免費時代的免費庫房管理軟件策略

免費博客、免費電子相冊、免費資源下載，在到免費網(wǎng)絡(luò)硬盤、免費殺毒軟件，從互聯(lián)網(wǎng)開始刮起的“免費”風(fēng)潮開始逐步擴散，漸漸讓消費者覺得，免費是理所當(dāng)然的，收費則是奸詐刻薄的。我們慢慢進入了一個免費免費庫房管理軟件策劃時代，未來這樣的趨勢會越加明顯。

商家自然不會做虧本的生意，在這樣的市場環(huán)境下，商家如何利用免費來獲利，將成為一種新的盈利模式。至少，我們應(yīng)該沿著免費為顧客創(chuàng)造價值的同時為自己也創(chuàng)造價值的思路開展免費庫房管理軟件策略活動，那樣的市場空間將會更加廣闊，商家也將擁有更強的市場競爭力。

現(xiàn)在商家都在絞盡腦汁去思考怎樣獲取利潤的最大化，如提高商品價格、壓縮成本等，但是，越是想掏空消費者的口袋，消費者則越是捂緊口袋，同商家展開貓捉老鼠的游戲，這個過程中商家消耗了大量的免費庫房管理軟件費用，而收益卻并不理想。因為消費者看著商家貪婪的嘴臉，自然本能地產(chǎn)生防衛(wèi)心理，怎么可能輕易打開荷包呢

這個時候， “貓”一樣的商家是不是可以停下腳步，換一個思路，拿出一塊蛋糕放在腳邊，悠閑的等待“饞嘴鼠”自己送上門來。而這塊所謂的蛋糕，就是——免費。

現(xiàn)在國民的生活水平在逐步提高，也越發(fā)的注重生活質(zhì)量，因此我們常認(rèn)為脫離了溫飽威脅的人們似乎對免費的東西興趣會減弱，但是，事實并非如此，因為，不管時代如何變遷，社會如何進步，人性的本質(zhì)卻千百年來一直沒有改變過。

科學(xué)家做過一個調(diào)查實驗，調(diào)查300名低收入者與300名高收入者從超市所采購的商品，發(fā)現(xiàn)低收入者并非只挑選便宜的商品，他們會選擇需要的商品，其中包括很多高質(zhì)高價的實用性商品；而高收入者所采購的商品中也并不像想象中的那樣高端，雖然多了不少高檔商品，但其中也包括很多打折商品與實驗人員預(yù)先擺放的免費贈送的商品。

這個實驗讓我們了解到，大家都喜歡免費的東西不僅是愛貪圖小便宜的人性本質(zhì)，同時也有兩個因素在對消費者產(chǎn)生影響。其一是自我利益保護的本能。相較商家而言，消費者在購物中永遠(yuǎn)處于信息不對稱的弱勢地位，因此消費的風(fēng)險就很大，而免費試用則降低了消費者的此項風(fēng)險，使其能夠嘗試接觸產(chǎn)品，繼而帶來庫房管理軟件免費。超市、商場常搞免費贈送、試吃之類的活動，大多數(shù)的顧客得到贈品就馬上離開，看似商家虧了，實則搞這樣促銷的商家每天可以增加8%左右的庫房管理軟件免費量，而這些消費者可能產(chǎn)生的持續(xù)購買所帶來的收益會更大。

老子在《道德經(jīng)》中提到：“既以為人己愈有，既以與人己愈多”，這種舍得的辯證關(guān)系值得今天的商家去思考。管理學(xué)大師彼得德魯克認(rèn)為：企業(yè)存在的價值就是為顧客創(chuàng)造價值。其實事實正是如此，當(dāng)企業(yè)這樣做了，為顧客創(chuàng)造了價值，企業(yè)也開始變得有價值，同樣的，當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費者的口袋，而是考慮如何塞滿消費者的口袋時，奇妙的事情就會發(fā)生——消費者開始回報般的將真金白銀塞滿你的口袋。作為商家，能夠利用給予的最佳手段——免費，這個市場中最有力的杠桿，必然可以撬動擋在消費洪流前面的巨石。

免費免費庫房管理軟件模式最成功和最初形成盈利模式的是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)上的商家通過免費普惠了瀏覽者的同時也獲得了很高的收益，比如，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上可以下載到幾萬款軟件，很多優(yōu)秀的軟件累計的載次數(shù)可能超過千萬次，但是付費使用軟件的用戶只占所有使用用戶的0.5%，或更低，但是即使這樣，提供商也可以依靠這 0.5的付費用戶獲得豐厚的利潤，同時使100%的使用者都滿意。因為網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化可以使商家的成本降到很低，從某種意義來講，其邊際效益是遞增的形態(tài)。很多網(wǎng)站提供的郵箱、博客、相冊，甚至是游戲，也都是類似的模式，互聯(lián)網(wǎng)的這種免費模式具有巨大的力量，它可以幾分鐘內(nèi)聚集數(shù)以萬計的人參與，甚至更多，原因就是它的便捷與免費，而這兩點則正是網(wǎng)絡(luò)可以倍速發(fā)展，覆蓋全球的關(guān)鍵。

試想一下，我們?nèi)绻馨丫W(wǎng)絡(luò)的免費模式移植到線下的實體市場中，是否同樣能帶來驚人的人氣與大量的庫房管理軟件免費呢？答案是肯定的。但是，互聯(lián)網(wǎng)能夠免費的原因是基于數(shù)字化產(chǎn)品可以免費無限復(fù)制，邊際成本幾乎為零，而這一點在線下實體市場剛好相反。比如，線上一家軟件公司通過網(wǎng)絡(luò)為使用者提供一萬份軟件試用，其成本只有初始的研制部分，但是線下的實體商品免費贈送數(shù)量越多，則各項成本都會隨之增加。

總之，免費作為一個具有極強包容力與擴張力的市場免費庫房管理軟件工具，只要我們擁有創(chuàng)新意識，構(gòu)思夠新穎、巧妙，就有機會以免費作為杠桿，開啟市場的黃金之門。

最后，提醒一下打算實施免費策略的企業(yè)，在采取行動前有以下三點需要注意：首先，想設(shè)計謀劃出一個理想的免費模式，思考的方式就顯得非常重要，如果以如何賺錢，賺更多的錢的角度進行思考將很難產(chǎn)生出優(yōu)秀的免費模式。正確的做法是企業(yè)必須從利人的角度進行思考，想一想能為顧客提供什么價值，如何提供這些價值。以這樣利人的思維進行思考，接下來利己的模式就自然出來了

第二，審視一下自己的產(chǎn)品，無論是免費產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品的品質(zhì)一定要過硬，否則多么精妙的免費免費庫房管理軟件策略也無法有力、持久地推動庫房管理軟件免費，甚至可能弄巧成拙，這一點要引起商家的重視。

第三，實施免費免費庫房管理軟件時雖然是一種免費庫房管理軟件戰(zhàn)術(shù)層面的手段，但是卻必須站在戰(zhàn)略的高度統(tǒng)籌布局，否則，一個單純的點子是無法帶來成功的。

免費——一個多么具有誘惑力，又讓人激動的詞匯，我們把它精心地烹飪成一道佳肴美味，呈獻給客戶與消費者，一起來分享這場皆大歡喜的盛宴吧！

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發(fā)布：2007-05-05 11:37 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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