品牌戰(zhàn)略規(guī)劃僅是權(quán)宜之計嗎？

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“去品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”策略的優(yōu)勢是什么?

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略專家李光斗認為，“去品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”策略的優(yōu)勢表現(xiàn)在三個方面：

一、低成本。采取“去品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”策略，可以省去在商標設(shè)計、注冊、宣傳、使用和保護方面的大量工作，其經(jīng)營成本會大大降低;另一方面，采取“去品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”策略的中小企業(yè)可以和下游企業(yè)簽訂長期供貨協(xié)議，從而省去了產(chǎn)品或服務銷售渠道建設(shè)和維護的過程，也就省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用。由此，直接形成了采用“去品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”策略的中小企業(yè)的低成本優(yōu)勢。

二、專注核心競爭力。企業(yè)可以將目光聚焦于自身的產(chǎn)品或服務、物流渠道建設(shè)、市場需求變化等生產(chǎn)領(lǐng)域，從而形成企業(yè)的獨特軟實力。

三、回避市場風險。通過與下游企業(yè)簽訂訂單，有效解決企業(yè)庫存積壓問題，減少存貨風險;由于不必考慮銷售過程中的包裝和促銷等方面的投入，從而減少了“高附加值”風險;退出成本較低，可以靈活實現(xiàn)轉(zhuǎn)產(chǎn)或改行，從而減少市場變化風險。

雖然有明顯的優(yōu)勢，“去品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”策略也有著不可避免的局限性，比如，不利于訂單處理和對產(chǎn)品的跟蹤;不利于保護產(chǎn)品的某些獨特特征被競爭者模仿;不利于吸引忠誠顧客，形成品牌戰(zhàn)略規(guī)劃意識;不利于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象。

無品牌戰(zhàn)略規(guī)劃策略的適用范圍是有限的，它只能是中小企業(yè)的一個生存策略，僅是權(quán)宜之計，遠遠不能作為一種發(fā)展戰(zhàn)略。選擇去品牌戰(zhàn)略規(guī)劃化策略的企業(yè)在應對消費者不同需求層次方面力不從心，隨著企業(yè)發(fā)展到一定程度，就需要拋棄這種方式，轉(zhuǎn)而樹立自己的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。

做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃失敗的原因是什么?

然而，許多嘗試創(chuàng)建品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的制造商卻紛紛折戟，亞洲鞋業(yè)協(xié)會秘書長李鵬將他們失敗的原因歸納為兩點：

一、做制造和做渠道是完全不同的商業(yè)模式不少制造企業(yè)希望通過自建渠道來推廣自己的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，但嘗試者多，成功者少。究其原因，李鵬認為，做制造和做渠道是完全不同的商業(yè)模式，做制造講求的是精準，追求規(guī)模經(jīng)濟，依靠人才的IQ,重視的是結(jié)果;做渠道講究的則是消費者體驗，強調(diào)細節(jié)，依靠人才的EQ，重視的是過程。

二、制造企業(yè)領(lǐng)導力的局限性制造業(yè)人才和渠道人才擁有兩種完全不同的思維模式。制造業(yè)成本導向，人才擅長做減法，想得很精準，設(shè)計要最低成本;做渠道要因客戶需求和喜好改變，得先投資，人才要擅長做乘法，要先投1塊，想辦法賺10塊。

制造出身的領(lǐng)導者會很直覺派原本管制造的員工去開店，讓懂技術(shù)的人去培養(yǎng)渠道能力一定會水土不服。制造業(yè)要求完美、最好。渠道追求更好、重視過程中怎么處理好各種關(guān)系。這樣一來，“找對人”就成了考驗制造企業(yè)領(lǐng)導力的最大難題。

制造企業(yè)如何做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃?

做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃真的要燒錢嗎?亞洲鞋業(yè)協(xié)會秘書長李鵬認為，未必。燒錢做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃只是一種方式，而且是不值得推薦的一種方式，只有財大氣粗、實力雄厚的大企業(yè)才可以嘗試。對中小企業(yè)來說，做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃需要找對路，可以嘗試以下思路：

一、把品牌戰(zhàn)略規(guī)劃當生意做。做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃要從小做起，從一間店做起，第一家店賺錢了，再考慮開第二家、第三家，并依此類推，店多了，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃自然而然就起來了。如果不賺錢，就關(guān)掉，就當試水積累經(jīng)驗了。不要一下子投入上千萬創(chuàng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，否則會死得很慘。

二、順勢而為，不要急于求成。有的制造企業(yè)的老板看別的企業(yè)做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃賺得盆滿缽滿，急了，找來大量市場分析報告，報告不是完全沒用，但只能供參考，真正的市場規(guī)律有，只能在實踐中摸索。另外，要看自己企業(yè)的發(fā)展狀況是否適合自創(chuàng)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，如果羽翼未豐，先做代工積累實力和經(jīng)驗，也是好的選擇。企業(yè)要對自己有正確的判斷，有的企業(yè)花大價錢在意大利開了個店，回頭就說自己已經(jīng)是國際品牌戰(zhàn)略規(guī)劃了，這不過是自己忽悠自己。

三、成功是偶然，不是必然。就算是現(xiàn)在已經(jīng)成功的知名品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，讓他們再次創(chuàng)建新品牌戰(zhàn)略規(guī)劃也未必成功，因為成功需要多種因素綜合作用，不是砸錢、用心、敢拼就能成的。

四、做代工和做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃沒實質(zhì)區(qū)別，只是不同的生意而已有專注做代工的企業(yè)，本身就是制造領(lǐng)域的頂級品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這也是一種成功。以華堅集團為例，他們的工廠有三萬多員工，為世界上最頂級的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃做代工，這也是很了不起的，他們是源頭，品牌戰(zhàn)略規(guī)劃商們反過來要依賴好的制造商。

都說中國沒有百年企業(yè)，如果中國制造企業(yè)能沉下心來專注制造，堅持“去品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”策略，不貪心、完全有能力成長為百年企業(yè)，德國、日本都有很多頂級制造商品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，他們的發(fā)展歷程值得中國企業(yè)借鑒。但不貪心是最難的，連富士康都開始做自己品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的手機了，其實沒必要什么錢都想賺，李鵬認為，富士康自己做品牌戰(zhàn)略規(guī)劃手機只有兩成的成功概率。

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