匹克門店關(guān)千家，房地產(chǎn)房地產(chǎn)銷售管理軟件免費管理軟件免費業(yè)如何度過艱難“寒冬”

申請免費試用、咨詢電話：400-8352-114

由于近年來國內(nèi)房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費業(yè)的庫存經(jīng)常遭遇爆滿現(xiàn)象，作為體育用品品牌代表之一的匹克，也一直被庫存高企和同質(zhì)化所困擾。昨日，匹克體育發(fā)布報告顯示：截至2012年9月30日，在中國的授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點為6739個，與2011年年末相比凈減少1067個。

在集團(tuán)訂貨方面，匹克2013年第二季度的訂貨會訂單總額與2012年同季度相比也出現(xiàn)了高幅度的下降，甚至在20%-30%之間。其中鞋類的訂單金額中幅度下降，房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費類訂單金額高幅度下降，而產(chǎn)品平均批發(fā)價格均為零增長。

匹克門店數(shù)量出現(xiàn)大幅下降，前三季關(guān)店逾千家

今年以來，匹克的免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件網(wǎng)點一直呈現(xiàn)下降的趨勢，5月初的時候，匹克曾公布營業(yè)報告，此報告顯示，到3月31日，集團(tuán)的免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件網(wǎng)點是7523個，這已經(jīng)比2011年末減少了283個，之后，到了6月30日統(tǒng)計，又降到7059個，同比三個月前再次減少了464家。截止到9月30日，第三季度報表出現(xiàn)，匹克又關(guān)閉了320家門店。

從上述數(shù)據(jù)可以顯示，前三季匹克關(guān)店已超過了千家。為此匹克也找到了相應(yīng)的成因分析，關(guān)店源于營業(yè)額的下降，而營業(yè)額的減少則歸因于2012年上半年整個行業(yè)的庫存調(diào)整及疲弱的經(jīng)濟(jì)狀況導(dǎo)致對體育用品需求的減少。

而經(jīng)銷商和加盟商的逃離，更加快了匹克關(guān)門的速度，由于房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費業(yè)本身庫存較大，匹克也不能例外，一些加盟商和經(jīng)銷商的盈利是比較薄弱的，數(shù)據(jù)顯示，在2012年上半年，匹克的集團(tuán)毛利率為37.7%。而特步毛利率為40.9%，361度毛利率為42.7%，安踏為41.8%。顯而易見是排四者之末的。

渠道終端始終是房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費業(yè)的王牌之路

面對日益激烈的市場競爭，品牌化經(jīng)營已經(jīng)成為我國房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費企業(yè)走出困境的重中之重，但作為品牌流通關(guān)鍵環(huán)節(jié)的免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件渠道終端卻面臨種種尷尬。有資深人士認(rèn)為，匹克的現(xiàn)狀是由于其渠道終端的基礎(chǔ)不扎實，渠道管理能力薄弱，從上述數(shù)據(jù)可以看出，相比其他企業(yè)，匹克在留住加盟商方面欠缺有效的手段和方法。

而泛普軟件小編則認(rèn)為，面對線下匹克門店的大幅度關(guān)門，很大因素上是由于企業(yè)在開放線上渠道力度擴(kuò)大，導(dǎo)致了品牌經(jīng)銷商反彈嚴(yán)重，線上線下的價格內(nèi)戰(zhàn)內(nèi)耗偏重。因為一般電商已經(jīng)形成了唯低價的準(zhǔn)則，這必然會引起線下的矛盾。

當(dāng)然在這一點上，匹克還是下功夫的，出現(xiàn)此類矛盾，匹克公司立馬調(diào)整戰(zhàn)略，以線下為主，線上為輔的戰(zhàn)略，希望通過將電商業(yè)務(wù)定義為我們線下消費的延伸，免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件過季商品和額外授權(quán)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件一些限量版產(chǎn)品，最終打造成基于會員房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費的平臺。

“走出去”道路艱難，“中國創(chuàng)造”是國際化的利器

目前，我國的房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費企業(yè)大部分都還處于“走出去”的初級階段，要想像國際一線品牌一樣，將技術(shù)、品牌乃至文化輸入世界各地，泛普軟件小編認(rèn)為，房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費企業(yè)道路還是比較艱難的。自入世以來，國際化已成為越來越多的企業(yè)特別是大中型企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。

在房地產(chǎn)免費版房地產(chǎn)銷售管理軟件管理軟件免費企業(yè)都知道一個概念，就是你永遠(yuǎn)都不可能完完全全去滿足消費者的所有需求，肯定會有這樣那樣的缺陷，關(guān)鍵是看缺陷是否在他們可忍受的范圍之內(nèi)，是否會影響大部分的市場反應(yīng)。在經(jīng)營過程中，可以更進(jìn)一步收集市場反饋，當(dāng)有足夠的數(shù)據(jù)和案例進(jìn)行支撐的時候，產(chǎn)品改進(jìn)才會更有效果。

匹克在這一點上已經(jīng)略有成效，除了與NBA官方結(jié)下的合作伙伴關(guān)系以及旗下?lián)碛?5名NBA球星代言人，讓這個中國品牌在國際市場上打下堅實的根基，但是不是任何企業(yè)都可以照搬照抄，一旦確定“國際化”的戰(zhàn)略目標(biāo)，就需要明確目標(biāo)市場。決定應(yīng)該從哪個地區(qū)、國家的市場開始著手。是在多個市場進(jìn)行試探，積累經(jīng)驗后再進(jìn)行聚焦，還是選定某個目標(biāo)市場，集中資源與能力進(jìn)行開發(fā)？

對打造國際品牌的匹克而言，需要分步驟、分階段地推進(jìn)國際化戰(zhàn)略。必須加強本地化經(jīng)營，吸引所在地的高級人才，建立包括研產(chǎn)銷在內(nèi)的國際化的管理體系，這樣才能真正實現(xiàn)“匹克品牌成為國際化的品牌、匹克企業(yè)成為國際化企業(yè)”的目標(biāo)。

相關(guān)鏈接：

贏在中層--打造企業(yè)卓越管理團(tuán)隊

渠道管理 管理課程

2012年度（中國·杭州）步步為贏電商管理高峰論壇

注：本文首發(fā)于泛普軟件資訊中心頻道，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處，違者必究！