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綜合營(yíng)銷計(jì)劃的具體內(nèi)容

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綜合營(yíng)銷計(jì)劃除包括上述各項(xiàng)具體的營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃外，還須包括以下內(nèi)容：

1．市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析。對(duì)企業(yè)所生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的各種產(chǎn)品或勞務(wù)的市場(chǎng)需求現(xiàn)狀、變化趨勢(shì)、供給狀況、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)等作出客觀分析，找出特點(diǎn)，搞清對(duì)企業(yè)有利的方面和不利的方面，以及企業(yè)自身在營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

2．營(yíng)銷的指導(dǎo)思想，營(yíng)銷方針。營(yíng)銷計(jì)劃是營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略的具體化，因此，在營(yíng)銷計(jì)劃中，須明確規(guī)定開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的指導(dǎo)思想、方針等內(nèi)容。

3．營(yíng)銷的目標(biāo)和指標(biāo)。主要應(yīng)規(guī)定以下指標(biāo)：

（1）以實(shí)物表示的目標(biāo)銷售量和以貨幣表示的目標(biāo)銷售收入；

（2）分地區(qū)、分部門(mén)的銷售目標(biāo)；

（3）新產(chǎn)品銷售收入及其占全部售收入的比重；

（4）市場(chǎng)占有率及其提高程度的目標(biāo)；

（5）銷售費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)；

（6）銷售利潤(rùn)指標(biāo)；

責(zé)任編輯：ivor
發(fā)布：2007-04-05 09:59    編輯：泛普軟件 · hujian    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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