5步--促銷方案

很快，轉(zhuǎn)眼又到了2013年的年尾，12月就是一個(gè)節(jié)日月，剛剛過完末日狂歡夜，緊接著就是平安夜和圣誕節(jié)，之后的1月緊接著就是一個(gè)元旦，各大商場(chǎng)都為了配合節(jié)日的到來紛紛搞起節(jié)日的氣氛，各大櫥窗都能看到各式各樣的圣誕樹、蘋果、禮物，其實(shí)這都是一個(gè)免費(fèi)手機(jī)CRM系統(tǒng)策略，一個(gè)促銷活動(dòng)的成功在于促銷活動(dòng)方案的制定，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。那么如何才能制定出一個(gè)完整的促銷策略方案呢？

1：目標(biāo)市場(chǎng)的確定

免費(fèi)手機(jī)CRM系統(tǒng)離不開市場(chǎng)，所以促銷策略方案的制定首先就要做好目標(biāo)市場(chǎng)的確定，所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。其實(shí)說白了就是你要調(diào)查哪些人會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，哪些人是目標(biāo)客戶，針對(duì)這些潛在客戶，進(jìn)行有效的促銷策略才能得到最大的成效。

2：促銷信息的確定

所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。促銷信息要注意不要過于復(fù)雜和長(zhǎng)，如果不能直白地讓客戶明白意思，很難達(dá)到好的效果，在促銷的信息中可以適當(dāng)?shù)卮┎暹M(jìn)一些受大家歡迎的故事或者是任務(wù)，這樣會(huì)更有記憶點(diǎn)。

3：促銷手段的選擇

再來就是促銷手段的選擇，作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息，一些像電視、雜志等廣告的宣傳，一些免費(fèi)手機(jī)crm的推廣（有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠免費(fèi)手機(jī)crm、特供品免費(fèi)手機(jī)crm等）。

4：促銷預(yù)算的確定

一般來說促銷的價(jià)格都會(huì)比較低，所以要做好提前的促銷預(yù)算，這就可以根據(jù)一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的預(yù)算評(píng)估做參考，先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，然后根據(jù)實(shí)際情況來一步一步做調(diào)整。

5：促銷總體方案的確定

最后一步就是促銷免費(fèi)手機(jī)crm系統(tǒng)策劃方案的最終確定，制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提，但是要注意的是，自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來說顯得非常重要。

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發(fā)布：2007-05-05 14:04 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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