中國企業(yè)生存的7個(gè)法則

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    西方工業(yè)歷經(jīng)300年的發(fā)展，中國工業(yè)算是崛起30年，面臨全球化競(jìng)爭(zhēng)壓力，步履維艱。中國企業(yè)存在短命結(jié)癥，根權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：

    2000年中國企業(yè)平均壽命為6年；

    2004年中國企業(yè)平均壽命是3.5年；

    2006年中國企業(yè)平均壽命只有2.9年。

    2008年爆發(fā)全球金融海嘯，中國企業(yè)面臨前所未有的考驗(yàn)！    

      中國絕大多數(shù)小企業(yè)主身心骨子里根深蒂固滋生著阿Q精神思想，不能不讓我們引以深思。不解決問題，如何變革呢？

    中國14億人，全球65億人，中國有太多的老字號(hào)，固守在區(qū)域市場(chǎng)，只能算是一塊塊招牌而已。什么是品牌？品牌要經(jīng)得住時(shí)間的考驗(yàn)，品牌是有生命力的，品牌要體現(xiàn)共有價(jià)值，品牌匯聚情感互動(dòng)。筆者定義：品牌是生命體，品牌滿足個(gè)性需求，品牌實(shí)現(xiàn)互動(dòng)價(jià)值。站在當(dāng)今地球村的觀點(diǎn)看品牌——品牌是全世界公認(rèn)的牌號(hào)！   

    一、策略。    

    品牌同樣歷經(jīng)四季冷暖，2008至今給多數(shù)人感覺很冷。野心、統(tǒng)治、團(tuán)結(jié)、競(jìng)爭(zhēng)、追逐、掠奪等等都是動(dòng)物界的生存法則。當(dāng)然，動(dòng)物們同樣也懂得和諧共處。在動(dòng)物的世界里能夠找到完善的生存法則嗎？企業(yè)生存在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式中，不足論道。

    老字號(hào)企業(yè)可以學(xué)習(xí)老鷹，我們都知道老鷹活到30歲，會(huì)自己拔盡羽翼、和爪趾，擊碎長(zhǎng)喙，忍受饑餓，直到長(zhǎng)出全新的羽毛、鋒利的爪趾和堅(jiān)硬的長(zhǎng)喙，這只鷹又可以存活30年。老鷹的新生就是春天！筆者認(rèn)為可從以下幾個(gè)方面來思考中國企業(yè)品牌的春天：

    01、生存環(huán)境。

    中國有句老話“人定勝天”，沒有什么困難是客服不了的。在冰天雪地的極地，企鵝們抱成團(tuán)圍成圈，相互取暖，還迅速移動(dòng)輪換外圍周邊的企鵝。汶川地震事件證明，全世界有愛心有良知的人都深諳抱團(tuán)互助的道理。企業(yè)學(xué)習(xí)企鵝抱團(tuán)取暖成就品牌的春天！

    02、消費(fèi)欲求。

    較早前的企業(yè)生產(chǎn)是“供、產(chǎn)、銷”模式，之后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加大，商品日趨同質(zhì)化，慢慢發(fā)展成為“滿足需求”至“刺激欲求、創(chuàng)造需求”的個(gè)性化定制。不同時(shí)期、不同環(huán)境、不同受眾，產(chǎn)品成為商品的變化，如同蜥蜴為保護(hù)自己而隨著身邊的環(huán)境變換體色?；叵肫?004年冬天在德州服務(wù)皇明太陽能品牌，筆者提出多色彩產(chǎn)品攻略，即是創(chuàng)新滿足消費(fèi)欲求。企業(yè)學(xué)習(xí)蜥蜴變色成就品牌的春天！

    03、產(chǎn)品組合。

    我們經(jīng)常將一個(gè)品牌比作人，如果將“廣藥王老吉”當(dāng)作是一個(gè)人，那是一個(gè)什么樣的人呢？筆者認(rèn)為，王老吉不能只是一個(gè)人了，當(dāng)為一個(gè)“王老吉家族”形象，亦是“品牌活化”走多系列產(chǎn)品、多子品牌的路線。

[1] [2] [3] [4] 下一頁 不由自主讓人想起《超人總動(dòng)員》之超人家族，大力士老爸、彈力人媽媽、結(jié)界隱形姐姐、飛毛腿弟弟等。在自然界，我們可以看到一個(gè)海星裂變成幾個(gè)海星，還有蚯蚓分段后再生等生存能力。企業(yè)學(xué)習(xí)海星裂變成就品牌的春天！

