2015年企業(yè)管理知識(shí)點(diǎn)：透視國(guó)美

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　　透視國(guó)美

　　上世紀(jì)80年代中，年僅17歲的黃光裕與長(zhǎng)其3歲的哥哥黃俊欽，一道帶著4000元錢從家鄉(xiāng)廣東汕頭北上，到內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后因不滿當(dāng)?shù)厝?ldquo;輕易承諾疏于兌現(xiàn)”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。半年后開(kāi)始在北京珠市口經(jīng)營(yíng)一家面積不足100平方米的電器店——這就是國(guó)美電器連鎖店的發(fā)端。1987年1月1 日，“國(guó)美電器店”的招牌在這家小店的門前掛了出來(lái)。1993年，國(guó)美開(kāi)始在北京地區(qū)增開(kāi)多家門店。1999年，國(guó)美開(kāi)始向全國(guó)擴(kuò)張。1998年，黃光裕成立了鵬潤(rùn)投資有限公司，總資產(chǎn)約50億元。鵬潤(rùn)投資下屬企業(yè)是國(guó)美電器、鵬潤(rùn)地產(chǎn)、鵬泰投資。

　　然而隨著市場(chǎng)的發(fā)展，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)這開(kāi)始涉入家電行業(yè)，與國(guó)美展開(kāi)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

　　現(xiàn)在國(guó)內(nèi)涉及到的從事電器零售的超市、建材市場(chǎng)、百貨公司等與國(guó)美、永樂(lè)等電器連鎖零售具有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。除此以外，從事電器及電子消費(fèi)品零售的電子城（如海龍電子城）、手機(jī)數(shù)碼專營(yíng)店、網(wǎng)上購(gòu)物企業(yè)（如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、易趣等）、廠家專賣店（如幸福樹(shù)、格力專賣店等）都與電器連鎖零售企業(yè)具有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在我我國(guó)排名前五位的家電連鎖銷售公司占市場(chǎng)的份額只有區(qū)區(qū)不到30﹪，而在美國(guó)像百思買這樣的連鎖家電銷售公司占全美市場(chǎng)的90﹪。

　　近年來(lái)國(guó)美的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)不同程度地受到了威脅。由于上游行業(yè)普遍進(jìn)入微利時(shí)代，國(guó)美過(guò)去擠壓上游資源的手法已經(jīng)沒(méi)有太多的空間了。蘇寧大中等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的崛起，也使國(guó)美在與上游廠家的談判中處于不利地位。而家電行業(yè)中一度轟轟烈烈的中永通泰采購(gòu)聯(lián)盟雖然已經(jīng)瓦解，但是卻在一定程度上動(dòng)搖了國(guó)美在上游企業(yè)中的老大地位。在對(duì)國(guó)美很有吸引力的二級(jí)市場(chǎng)上，相對(duì)于個(gè)體零售和商場(chǎng)承包者的靈活進(jìn)貨策略，國(guó)美的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)幾乎沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，使得以價(jià)格為傲的國(guó)美反受價(jià)格所累。

　　面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美把市場(chǎng)布局開(kāi)店的速度視為關(guān)系企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的核心要素之一。根據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)今年3月公布的數(shù)據(jù)，國(guó)美電器目前在全國(guó)60多個(gè)城市擁有直營(yíng)門店227家，比2003年增加了63%；2004年的銷售額為238.8億元，比2003年增加了34%，占據(jù)約5% 的市場(chǎng)份額。