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中小企業(yè)免費庫房管理軟件策略普遍存在的問題

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眾所周知，中小企業(yè)在中國的經(jīng)濟發(fā)展過程中功不可沒。是什么使得它們能在激烈的市場競爭中獲得生存和發(fā)展呢？它們又面臨著什么樣的困難和問題？這些都必須從其自身的特殊性來分析。一方面，中小企業(yè)規(guī)模小、市場適應(yīng)性強、市場反應(yīng)快捷、富有創(chuàng)新精神等優(yōu)勢，另一方面，技術(shù)力量薄弱、管理水平落后、競爭能力差、經(jīng)濟效益低下、資金人才缺乏。面對科學(xué)技術(shù)迅速發(fā)展、全球經(jīng)濟一體化進程加快所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，中小企業(yè)能否立足內(nèi)外環(huán)境、結(jié)合其組織特點、揚長避短地制定出適合自身長期發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略，對中小企業(yè)的生存發(fā)展至關(guān)重要。

一、中小企業(yè)存在的免費庫房管理軟件策略問題

由于中小企業(yè)受生產(chǎn)規(guī)模、資金數(shù)量等諸多因素的限制，使得中小企業(yè)在市場免費庫房管理軟件策略方面存在著一些問題，主要有以下幾方面。

1、對市場環(huán)境的分析不透徹

中小企業(yè)的免費庫房管理軟件活動不能被動地接受環(huán)境的影響，免費庫房管理軟件活動的決策層應(yīng)采取積極、主動的態(tài)度能動地去適應(yīng)免費庫房管理軟件環(huán)境，這就要求決策層必須對市場環(huán)境進行透徹的分析。然而，現(xiàn)在我國中小企業(yè)的免費庫房管理軟件策略活動的領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常憑自己主觀的想法、看法來斷定現(xiàn)時的市場環(huán)境，更有甚者，對自己企業(yè)的基本環(huán)境、基本條件掌握不清，這樣就會對整個企業(yè)的免費庫房管理軟件活動，甚至將來的發(fā)展造成了極大的影響力。

2、對顧客的需求估計不足

有些中小企業(yè)的決策者沒有對本企業(yè)產(chǎn)品的消費者的消費心理、消費行為進行系統(tǒng)的調(diào)查，從而使得本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品或是供不應(yīng)求——造成企業(yè)不得不放棄熱銷期，放棄高利潤；或是供過于求——造成企業(yè)產(chǎn)品庫房管理軟件免費不出去、存貨積壓嚴重，進而造成損失。

3、目標市場不明確，也就是市場定位不準確

市場定位的不準確，破壞了原有的固定消費群體；不準確的市場定位，直接影響了企業(yè)的未來發(fā)展。

4、產(chǎn)品定價的不合理

有些中小企業(yè)只見眼前的高利潤，把自己產(chǎn)品的價格定得較高，雖然可以“狠賺一筆”，但會給消費者“趁火打劫”的感覺，使消費者對該企業(yè)印象下降，以至“冷落”該企業(yè)。不過，過低的定價會使消費者(尤其是不理性的消費者)的心理感到不平衡，會使他們認為這種產(chǎn)品不高貴，不受歡迎，從而不進行購買。

5、經(jīng)銷商的選擇有誤

有些中小企業(yè)為了使自己的產(chǎn)品覆蓋較大的范圍，不經(jīng)過嚴密的調(diào)查、審核以及評估，就接受了中間商的代理申請。由于有些經(jīng)銷商的不合理定價以及不妥當?shù)姆?wù)，使得消費者對該企業(yè)的形象，對企業(yè)有厭倦感。

二、提升中小企業(yè)免費庫房管理軟件策略能力的對策分析

借鑒國際中小企業(yè)免費庫房管理軟件策略發(fā)展的經(jīng)驗，結(jié)合我國中小企業(yè)的發(fā)展特點，要全面提升我國中小企業(yè)的免費庫房管理軟件能力，就應(yīng)該從免費庫房管理軟件文化、免費庫房管理軟件策略體系、免費庫房管理軟件組織團隊等方面人手，打造一支本領(lǐng)真正過硬的免費庫房管理軟件隊伍。

1、培養(yǎng)創(chuàng)新的免費庫房管理軟件文化

培養(yǎng)創(chuàng)新的免費庫房管理軟件文化，其關(guān)鍵是建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價值觀。事實上，價值觀是企業(yè)員工精神的動力源泉，它對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的引導(dǎo)作用。通過創(chuàng)新的免費庫房管理軟件文化建設(shè)，培養(yǎng)與中小企業(yè)生存與發(fā)展相適應(yīng)的價值觀，并使之得到全體員工的認同，進而形成一種向心力與凝聚力，這樣，員工們才能不斷感受到自己工作的意義，并與企業(yè)同呼吸、共命運，自覺遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，開展創(chuàng)造性地工作?？傊?，通過建立科學(xué)、合理、有效的企業(yè)價值觀來培養(yǎng)創(chuàng)新的免費庫房管理軟件文化，對于規(guī)范免費庫房管理軟件人員的行為，提升中小企業(yè)的免費庫房管理軟件能力等有著重要的意義。

2、建立科學(xué)的免費庫房管理軟件策略體系

建立科學(xué)的免費庫房管理軟件策略體系，其重點是免費庫房管理軟件人員的分配制度和免費庫房管理軟件人員的日常管理制度。目前，許多中小企業(yè)對免費庫房管理軟件人員采取的是典型的單一庫房管理軟件免費額目標考核體系。這種分配制度對于庫房管理軟件免費人員的成長，尤其是新進人員的培養(yǎng)是極為不利的。因此，改革中小企業(yè)免費庫房管理軟件人員的分配體制成為提升其免費庫房管理軟件能力的當務(wù)之急。

3、塑造優(yōu)秀的免費庫房管理軟件組織團隊

對于優(yōu)秀的免費庫房管理軟件策劃團隊來說，團隊成員之間應(yīng)相互信任，共同分享市場利益和研究成果，準確把握產(chǎn)品市場的變化和走向，建立共同的品牌網(wǎng)絡(luò)形象，制定和實施企業(yè)的免費庫房管理軟件策略。中小企業(yè)要打造這樣一支強有力的、專業(yè)化的免費庫房管理軟件團隊，首先是要轉(zhuǎn)變觀念，掙脫從內(nèi)部選擇人才的束縛，樹立“眼球向外”的人才招聘意識。其次是從相關(guān)的高等院校、培訓(xùn)機構(gòu)、咨詢公司或政府部門聘請高水平的免費庫房管理軟件專業(yè)講師，對免費庫房管理軟件人員進行市場調(diào)研、市場開發(fā)、客戶管理、通路管理、促銷與市場推廣、廣告、公關(guān)、談判等方面的知識與技能培訓(xùn)，以全面提高中小企業(yè)免費庫房管理軟件人員的素質(zhì)和能力水平。

 

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發(fā)布：2007-05-05 11:38    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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