企業(yè)發(fā)展的五大招式

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    1.熟悉市場的環(huán)境

    跨國企業(yè)在進駐中國時首先要考慮的是如何適應和熟悉中國市場，中國本土企業(yè)也應該思考這個問題。中國地大物博，不同地域的文化、生活習性等因素往往對企業(yè)有深重的影響。以空調為例，因南方天氣的問題，往往冬季時，南方空調的銷量要高過北方，甚至發(fā)生沈陽空調的數量賣不過南方一個縣的情況。而不同城市之間的經濟差異和消費差異也起著關鍵作用，隆力奇便是依靠搶占二三線城市，最終成為中國日化產品佼佼者的。因此，要想在競爭中占得先機，熟悉市場環(huán)境是必不可少的環(huán)節(jié)。

    2.掌握新的技術

    對于高新科技公司來說，技術是企業(yè)發(fā)展的源動力，一門新的技術，則可能是制勝的利器。2009年，海爾洗衣機躍居全球第一，依靠的就是不斷的技術創(chuàng)新：德國的“靜音”系列洗衣機，美國的13公斤大容量洗衣機，中國的卡薩帝等高端產品。利用技術推出富有差異化和高附加值的產品，讓海爾在全球不同地區(qū)都成為主流產品。由此可見，新技術的誕生對企業(yè)發(fā)展有著重要的意義。

    3.掌握市場脈動

    掌握市場的行情、隨時根據市場脈動作出調整同樣是企業(yè)利用空白點進行發(fā)展的機會。濤濤國際的公開班廣受企業(yè)好評、受訓學員極高的評價，源于濤濤國際針對傳統公開班針對性弱，效益可控性低、缺乏學習價值的缺點進行了調整，將內訓模式引入到公開班中，站在企業(yè)的角度考慮，并且在科目的設定上更符合企業(yè)的需求。這種“內訓式公開班”能夠獲得成功，關鍵在于它掌控了市場的脈動，了解到客戶的需求而做出改變，獲得成功也不難理解。

    4.將市場細分化

    企業(yè)在剛剛發(fā)展時面臨重重困難，但也不乏從夾縫中獲得成功的企業(yè)，有時將市場細分之后，從開始偏于一隅，在逐步發(fā)展，獲得成功的幾率也同樣很大。目前網絡視頻競爭激烈，從圈地運動到版權之爭，都需要以巨大的資金作為支持，使得很多企業(yè)難以進入到這一領域當中。網尚文化則走在了網絡視頻版權分銷的道路上，將正版的影視節(jié)目內容推到網吧，并以此獲得成功。在此基礎上，網尚文化計劃向數字影視內容服務領域延伸，可見，企業(yè)初期可以將市場細分，尋找競爭對手更少的“藍?！?，成功的機會反而更大。

    5.創(chuàng)新的營銷

    一個好的營銷能為企業(yè)帶來巨大成功，盡管我們已經許久沒有在電視上看到過白加黑的廣告，但那句“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”依然促使很多人在購買感冒藥時將白加黑成為首選。隨著信息化的來臨，營銷模式也發(fā)生著巨大的變化，開心網能夠在SNS領域迅速發(fā)展，就是利用互聯網的特性進行病毒營銷。而在電影里，植入式營銷也越來越流行起來。在傳統的營銷模式已經無法刺激大眾的時候，采取一些新的營銷模式，往往能起到意想不到的效果。

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