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依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)使命，要敢于給內(nèi)銷產(chǎn)品定高價(jià)

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    在給內(nèi)銷產(chǎn)品做定價(jià)的時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)會(huì)按照這樣的程序去做——

    1、明確產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的檔次定位；

    2、找到與自己定位相仿的主要競(jìng)品，以他們的價(jià)格做參照；

    3、制定比國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；

    4、看看自己是否能夠做出這樣價(jià)格的產(chǎn)品；

    5、根據(jù)自己的利潤(rùn)預(yù)期對(duì)價(jià)格做調(diào)整。

    如果結(jié)合內(nèi)銷產(chǎn)品的各自使命，你就會(huì)對(duì)這個(gè)程序相應(yīng)的調(diào)整。比如說(shuō)：我們不是所有產(chǎn)品的價(jià)格，都要比國(guó)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌低；不是所有的產(chǎn)品都應(yīng)有同樣的利潤(rùn)預(yù)期。

    產(chǎn)品定位，明確了利潤(rùn)性產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。產(chǎn)品不同的競(jìng)爭(zhēng)使命，明確了與相仿競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。很多時(shí)候，會(huì)跳出產(chǎn)品定位的范疇，制定極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。比如，戰(zhàn)斗性產(chǎn)品的定價(jià)，就是這樣。

    定價(jià)的方法有很多，如何選擇定價(jià)方式，應(yīng)該從內(nèi)銷產(chǎn)品的各自使命出發(fā)，一般而言，形象產(chǎn)品，其定價(jià)會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)者要高；利潤(rùn)產(chǎn)品，定價(jià)與競(jìng)爭(zhēng)者相仿；戰(zhàn)斗產(chǎn)品，定價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)者更低；概念產(chǎn)品，采取遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)方式。

    外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，往往不敢給內(nèi)銷產(chǎn)品定一個(gè)好價(jià)格，總是害怕價(jià)格過(guò)高不會(huì)被市場(chǎng)接受。給不同產(chǎn)品賦予競(jìng)爭(zhēng)使命，我們就敢于給內(nèi)銷產(chǎn)品定一個(gè)好價(jià)格了。

發(fā)布：2007-06-29 11:31    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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