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免費人事管理系統(tǒng)信心缺失的三大原因
免費人事管理系統(tǒng)信心缺失的原因:
(一)主觀職業(yè)心態(tài)方面:
1、姿態(tài)過低:
通常免費人事管理系統(tǒng)軟件人員首先給自己定位為推銷、賣資源,在這種情況下就難以避免會陷入低人三等的乞求姿態(tài)。其實“只有社會分工不同,沒有高低貴賤之分”,再大的公司都有自己的難言之隱,都有難以為外人道的難處。免費人事管理系統(tǒng)軟件人員是需要把自己定位為資源的輸出方,而不是懇求對方的姿態(tài),因此,資源的輸出與輸入關系的錯位是免費人事管理系統(tǒng)人員信心受打擊相當重要的因素。
但免費人事管理系統(tǒng)軟件人員假如把自己從資源的給予方轉(zhuǎn)化為資源的需求方,定會遭遇前所未有的拒絕與挫敗感。
2、心態(tài)浮躁:
這原本就是個浮躁的社會。
越是新人,就越容易有脫離實際的期待,不管是所說的內(nèi)容還是溝通技巧、溝通的深入程度與免費人事管理系統(tǒng)業(yè)績??偸墙o自己設定了過高的標準要求,如此就容易產(chǎn)生浮躁心理,而這些因素就導致,一旦遭遇了拒絕,其挫敗感就會成倍增加,進而愈發(fā)影響到自己的信心。
3、想贏怕輸:
總以為對方會在電話那頭期待著與自己成交,卻懼怕任何失敗與拒絕。特別是在想象之中,總是誤認為自己的獨特性與閃光點是別人都不具備的,失去了那個機會是對方的莫大損失,因而正常情況下,那是每個人都爭相追捧的,因而總是在心里設想成交之后自己的成就感。所謂期待越高失望越高,所以越想贏就越怕輸,就越不敢射門,射門的那一腳失誤了,就會越怕射門,因為那意味著露怯,怕再露怯就會畏首畏尾,就會大失水準,信心自然大打折扣。
4、以自己之短比他人之長:
總是有很多類似的產(chǎn)品與標的在同時甚至提前就舉辦了的,這是難以改變的客觀存在,即使時間是在我們之后,我們也可以感覺到“人家準備的比我們專業(yè)而且充分”,而即使你是在頂尖場所舉辦的活動,都會羨慕別人選擇舉辦的地點比你的更好;而且別人的資源整合,別人的亮點及利益點的詮釋,別人的嚴謹性與公信力等等,都在我們之上,不是說不要關注別人,但過于關注別人的方案而看到自己的方案的不足。肯定會對自己的信心是一種嚴重的打擊。當對產(chǎn)品本身沒有信心的時候,就很難在免費人事管理系統(tǒng)中傳遞信心了。
(二)客觀自身欠缺:
1.客戶資料有缺陷:
初為業(yè)務員的人,在忙完一天的工作之余還要拖著疲憊的身體找客戶資料,在網(wǎng)上找的資料不但沒有針對性,而且區(qū)域也劃分的不清楚,況且找的速度也慢,所以提升一下搜索質(zhì)量也是必要的,搜.客通是新手業(yè)務員的首選,因為它解決了所有的問題,搜索速度快,針對性強,信息全面……
2、經(jīng)驗不足:
任何新人都是經(jīng)驗不足的,都會缺乏應對突發(fā)情況的心理準備與思想準備,準備不充足就會更加提高被拒絕的概率,并導致信心喪失。
因為誰都不知道對面的那個人會提出什么問題來刁難自己,也無法事先去設想出對應的解決方案。任何話術不是經(jīng)過培訓出來的,而是需要在簡單而重復的實踐中磨練與總結出來的。這是每個免費人事管理系統(tǒng)人員從新人到高手的必經(jīng)之路。
3、只想不做:
很多新人都要經(jīng)歷電話恐懼癥的特殊階段,這種現(xiàn)象甚至有經(jīng)驗的免費人事管理系統(tǒng)軟件高手都難以避免。除非你找到了適合自己的恰當方式,把心態(tài)放得相當平和。電話恐懼癥的人,干什么都行,就是不想打電話,甚至一見電話就惡心想嘔吐的感覺。
在本人看來,造成電話恐懼癥的根本原因在于沒有找到自己的最佳狀態(tài)與最舒服的感覺,對即將面對的挫折考慮過多,并不斷在心里演練如何克服對方,把對方戰(zhàn)勝的技巧,就是沒有去做;想的越多做的越少,越注重技巧與方法,在實際操練中就越容易走型。
4、準備不充分:
假如對自己的資料不熟悉,對對方的了解不充分,不知道對方的需求已經(jīng)自己可以給對方帶來的直接利益與間接利益,就會有迷茫的感覺。倉促上陣只會浪費資源,因此電話前的準備需要不充分,就會在浪費資源的同時,自己的信心也遭遇到打擊。
(三)人為制造障礙:
1、難度提高:
原本需要8個電話才能夠搞定的客戶期望在一個電話就OK,原本只有1%的概率的成功率,卻要要求每個都成功,最好不遇到挫折與拒絕。假如你認為工作效果就是在煲電話粥、甚至是在乞求中達成的,那么你大體是會失去信心,收獲失望的。人都是怕自己的“脆弱的小心靈”會遭遇傷害。
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