的一些技巧。這些技巧能夠在免費(fèi)工資管理系統(tǒng)培訓(xùn)課程中更好的激勵到你的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員：

　　1. 如果你不在你的記事薄或者周期會議時間表中記錄下來，那你就不會想到要去完成。也就是說，讓你的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)經(jīng)理人開始計(jì)劃培訓(xùn)時間表以及培訓(xùn)課程的展開。要把內(nèi)部培訓(xùn)看成是一個重要免費(fèi)工資管理系統(tǒng)會議一樣。

　　2. 培訓(xùn)課程時間不宜過長并且培訓(xùn)內(nèi)容要具體。 不像第三方咨詢師做培訓(xùn)那樣，內(nèi)部免費(fèi)工資管理系統(tǒng)經(jīng)理人做培訓(xùn)的時候不宜花很長時間，可以就30分鐘到2個小時的時間對免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員進(jìn)行培訓(xùn)，而且培訓(xùn)內(nèi)容都是關(guān)于工作上所面臨的具體問題。

　　3. 不要總是告訴他們要做什么，讓他們自己思考。 當(dāng)前日益變化的免費(fèi)工資管理系統(tǒng)環(huán)境， 免費(fèi)工資管理系統(tǒng)人員需要靠他們自己去思考并很快地適應(yīng)變化。 有的時候，知道為什么做比知道做什么更加重要。