2015年企業(yè)管理知識點(diǎn)：市場對企業(yè)吸引力的評價

　　市場對企業(yè)吸引力的評價：

　　許多因素可以反映出某類市場是否具有吸引力。在戰(zhàn)略分析中，通常采用以下五個因素作為衡量和評價市場對企業(yè)吸引力的標(biāo)準(zhǔn)。如市場規(guī)模；市場的增長；市場活動在產(chǎn)品生命周期中的位置；根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)所進(jìn)行的主觀估價；環(huán)境的穩(wěn)定性。

　　1.市場規(guī)模的評價

　　小型企業(yè)可以在小規(guī)模的細(xì)分市場中獲得增長機(jī)會，這并不構(gòu)成對大企業(yè)的威脅，因?yàn)榇笃髽I(yè)只對大規(guī)模的市場感興趣。

　　2.市場的增長狀況評價

　　波士頓咨詢公司（BCG）所創(chuàng)造的分析模式是將市場增長率視為市場吸引力的重要參數(shù)。在這個分析模式中，采用的是售價值增長率。增長率大于10%，則認(rèn)為市場增長弱小，故然對企業(yè)的吸引力也小。

　　3.確定市場活動在產(chǎn)品生命周期中的位置

　　一切產(chǎn)品及其在市場上的活動均存在著由誕生到發(fā)展，成熟直至衰亡的若干連續(xù)階段，這些階段構(gòu)成了產(chǎn)品生命周期曲線。一個產(chǎn)品或一種活動可以有短暫的生命，如尖端技術(shù)領(lǐng)域，也可以有十分漫長的生命，如穩(wěn)定性技術(shù)領(lǐng)域，在此領(lǐng)域產(chǎn)品演變過程十分緩慢。

　　在特定的生命期之內(nèi)，一種產(chǎn)品或活動可能處于整個生命周期四個階段中的某一個階段。顯而易見，當(dāng)產(chǎn)品或活動處于衰亡階段時，吸引力當(dāng)然是很小的。

　　不可否認(rèn)，要確定市場活動處于生命周期的哪一個階段將是十分困難的。銷售增長率可以作為一個標(biāo)準(zhǔn)，即將本節(jié)所提到的產(chǎn)品生命周期曲線階段劃分與上面提到的波士頓咨詢公司創(chuàng)造的分析模式結(jié)合使用。如果銷售增長率大于10%，市場活動則被認(rèn)為處于生長階段；如果銷售增長率在0～10%之間，市場活動則被認(rèn)為處于成熟階段；如果銷售增長率是負(fù)數(shù)，市場活動則被認(rèn)為處于衰亡階段。

　　然而上面的這種分析方法也有其局限性。由于某些產(chǎn)品的市場在飽和情況下會意外地出現(xiàn)一些不規(guī)則的增長，或由于產(chǎn)品的革新，給市場帶來新的活力，則都可能對曲線狀態(tài)產(chǎn)生影響。

責(zé)任編輯：青池

發(fā)布：2007-04-14 14:11 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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