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1.尋找潛在客戶

房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)流程的第一個(gè)動(dòng)作就是尋找潛在顧客，這包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是找出有購(gòu)買可能的客戶群，即確定待撥打電話名單；二是電話里找出有權(quán)決定采購(gòu)的人。俗話說(shuō)，好的開始就是成功的一半。撥打出陌生拜訪電話前，找到優(yōu)質(zhì)的電話名單是房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)管理里的最重要基礎(chǔ)工作。

因此，免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件人員在房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)之前，一定要對(duì)名單進(jìn)行前期的整理和篩選，這步工作必不可少，如果只是毫無(wú)計(jì)劃的進(jìn)行亂撥，雖然可能帶有機(jī)會(huì)成本，但是效率和成交率肯定是低下的。

其次，房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)中當(dāng)你撥出陌生電話時(shí)，一定要確定是否找對(duì)人，因?yàn)槿绻且粋€(gè)無(wú)權(quán)做決定的人接聽的電話，即使免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件技巧再高明，也白費(fèi)周折。

2.需求利益的共贏

多少人在房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)的最初就開始介紹產(chǎn)品，這樣的情況下很容易遭遇拒絕，要知道客戶有需求才會(huì)有購(gòu)買，發(fā)現(xiàn)需求之前就提出產(chǎn)品或者服務(wù)的特征或利益，很明顯讓客戶反感。：免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件活動(dòng)70%是傾聽，20%是在提問，10%是在講述，而講述的內(nèi)容絕對(duì)只是客戶想知道的。

要分析客戶產(chǎn)生需求的原因，才能針對(duì)需求的不同心理來(lái)源，更有針對(duì)性的進(jìn)行免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件。因此高超的提問技巧將使房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)人員贏得顧客的初步信任，從而有機(jī)會(huì)能在電話中進(jìn)一步了解顧客的需求，從而推動(dòng)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件進(jìn)展。

3.協(xié)商達(dá)成共識(shí)

當(dāng)與客戶就他的需求進(jìn)行討論，并告知客戶將要獲得的的利益后，房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)已經(jīng)向前推進(jìn)了一大步。房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)人員接下來(lái)就會(huì)碰到一些異議。房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)中產(chǎn)生異議是比當(dāng)面的拜訪免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件更難處理的，因?yàn)槟銦o(wú)法看到客戶的表情，從而很難分辨客戶的真實(shí)意圖。

這個(gè)時(shí)候，客戶會(huì)出現(xiàn)兩類反應(yīng)，一類是直接作出反對(duì)意見，一類是采用拖延式建議。這個(gè)時(shí)候，房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)千萬(wàn)不能妥協(xié)而掛電話，也是要得到客戶的某種承諾，例如下次拜訪或電話聯(lián)系，泛普軟件小編提醒免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件人員，房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)的過程可能要?dú)v數(shù)多次電話，每次都要能推動(dòng)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件進(jìn)展，沒有顧客的承諾不能視為免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件進(jìn)展，因?yàn)殡娫捘嵌说念櫩蛯⑹巧谱兊摹?/p>

4.抓住時(shí)機(jī)盡快成交

在電話中，免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件人員一步一步激發(fā)了顧客的興趣，呈現(xiàn)了產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，解決了顧客的大部分疑問，那么這個(gè)時(shí)候，免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件人員就應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，去盡快要求成交，因?yàn)闄C(jī)會(huì)往往都是稍縱即逝的，而且客戶也總善變，房地產(chǎn)免費(fèi)版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費(fèi)人員要采用非常靈活的要求成交方式，即不可對(duì)顧客施加太大的壓力，也不可放過機(jī)會(huì)。

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