經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有戰(zhàn)略意識(shí)

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    企業(yè)運(yùn)營(yíng)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，本沒(méi)有什么模式或捷徑可一舉而解決所有困難和問(wèn)題的。況且每個(gè)企業(yè)自有其特定的實(shí)際情況，因而需要解決的具體問(wèn)題和應(yīng)用的方法也各不相同。如果說(shuō)有相同點(diǎn)的話，那就是任何企業(yè)對(duì)其經(jīng)營(yíng)發(fā)展都應(yīng)該有一個(gè)關(guān)于經(jīng)營(yíng)方向和總體目標(biāo)的整體思路，也就是關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的戰(zhàn)略構(gòu)想。這種戰(zhàn)略性的構(gòu)想應(yīng)該對(duì)企業(yè)在不同階段的任務(wù)和目標(biāo)有一個(gè)大體的界定。作為企業(yè)的總經(jīng)理，應(yīng)該特別注意從戰(zhàn)略的高度來(lái)思考企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，就是說(shuō)：

    一、要懂得主動(dòng)應(yīng)用經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

    從狹義上講，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是指企業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境要求和企業(yè)總體目標(biāo)而確定并應(yīng)用的產(chǎn)品—市場(chǎng)戰(zhàn)略類型的總稱。具體到一個(gè)企業(yè)，就是指企業(yè)要根據(jù)自身的實(shí)力、所處行業(yè)和市場(chǎng)環(huán)境的要求合理確定企業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中保持一種什么戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。是進(jìn)攻型的還是穩(wěn)定型的，或是緊縮型的。也就是說(shuō)企業(yè)是立足于不斷出擊，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，以求更大發(fā)展，還是滿足于已有業(yè)績(jī)、希望保持與以往業(yè)績(jī)大體相當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)或無(wú)增長(zhǎng)，或者是感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)而從某些領(lǐng)域撤出并實(shí)施清理以維持經(jīng)營(yíng)主業(yè)或主體企業(yè)的作法。

    目前看來(lái)，隨著國(guó)有企業(yè)改革力度加大而出現(xiàn)的員工下崗問(wèn)題突出、公眾對(duì)福利性待遇普遍關(guān)注，國(guó)內(nèi)及周邊區(qū)域消費(fèi)品市場(chǎng)需求不旺的局面可能要維持一段時(shí)間，因而，作為從事消費(fèi)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)銷售額在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上略有增長(zhǎng)已經(jīng)是成功的。如果應(yīng)用進(jìn)攻型戰(zhàn)略則經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大。相反，作為以基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)發(fā)、新技術(shù)開(kāi)發(fā)與新產(chǎn)品研制為主導(dǎo)方向的綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)，可能正是實(shí)現(xiàn)低成本開(kāi)發(fā)與低成本擴(kuò)張的契機(jī)。如采用緊縮型的戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)，很可能喪失實(shí)現(xiàn)迅速擴(kuò)張的大好時(shí)機(jī)。應(yīng)以采用進(jìn)攻型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)為佳，或是采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)。利用市場(chǎng)需求不旺，原材料價(jià)格和勞動(dòng)力費(fèi)用相對(duì)低廉的特點(diǎn)，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與研制的周期，加快項(xiàng)目進(jìn)展的步伐，在原有市場(chǎng)搶占有利的經(jīng)營(yíng)位置并伺機(jī)擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域，爭(zhēng)取提前實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。

    二、要注意應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

    競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略通常是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中用以謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。由于多數(shù)企業(yè)并不是市場(chǎng)產(chǎn)品的唯一供應(yīng)者，因而多個(gè)經(jīng)營(yíng)者之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)幾乎是不可避免的。當(dāng)這種競(jìng)爭(zhēng)遵循的是優(yōu)勝劣汰的法則時(shí)，謀求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就成為每個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的合理追求。問(wèn)題在于怎樣能夠獲得企業(yè)希望得到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。美國(guó)哈佛商學(xué)院從事企業(yè)戰(zhàn)略研究的邁克爾。波特教授在他的著作《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中把它大致劃分為三種類型，即依靠成本優(yōu)勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；依靠產(chǎn)品或服務(wù)的差異特性取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差別化戰(zhàn)略；集中服務(wù)于有限區(qū)域、通過(guò)滿足特定消費(fèi)群體而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的專一化戰(zhàn)略（或稱集中化戰(zhàn)略）。

    在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)例中，格蘭仕微波爐應(yīng)用的是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)、在擴(kuò)大市場(chǎng)份額，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面取得了顯著的效果；一些企業(yè)老總應(yīng)用的是差異化戰(zhàn)略，利用顧客對(duì)產(chǎn)品品牌的注意，在特定的消費(fèi)領(lǐng)域形成了差別化市場(chǎng)，以品牌的知名度在市場(chǎng)上贏得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；北大方正這樣的企業(yè)應(yīng)用的是專一化戰(zhàn)略，利用企業(yè)所開(kāi)發(fā)的獨(dú)特的漢字激光照排技術(shù)、服務(wù)于報(bào)刊印刷業(yè)，形成了在該行業(yè)內(nèi)不可替代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這些競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)用得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較，在相應(yīng)的行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)比較突出是很自然的事。

從以上企業(yè)成功應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)例來(lái)看，企業(yè)注意自覺(jué)應(yīng)用恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是十分必要的。

    三、要認(rèn)真考慮發(fā)展戰(zhàn)略

    沒(méi)有一家企業(yè)是生來(lái)就十分強(qiáng)大的，大多要經(jīng)歷一個(gè)由小到大、由弱到強(qiáng)、逐步發(fā)展壯大的過(guò)程。企業(yè)通常既要從較長(zhǎng)一段時(shí)期的整體發(fā)展角度出發(fā)制訂企業(yè)的總體戰(zhàn)略，又要根據(jù)自己在這一整體過(guò)程中所處的階段性位置來(lái)確定自己當(dāng)前適用的階段性戰(zhàn)略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展與總體構(gòu)想同步，否則，企業(yè)的總體戰(zhàn)略就會(huì)成為無(wú)用的空話。同樣，如果企業(yè)對(duì)于自身的發(fā)展缺乏總體的構(gòu)想和規(guī)劃，企業(yè)的階段性發(fā)展就會(huì)缺乏一個(gè)合理的、正確的前進(jìn)方向，其階段性戰(zhàn)略在制訂過(guò)程中就將缺少合理依據(jù)，從而使企業(yè)無(wú)論經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好壞都有無(wú)所措手足的感覺(jué)，不知道自己下一步應(yīng)該做什么。本文中提到的這位經(jīng)理所感受到的就是這種感覺(jué)。