從乘公共汽車(chē)看中小企業(yè)的劣根性

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    我做銷(xiāo)售多年，自然是不能脫離市場(chǎng)，長(zhǎng)年奔波于各個(gè)城市的大街小巷，乘坐公共汽車(chē)就像家常便飯，后來(lái)，主管全面工作，調(diào)研和終端走訪也是必不可少的工作之一，坐公共汽車(chē)穿梭于城市之中，久坐之時(shí)，不免也有了很多感慨。

    年初，有一個(gè)南方報(bào)刊的編輯與我約稿，想請(qǐng)我談一談關(guān)于中小民營(yíng)企業(yè)的劣根性問(wèn)題，不知怎么的，我就想到了乘坐公共汽車(chē)的人，通過(guò)乘坐公共汽車(chē)人的不同行為，就仿佛了解到民營(yíng)企業(yè)的側(cè)面像，頗有意思。外行看戲，內(nèi)行看史，各有各的內(nèi)心，對(duì)待別人總是指指點(diǎn)點(diǎn)，只是我們都只生于其中，渾然不知，每日的依舊忙忙碌碌。今日忙里偷閑，發(fā)于網(wǎng)上以饗各位同仁。

    現(xiàn)象一

    有的人不知怎么搞了，總是喜歡上車(chē)才掏錢(qián)，一個(gè)人堵在車(chē)門(mén)口，掏了半天還掏不出來(lái)。在車(chē)下站了這么長(zhǎng)時(shí)間，錢(qián)都不掏出來(lái)，一上車(chē)就忙得什么似的，也不知道是什么意思？更有甚者，在車(chē)門(mén)口搞了半天掏不出零錢(qián)，把整個(gè)包內(nèi)的東西都一一擺出，讓司機(jī)干瞅著，讓后面上車(chē)的人上下兩難。

    這個(gè)現(xiàn)象就好像是不少“沖動(dòng)型”的民營(yíng)企業(yè)，在還不知道自己決定要做什么的時(shí)候，就搶先把公司注冊(cè)下來(lái)，招兵買(mǎi)馬，或是還不知道投資的項(xiàng)目怎么樣，代理的產(chǎn)品是否過(guò)硬的情況下，就呼啦的開(kāi)始媒體炒作和市場(chǎng)推廣。

    結(jié)果：上公汽時(shí)，這種上車(chē)才瞎忙活的人可能直接堵塞在車(chē)門(mén)口就遭到別人的罵或是在擺弄他的那幾個(gè)包內(nèi)物件時(shí)，小偷乘虛而入，自然是得不償失。同樣，有著這種“先上車(chē)，后買(mǎi)票”心態(tài)的民營(yíng)企業(yè)，在市場(chǎng)的殘酷事實(shí)下，經(jīng)營(yíng)馬上就會(huì)陷入進(jìn)退兩難，資金不是預(yù)想的那樣到位，原先看好的項(xiàng)目可能會(huì)因?yàn)槟撤N原因不能定時(shí)上工，或是本來(lái)信誓旦旦的人際關(guān)系一查原來(lái)不過(guò)是隔壁二哥的戲言，好端端的項(xiàng)目和產(chǎn)品夭折于“腹中”，成立的企業(yè)輕則資金受損，重則剛剛開(kāi)業(yè)就內(nèi)訌又生，“熄火”之日只在今朝。

    現(xiàn)象二

    上公汽時(shí)，本來(lái)就是要準(zhǔn)備零錢(qián)，但還些人上車(chē)是不準(zhǔn)備零錢(qián)的，即使是車(chē)站附近有賣(mài)報(bào)的或是超市存在，他上車(chē)后還是拿著大鈔在車(chē)門(mén)口晃了晃問(wèn)司機(jī)怎么辦？司機(jī)能說(shuō)怎么辦？投入票箱，自己收唄！于是，又有令人有意思的現(xiàn)象，持大鈔者，在車(chē)門(mén)口吆喝著不斷的找上車(chē)者收零錢(qián)。

    在商界也有這個(gè)的事，企業(yè)做事沒(méi)有公德心，總希望別人能幫助自己，把自己的困境夸大其詞到處訴說(shuō)，都是天時(shí)不好，地利不行，人和不公，稅收能不能少點(diǎn)？買(mǎi)材料能不能再便宜點(diǎn)？對(duì)自己?jiǎn)T工也是一樣，常常是顯得那么悲壯：“希望大家都把企業(yè)當(dāng)作自己的家，共同努力，這一批產(chǎn)品銷(xiāo)售出去馬上就發(fā)工資云云”。

    結(jié)果：持大鈔者一路乘車(chē)忙得很，還過(guò)了一回“售票員”的癮，每到一站，率先吆喝，先把錢(qián)給我！在上下車(chē)的人流中忙得不亦樂(lè)乎。在商界，相似這類的企業(yè)則是“居安一隅”，在經(jīng)營(yíng)中，不明確自己的發(fā)展戰(zhàn)略，還總喜歡征詢別人的意見(jiàn)，表面看起來(lái)是神氣十足，其實(shí)總在表現(xiàn)在偷稅漏稅，猴子掰玉米似的代理產(chǎn)品無(wú)數(shù)，卻沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品能被消費(fèi)者叫得上名字的。

    現(xiàn)象三

    有的人像是急性子，車(chē)剛進(jìn)站就躍躍欲試，上車(chē)時(shí)拼命的往前擠為了搶座位，動(dòng)作之大恨不能連司機(jī)的位子都要，辛辛苦苦搶到座位，坐不到兩站，就要下車(chē)了，又一路吶喊般的費(fèi)神費(fèi)力的從人群中拼出來(lái)下車(chē)，行為奇異，令人不解。

    反觀，有些企業(yè)的行為就是見(jiàn)榮譽(yù)就上，見(jiàn)困難就讓，對(duì)于政府的優(yōu)惠政策是削尖了腦袋往里擠，反正自己是不能吃虧，甚至為了某些優(yōu)惠改變自己的經(jīng)營(yíng)策略，給人感覺(jué)是熱鬧得不得了。

    結(jié)果：乘車(chē)者費(fèi)力不討好，擠進(jìn)擠出，明明兩站路的時(shí)間，卻還要?jiǎng)谏褓M(fèi)力，座位都沒(méi)有捂熱，就要下車(chē)了，或是衣服被扯，或是鞋子被踩，何苦哉？此類的企業(yè)好算計(jì)，名聲在外，凡事喜歡打腫臉充胖子，在市場(chǎng)上隨時(shí)投機(jī)，號(hào)稱年產(chǎn)值大于多少多少，結(jié)果是發(fā)不出工資，留不住員工，一點(diǎn)機(jī)遇左手抓在手里，右手就放了。