    04、創(chuàng)意營銷。

    之前有位策劃大師說過“沒有創(chuàng)意就去死”的話語，可見一層不變是多么的可怕？老字號(hào)上百年如同蠶吐絲結(jié)繭，構(gòu)筑了一個(gè)金字老招牌的小世界；老字號(hào)需要變革，如同破繭抽絲印染紡織，制成七彩光鮮的錦緞。耐克運(yùn)動(dòng)鞋品牌在全球整DYA創(chuàng)意活動(dòng)，發(fā)動(dòng)大家自己動(dòng)手在鞋子上畫畫。百事可樂在中國推出的“我要上罐，為中國奧運(yùn)加油”的營銷大戰(zhàn)，就是創(chuàng)新營銷。企業(yè)學(xué)習(xí)蠶繭飛絲成就品牌的春天！

    05、企業(yè)文化。

    中國文化博大精深，中國企業(yè)的精神在于企業(yè)文化的塑造。一個(gè)企業(yè)如果盡空喊口號(hào)，不注重學(xué)習(xí)提升，也許會(huì)迅速膨脹，但結(jié)局亦是短壽。企業(yè)文化的建設(shè)需要耐心，需要呵護(hù)，需要積淀，需要反思。先進(jìn)的文化當(dāng)學(xué)以致用，不論是“中學(xué)為體，西學(xué)為用”還是“西學(xué)為體，中學(xué)為用”，文化的回歸在于骨子里的記憶。海龜在海灘刨坑產(chǎn)卵，再用沙子掩蓋，等到小海龜孵化鉆出沙層，奔向大海，若干年之后，小海龜長(zhǎng)大亦會(huì)回到出生地產(chǎn)卵。

    富士康在深圳的公司每天都招聘面試員工，沒啥，就是企業(yè)大人多，也許流失的也快，需要儲(chǔ)備人員。筆者曾顧問一家企業(yè)，一天中有過4百多人辭職的事實(shí)。如何留住人心？如何像松下幸之助一樣和員工分粥食？如何像劉邦一樣解袍為韓信批蓋？老板的人格魅力就是企業(yè)文化的根源！企業(yè)學(xué)習(xí)海龜埋蛋成就品牌的春天。

    06、行業(yè)標(biāo)桿。

    中國商人古訓(xùn)“誠信為本”，當(dāng)初胡慶余堂的創(chuàng)始人立下店訓(xùn)“戒欺”，天下所謂的“商道”是當(dāng)今急功近利者要好好捫心自問的。當(dāng)斷不斷，必釀其患，連壁虎遇到危機(jī)也會(huì)脫斷尾巴。過往已成歷史，該割舍的當(dāng)如“壯士橫刀斷腕”，何況幾十億雙眼睛在監(jiān)督著你，犯了錯(cuò)誤的企業(yè)好比鏡子給我們以明鑒。任何行業(yè)都需要規(guī)范化經(jīng)營，更需要領(lǐng)軍企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

    記得03年服務(wù)萬家樂倡議的白皮書，04年皇明的太陽能熱水器標(biāo)準(zhǔn)，皆是領(lǐng)軍者的行動(dòng)。既然要有一套標(biāo)準(zhǔn)，那么即要舍得割舍以往陳舊的理念及狹小的格局。企業(yè)學(xué)習(xí)壁虎斷尾成就品牌的春天。

    07、品牌提升。

    春天萬物更新，老樹枝頭冒出新芽，耕耘播種時(shí)節(jié)，當(dāng)細(xì)細(xì)思量深耕細(xì)作的同時(shí)明確目標(biāo)，種瓜得瓜的傳統(tǒng)思想需要?jiǎng)?chuàng)新，植物可以嫁接，成功在于不斷推陳出新，不斷錦上添花。萬科品牌標(biāo)志的更新，標(biāo)志著中國傳統(tǒng)品牌歷史的創(chuàng)新。您的企業(yè)品牌標(biāo)志還是典型的80年代的產(chǎn)物嗎？企業(yè)學(xué)習(xí)老樹抽新枝成就品牌的春天。    

    我們還可以看到自然界中有眾多生存策略，如“金蟬脫殼”、“蜻蜓水生”，還有“海豚休眠”，左右腦輪流休息。所有種種，皆可為企業(yè)品牌永續(xù)經(jīng)營的“春天”。鷹擊長(zhǎng)空、魚躍瀚海，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷變革之路漫長(zhǎng)，任重道遠(yuǎn)。    

    二、謀攻。

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    百年老字號(hào)招牌如何成為國際公認(rèn)的共有品牌呢？在此，筆者公開談?wù)剬?duì)廣藥王老吉的建議，分饗——

    01、文工：合縱連橫，伙伴天下。

    廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司于2005年初與香港同興藥業(yè)合作成立新合資公司，共同拓展國際市場(chǎng)，這是王老吉藥業(yè)發(fā)展史上的一個(gè)重要的里程碑。

