市場轉型期，對企業(yè)的一些思考

在市場大環(huán)境好的時候，大家都賺錢，蒸蒸日上；當市場大環(huán)境不好的時候，大家都虧損，走下坡路。這是中國很多行業(yè)中的企業(yè)現(xiàn)狀。

在當今社會，公司沒有業(yè)務增長就意味著落后于這個每天都在前進的世界。如果你不發(fā)展，競爭對手就將最終超越你。

多少年來，在社會大環(huán)境的影響下，中國人已經習慣了學習別人、成為別人。從小到大，我們都是在“向別人學習”的環(huán)境中走過來的，抄襲、模仿、山寨成了中國市場競爭的主流價值觀。

而國外發(fā)達國家的企業(yè)則截然相反：幾乎每一家企業(yè)都必須有自己獨到的定位，能告訴客戶我跟別人不一樣在哪里。一般來說別人做什么，自己就不去做，如果要做，也一定會找到差異化要素；而自己做什么，就希望設置壁壘阻止別人跟進。這樣一來，每一家企業(yè)都有自己的地盤，都可以過上舒服日子。

中國企業(yè)組織普遍存在兩個不足：一是組織結構仍然是傳統(tǒng)結構，流程繁冗，效率低下；另一是企業(yè)家凌駕于組織之上，組織資源無法有效開發(fā)。

有的企業(yè)看似老板退了，其實他沒有退；有的企業(yè)老板沒退，其實他已經退了，但影子還在。

企業(yè)小的時候，一切都在老板的掌控之下，即使所有事情親力親為也能照顧過來。當企業(yè)大到一定程度時，事必躬親就失靈了。最終，會做事的不一定是合格的老板，但會用人的一定會成為合格的老板。所以，開會時，一把手只談人，其他人才談事。

如果當高管的只是按照老板的吩咐去做事，那就根本不是高管人才，因為稱職的高管不是老板告訴他做什么，而是他告訴老板應該做什么，他是給老板提供解決方案的。

作為企業(yè)管理者，始終要考慮企業(yè)的未來發(fā)展問題，而不是簡單的考慮公司今年和明年的生存問題。要從完整產品的角度去尋找差異化，發(fā)現(xiàn)哪些有利可圖但別人卻做不了的業(yè)務增長機會；而不是簡單地去生產同質化產品。要強調品牌的特色和個性，而不是強調產品的功能和價格。要通過高調的“地下工作”來尋找產品創(chuàng)新的源泉，而不單是通過高調的“舞臺表演”來促銷產品。

現(xiàn)實中，有很多的企業(yè)管理者，他們不是讓復雜的問題簡單化，而是恰恰相反，讓簡單的問題變得復雜，而且完全難以理解。

很多企業(yè)之所以陷入困境就是因為其企業(yè)領導者疏遠市場、疏遠客戶，因而獲得的是一些經過過濾的不對稱的信息。直接接觸客戶能夠得到其他市場調研方法所不能提供的信息和見解。而這種商業(yè)常識經常被人們丟失。

此外，我們應該尊重商場上的“做熟不做生”的法則。你對哪行熟悉？自己干什么最有把握？多元化、跨行業(yè)，未必能夠提高企業(yè)的抗風險能力，往往會給企業(yè)帶來無法預測的巨大風險。

發(fā)布：2007-06-29 11:32 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關閉]

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