弱小者最有效的經(jīng)營戰(zhàn)略是差異聚焦

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    戰(zhàn)略有很多，但對(duì)大部分中國企業(yè)和99.9%的創(chuàng)業(yè)者來說，最有效的經(jīng)營戰(zhàn)略就是實(shí)施戰(zhàn)略聚焦，簡單而高效！毛澤東曾經(jīng)指出：“集中優(yōu)勢(shì)兵力、各個(gè)殲滅敵人的作戰(zhàn)方法，不但必須應(yīng)用于戰(zhàn)役的部署方面，而且必須應(yīng)用于戰(zhàn)術(shù)的部署方面。”兵力集中法則，不但適用于軍事戰(zhàn)爭，同樣適用于企業(yè)經(jīng)營和市場營銷解決競爭問題?，F(xiàn)在市場硝煙四起，沒有哪個(gè)企業(yè)敢輕視用營銷解決競爭問題，誰對(duì)營銷漠視，誰將被市場淘汰出局，市場不同情你的眼淚，市場經(jīng)濟(jì)就是你拼我搶，你搶我奪，商戰(zhàn)精彩就在于它不流血，不殺人，但絕對(duì)是財(cái)富爭奪較量之戰(zhàn)！對(duì)任何一個(gè)企業(yè)而言，人力、資金都是有限的，要想讓有限的資源發(fā)揮出最大的價(jià)值，必須按“兵力集中法則”辦事，伸開五指，不如握緊成拳頭，將全身力量集中于一點(diǎn)。

    在品牌營銷戰(zhàn)中，兵力集中法則，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：訴求集中、階段集中、區(qū)域集中。所謂“訴求集中”：即品牌溝通中，應(yīng)該圍繞一個(gè)核心訴求展開，不宜過度分散；所謂“階段集中”：即在營銷戰(zhàn)的某一重要階段，應(yīng)該集中兵力，在這段時(shí)間內(nèi)，形成有效的營銷攻勢(shì)。取得預(yù)期效果后，再放松攻勢(shì)，把握“一張一弛”的節(jié)奏，不宜每個(gè)階段平均用力。所謂“區(qū)域集中”：中國市場具備廣闊的戰(zhàn)略縱深，如果企業(yè)不具備足夠的實(shí)力，就不要輕率地啟動(dòng)全國市場，避免撒胡椒面，而應(yīng)該集中在某一個(gè)或幾個(gè)區(qū)域市場，配置足夠的資源，在一個(gè)相對(duì)狹窄的區(qū)域內(nèi)，形成強(qiáng)大的攻勢(shì)，從而獲得品牌爆破。

    在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中，主要體現(xiàn)在：單品突破，單牌系列產(chǎn)品組合競爭，單品類專一化經(jīng)營！看看娃哈哈的企業(yè)發(fā)展歷史我們就看到這個(gè)發(fā)展主線，從哇哈哈營養(yǎng)液開始到飲料，到現(xiàn)在營養(yǎng)快線再到現(xiàn)在的新品啟力功能飲料，一旦偏了這主線的推出產(chǎn)品就被動(dòng)，看哇哈哈童裝等項(xiàng)目就知道是偏離了自己企業(yè)成功的主線，每個(gè)企業(yè)一旦成功就已經(jīng)有了自己的成功細(xì)胞，只有集中在自己成功的范圍內(nèi)才能夠獲取更大的成功！這就是聚焦的力量！

    營銷的核心是差異，在聚焦戰(zhàn)略實(shí)施過程有沒有取得成功關(guān)鍵在于有沒有相配套的差異聚焦的思維，比如你現(xiàn)在集中做一款礦泉水，再聚焦也是失敗，頂多是混個(gè)生活，因?yàn)樽龅V泉水大品牌的市場機(jī)會(huì)已經(jīng)過去了，現(xiàn)在礦泉水各品牌的位置已經(jīng)相對(duì)穩(wěn)定了，你的聚焦戰(zhàn)略一定失效！所以，要差異化聚焦，先找能夠和消費(fèi)者對(duì)接的出差異點(diǎn)，再傾力聚焦資源聚焦在某個(gè)局部去做出影響力，不然將被大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)淹沒！偉大的戰(zhàn)略都很簡單，差異聚焦就是簡單而高效經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略！差異要第一差異，要優(yōu)先差異，你不做到首類意義上的差異將失去最省力的營銷之力，這就是筆者提出的：營銷一定要搶第一，第一沒機(jī)會(huì)就就要戰(zhàn)略放棄，另找自己的唯一，把唯一放大放大再放大，一直到在行業(yè)具備絕對(duì)影響力為止！