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依據(jù)競爭使命，要敢于給內(nèi)銷產(chǎn)品定高價

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    在給內(nèi)銷產(chǎn)品做定價的時候，外貿(mào)企業(yè)會按照這樣的程序去做——

    1、明確產(chǎn)品在國內(nèi)市場的檔次定位；

    2、找到與自己定位相仿的主要競品，以他們的價格做參照；

    3、制定比國內(nèi)強勢品牌更有競爭力的價格；

    4、看看自己是否能夠做出這樣價格的產(chǎn)品；

    5、根據(jù)自己的利潤預(yù)期對價格做調(diào)整。

    如果結(jié)合內(nèi)銷產(chǎn)品的各自使命，你就會對這個程序相應(yīng)的調(diào)整。比如說：我們不是所有產(chǎn)品的價格，都要比國內(nèi)強勢品牌低；不是所有的產(chǎn)品都應(yīng)有同樣的利潤預(yù)期。

    產(chǎn)品定位，明確了利潤性產(chǎn)品的價格區(qū)間。產(chǎn)品不同的競爭使命，明確了與相仿競爭者的價格競爭關(guān)系。很多時候，會跳出產(chǎn)品定位的范疇，制定極具競爭力的價格。比如，戰(zhàn)斗性產(chǎn)品的定價，就是這樣。

    定價的方法有很多，如何選擇定價方式，應(yīng)該從內(nèi)銷產(chǎn)品的各自使命出發(fā)，一般而言，形象產(chǎn)品，其定價會比競爭者要高；利潤產(chǎn)品，定價與競爭者相仿；戰(zhàn)斗產(chǎn)品，定價比競爭者更低；概念產(chǎn)品，采取遠遠高于競爭者的定價方式。

    外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷，往往不敢給內(nèi)銷產(chǎn)品定一個好價格，總是害怕價格過高不會被市場接受。給不同產(chǎn)品賦予競爭使命，我們就敢于給內(nèi)銷產(chǎn)品定一個好價格了。

發(fā)布：2007-06-29 11:31    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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