    ①企鵝抱團(tuán)。筆者建議廣藥王老吉邀請(qǐng)所有“王老吉”品牌字號(hào)的決策者匯聚廣州“秘密”召開聯(lián)席會(huì)議，針對(duì)戰(zhàn)略合作伙伴、產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)勢(shì)新媒體、跨界營銷、渠道、區(qū)域市場(chǎng)、競(jìng)品、受眾、消費(fèi)者等制定線上線下整合行銷攻略，塑造全新的價(jià)值鏈。

    ②海龜埋蛋。筆者建議廣藥王老吉與國際知名高等院校合作，成立大學(xué)生實(shí)習(xí)（培訓(xùn)）基地及建設(shè)“王老吉博士生科研實(shí)習(xí)所”，培養(yǎng)人才的同時(shí)，不斷提升技術(shù)，保持品牌的鮮活傳承。

    ③壁虎斷尾。筆者建議廣藥王老吉率先起草涼茶行業(yè)白皮書，愛心環(huán)保，珍惜地球資源，珍愛人類的健康，杜絕“三聚氰胺”之類的事件，倡導(dǎo)推行涼茶行業(yè)用藥、用料及添加劑基本管理的標(biāo)準(zhǔn)法則。

    ④老樹新枝。筆者建議廣藥王老吉成立“王老吉（國際）中醫(yī)涼茶醫(yī)理研究學(xué)會(huì)”，舉辦相關(guān)學(xué)術(shù)論壇、品牌交流會(huì)等，將中醫(yī)傳統(tǒng)保健學(xué)術(shù)發(fā)揚(yáng)光大。    

    02、武裝：守正出奇，鮮活品牌。

    170多年的老字號(hào)品牌，如何迎合當(dāng)今市場(chǎng)的需求？加多寶紅罐王的紅火，給廣藥王老吉提供了一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，巧妙地實(shí)施了“跟風(fēng)者”戰(zhàn)略，讓受眾知道“王老吉，還有盒裝”的！傳統(tǒng)盒裝的，難道永遠(yuǎn)是外公外婆喝的？盒裝的難道不能換新顏？盒裝的難道不能成為中學(xué)生祛火祛痘的保健飲料？

    ⑤蜥蜴變色。筆者建議廣藥王老吉梳理產(chǎn)品線，優(yōu)化渠道模式，推出新概念系列涼茶，主要針對(duì)青春發(fā)育期的中學(xué)生、精力旺盛的大學(xué)生、容易上火的年輕上班族，以及夜生活頻繁導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)的“白、骨、精”們。

    ⑥海星裂變。筆者建議廣藥王老吉實(shí)施外包裝的個(gè)性化設(shè)計(jì)，針對(duì)各行各業(yè)的年輕人，不斷開發(fā)團(tuán)購定制的新產(chǎn)品。

    ⑦蠶繭飛絲。筆者建議廣藥王老吉循序舉辦全球個(gè)性化創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，例如：校園系、偶像系、月光系、冠軍系、軍魂系、中國系等等。    

    03、藍(lán)圖：另辟蹊徑，領(lǐng)軍全球。

    筆者曾為招商銀行推行藍(lán)海戰(zhàn)略，“伙伴計(jì)劃”得以全線勝出。我們知道藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素在于“創(chuàng)新”！筆者歸納提煉為：優(yōu)化整合、細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)造需求、活化產(chǎn)品、創(chuàng)新渠道、互動(dòng)傳播、共有品牌。

    王老吉?jiǎng)?chuàng)新細(xì)分出全新的品類，顛覆了飲料市場(chǎng)。2008年全球金融海嘯之后，我們要思考如何塑造廣藥王老吉全新的商業(yè)模式？如何實(shí)施并體現(xiàn)中國式的智慧呢？

    廣藥王老吉已經(jīng)聯(lián)手伙伴開拓全球市場(chǎng)，大家都明白我們這兒是冬天的時(shí)候，企業(yè)可不能冬眠，只要有地兒是夏天就有需求。

上一頁 [1] [2] [3] [4] 下一頁 有人的地兒就有華人，中國人信奉傳統(tǒng)中醫(yī)，王老吉當(dāng)然要擁有全球市場(chǎng)。

    我們已經(jīng)看到王老吉這個(gè)百年老字號(hào)招牌正煥發(fā)出青春的光彩，正努力拓展海外市場(chǎng)，成為全球共有品牌。美好祝愿——王老吉青春百年，明天會(huì)更加美好！

    [注：以上文字權(quán)屬徐久洲個(gè)人思想，歡迎各行各業(yè)借鑒]

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