渠道管理有哪些原則？

企業(yè)要真正有效地履行免費辦公文件管理軟件策劃管理者的職責，應做好兩方面的工作：一方面必須整合企業(yè)內部價值鏈中研發(fā)、生產、免費辦公文件管理軟件、服務等各環(huán)節(jié)企業(yè)資源，實現前、后臺協同響應市場競爭需求的一體化運作，不斷鞏固和加強主導地位；另一方面企業(yè)要提高渠道管理能力，引領渠道各級成員有效的協同運作，在市場競爭的關鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢，有效打擊競爭對手，擴大市場份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認同和擁護。

那么在渠道管理中該注意哪些原則呢？

1：針對性競爭原則

渠道管理的基礎是以競爭為核心的戰(zhàn)略市場免費辦公文件管理軟件，其渠道策略是競爭導向的。以協同效率為基礎，通過集中沖擊等競爭手段展開客戶的爭奪，從而來獲得主導地位。選擇區(qū)域市場第二、三位的競爭對手為首攻對象，在終端爭奪、促銷宣傳、價格策略等方面針對性沖擊對手，逐步擴大市場份額，提升渠道質量和管理水平。

2：效率最大化原則

在做渠道免費辦公文件管理軟件的時候一定要遵循效率最大化原則，要考慮到物流、資金、信息流的順暢和運營維護成本。在規(guī)劃區(qū)域市場渠道結構時，除了要考慮市場容量、顧客需求、產品特性和地理特征等一般性影響因素外，還應考慮合理設計渠道層次關系，減少不合理、無法實現增值的物流環(huán)節(jié)，實現基于渠道效率基礎上的扁平化。實現渠道效率最大化才是企業(yè)最終的目的。