把掌聲送給那些死去的企業(yè)

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    “我建議家具行業(yè)要死掉40%的企業(yè)”

    80年代時期，很多家具老板都是靠機會發(fā)財，傻子過河一樣，那個時候隨便搞個專賣店就賺得爽歪歪，中國大量民營企業(yè)都是機遇主義者，發(fā)財了不代表他們有駕馭好企業(yè)的能力。

    還有，家具行業(yè)最典型的特點就是缺乏危機意識，我建議家具行業(yè)要死掉40%的企業(yè)，因為大量的家具企業(yè)沒有駕馭能力，搞個廠搞個木工就搞起來了，一個企業(yè)在銷售做得最好的時候再去變革成功往往是最容易的，市場不是做出來的，是造出來的，企業(yè)要懂得造“勢”，中國家具民營企業(yè)80%的企業(yè)根本沒有戰(zhàn)略，所謂的戰(zhàn)略全都是扯淡。

    中國制造產(chǎn)品缺乏原創(chuàng)，中國人最牛的就是模仿，國內(nèi)抄國外，小廠抄大廠，未來市場是整體供應(yīng)鏈的競爭，現(xiàn)在抄襲即使撈到一點錢，未來肯定也會死掉的。

    “四句話通殺中國企業(yè)的詬病”

    第一句：選品牌基本靠摸；第二句：人才基本靠挖；第三句：經(jīng)營基本靠估；第四句：賺錢基本靠蒙。不要等到經(jīng)銷商撤場了你才回頭，不要等到你客戶無法生存了你才想方法，不要等到員工辭職了你才挽留。

    中國未來五年將出現(xiàn)家居建材行業(yè)最可怕的是全部擠進二三市場，想問一下，您的企業(yè)做好準(zhǔn)備了嗎？中國那么大，商業(yè)結(jié)構(gòu)又復(fù)雜，市場發(fā)展趨勢在哪里？一邊關(guān)店危機，一邊是開店消息。第二就是企業(yè)開始跑馬圈地，大量熱錢將涌入二三線市場，到目前為止，我遇到不下三十家家居建材企業(yè)跟我談這個事，一幫建材經(jīng)銷商大鱷將聯(lián)手建設(shè)二三線市場，大猛進紅星和居然這些大賣場。

    “中國最典型的富人就是錢多人傻”

    最近我去了一趟重慶出差，去機場的路上看到之前吵得沸沸揚揚的達芬奇“假洋鬼子”家具店重新開業(yè)了，就開在LV店的隔壁，我走進達芬奇店里故意刁難那些導(dǎo)購員，說你們這個品牌不是假洋鬼子嗎？站在旁邊挑選家具的一位消費者說，那是競爭對手搞他們的！我當(dāng)場沒笑死，中國人就是挺多這種錢多人傻的人。

    “把掌聲送給那些死去的企業(yè)”

    市場轉(zhuǎn)型下廠家的角色變化：第一階段，市場機會主義時代，市場快速成長，廠家只需要制作出性價比好的產(chǎn)品就能賣的很好。第二階段，市場轉(zhuǎn)型期，廠家從生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)市場導(dǎo)向—品牌建設(shè)和渠道。第三階段，市場高競爭期，廠家完成產(chǎn)供銷系統(tǒng)的構(gòu)建，以系統(tǒng)取勝—市場占有率（量）。第四階段，市場成熟期，廠家整合整個供應(yīng)鏈，成為品牌締造商的品牌服務(wù)商。

    回到家居建材行業(yè)，基本都來到了第三階段的高競爭階段，而家具行業(yè)才剛剛開始，現(xiàn)在相對而言家具行業(yè)活著還挺幸福的，地板行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過幾次洗禮，櫥柜行業(yè)也已經(jīng)形成兩極分化，讓我們歡迎那些死去的企業(yè)吧，把掌聲送給那些死去的企業(yè)，只有他們前仆后繼地死掉，僅剩的企業(yè)才會好好深思。

    “我要在網(wǎng)上查查你！”

    中國家具營銷還停留在建材行業(yè)的五年前，但現(xiàn)在信息透明度越來越高，消費者一般走進店面都喜歡說兩句話：“我在網(wǎng)上查過你！”、“我要在網(wǎng)上查查你！”現(xiàn)在是3G時代，明年開始是4G時代，整個信息化發(fā)展太快了，如萬科地板門事件，家具甲醛超標(biāo)事件等，家居建材行業(yè)丑聞不斷，因此消費者的信任感不強，企業(yè)也常常忽悠消費者，看誰忽悠厲害誰就是賺錢，這是多么可怕。

    現(xiàn)在要一起努力改變這些陋習(xí)，做營銷要從產(chǎn)品營銷到服務(wù)營銷?，F(xiàn)在很多專賣店引入了系統(tǒng)軟件，導(dǎo)購員可以根據(jù)客人的喜好做出效果圖。但你們的導(dǎo)購員根本不懂，不僅阻礙銷售，而且如果家家都用這個系統(tǒng)，就失去競爭力。

    從品牌競爭到供應(yīng)鏈競爭，拿蘋果手機為例，做得最極致是客戶體驗，就是一款蘋果手機就把諾基亞打敗了。換句話來說，保守就是等死，諾基亞現(xiàn)在麻煩大了，企業(yè)最大競爭力就是創(chuàng)新。家具制造廠商未來的三種方向，第一種是品牌意識強的企業(yè)將活得越來越好。第二種是小企業(yè)被大企業(yè)收購，純粹成為大企業(yè)的代加工工廠。第三種是熱錢轉(zhuǎn)移。還在抱怨銷售能力不好的企業(yè)，誰能救你們的命？