渠道管理有哪些原則？

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企業(yè)要真正有效地履行免費(fèi)辦公文件管理軟件策劃管理者的職責(zé)，應(yīng)做好兩方面的工作：一方面必須整合企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈中研發(fā)、生產(chǎn)、免費(fèi)辦公文件管理軟件、服務(wù)等各環(huán)節(jié)企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)前、后臺(tái)協(xié)同響應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求的一體化運(yùn)作，不斷鞏固和加強(qiáng)主導(dǎo)地位；另一方面企業(yè)要提高渠道管理能力，引領(lǐng)渠道各級(jí)成員有效的協(xié)同運(yùn)作，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)獲得優(yōu)勢(shì)，有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，使合作各方利益加大，獲得各成員的認(rèn)同和擁護(hù)。

那么在渠道管理中該注意哪些原則呢？

1：針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)原則

渠道管理的基礎(chǔ)是以競(jìng)爭(zhēng)為核心的戰(zhàn)略市場(chǎng)免費(fèi)辦公文件管理軟件，其渠道策略是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的。以協(xié)同效率為基礎(chǔ)，通過集中沖擊等競(jìng)爭(zhēng)手段展開客戶的爭(zhēng)奪，從而來(lái)獲得主導(dǎo)地位。選擇區(qū)域市場(chǎng)第二、三位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為首攻對(duì)象，在終端爭(zhēng)奪、促銷宣傳、價(jià)格策略等方面針對(duì)性沖擊對(duì)手，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升渠道質(zhì)量和管理水平。

2：效率最大化原則

在做渠道免費(fèi)辦公文件管理軟件的時(shí)候一定要遵循效率最大化原則，要考慮到物流、資金、信息流的順暢和運(yùn)營(yíng)維護(hù)成本。在規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)渠道結(jié)構(gòu)時(shí)，除了要考慮市場(chǎng)容量、顧客需求、產(chǎn)品特性和地理特征等一般性影響因素外，還應(yīng)考慮合理設(shè)計(jì)渠道層次關(guān)系，減少不合理、無(wú)法實(shí)現(xiàn)增值的物流環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)基于渠道效率基礎(chǔ)上的扁平化。實(shí)現(xiàn)渠道效率最大化才是企業(yè)最終的目的。

3：動(dòng)態(tài)原則

渠道管理都是要分區(qū)域的，所以一開始在規(guī)劃渠道的時(shí)候就要保證區(qū)域市場(chǎng)的容量和分銷能力的動(dòng)態(tài)平衡，在渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整方面多和顧客購(gòu)買性的發(fā)展變化保持動(dòng)態(tài)平衡。

總之，渠道管理策略應(yīng)與企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配，如果和企業(yè)戰(zhàn)略相違背了，那么就很難保持初衷，不要忘了我們的目的是為了擴(kuò)大品牌影響力，以達(dá)到主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)的目的。

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