高效定位，企業(yè)經營之本

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    企業(yè)市場經營的取勝之匙是什么？或產品、或人才、或管理、或營銷……方面很多，當然也很中肯?？墒?，當我們在談這些重要元素的時候，是否進行過全面考慮，企業(yè)市場經營所包含的這些重點方面其核心究竟在哪里？

    企業(yè)的市場經營，就好比是一部機器，需要各個部件的協(xié)同工作才能完成整個流程，才有可能取得經營的勝利。在這個過程中，企業(yè)經營包含的如產品、人才、營銷等相關元素都是很重要的?？墒牵紫纫稽c企業(yè)必須要清楚的是：企業(yè)的定位是什么？不是簡簡單單的企業(yè)銷售目標，五年或十年企業(yè)達到多少金額的銷售規(guī)模；而是企業(yè)長足發(fā)展的走向，企業(yè)的最終發(fā)展是什么樣子的一種規(guī)劃！

    之所以這里要強調企業(yè)高效定位的重要性，主要是根據(jù)目前醫(yī)藥市場的發(fā)展趨勢有關。那些運營良好的企業(yè)紛紛在品牌塑造和市場精細化運作上面下功夫，逐漸擺脫單純的價格競爭和渠道爭奪。轉而通過對企業(yè)的重新評估，重新規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展定位，無論是“百姓藥輔仁造”式的產品適應方向主導企業(yè)定位，還是“做放心藥，做良心藥”式的社會責任型誠信定位，或者“藥材好，藥才好”式的產品品質驅動型定位……都是一種高效而明確的企業(yè)發(fā)展之路，并指引著這些企業(yè)的良性發(fā)展。

    一．高效定位意義深遠

    為什么說企業(yè)的明確定位在企業(yè)的經營過程中有如此重要的地位，無怪乎以下幾個方面的內容：

    1、確定企業(yè)發(fā)展方向

    我國的醫(yī)藥企業(yè)，特別是中小型的醫(yī)藥企業(yè)，無論是生產型企業(yè)還是經營性企業(yè)，其企業(yè)的的經營發(fā)展之路大多帶有企業(yè)創(chuàng)業(yè)者個人很濃重的英雄主義色彩。企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者大多根據(jù)個人的近期短視行為，將企業(yè)設定在以圈錢為目標的定位，從而忽視了企業(yè)的長足發(fā)展，往往是“各領風騷三兩年”。可以看到，我國企業(yè)的平均壽命和經營規(guī)模都是比較小的，市場競爭力不足。

    而回過頭來看經營成功的企業(yè)，如這兩年來發(fā)展迅速的深圳郎歐醫(yī)藥有限公司，其設立的“致力于做中國最好的高端處方藥營銷公司”的企業(yè)定位，推動了企業(yè)發(fā)展的主旋律，始終圍繞這個目標做文章，從而在近兩年醫(yī)藥市場相對蕭條的情況下逆流而上，取得了銷售的穩(wěn)步增長。

    2、布局企業(yè)整體經營

    有了高效的企業(yè)定位，企業(yè)發(fā)展有了明確的指導思想，并以文件形式予以肯定，企業(yè)的企業(yè)市場經營行為就有了明確的指引，會極大提高企業(yè)市場經營整個過程的成效。

    在企業(yè)整體經營過程中，我國醫(yī)藥企業(yè)往往犯的一個通病就是目標不明確。企業(yè)不是根據(jù)自己本身的發(fā)展規(guī)劃制定企業(yè)的經營計劃布局，而是根據(jù)市場的波動進行布局規(guī)劃。例如前兩年經過媒體和學者熱炒的“第三終端藍海”，引得大批企業(yè)紛紛進入，在尚沒有第三終端的具體情況、主導因素和產品適應情況下，就開展了一系列市場促銷、推廣活動。最后的結果是養(yǎng)肥了第三終端的某些人，企業(yè)落得個財、形象兩虧的尷尬局面，不得不令人深思！

    二．如何把握關鍵、高效實施

    明確企業(yè)的發(fā)展定位，確實對于企業(yè)來講有著深刻的意義。

那么企業(yè)究竟該從那些方面來實施呢？依據(jù)對最近兩年的成功企業(yè)的分析不難看出，其主要是從以下三個方面來實施的：

    1、品牌定位

    現(xiàn)代型的企業(yè)，已經不單單是在賣產品，而是賣一種概念、一個品牌。雖然產品相對于企業(yè)來講在企業(yè)經營中仍然占據(jù)著相當重要的地位，單并不是起到絕對性的因素的。

    就我國醫(yī)藥行業(yè)目前占據(jù)相當規(guī)模的商業(yè)經營性企業(yè)來講，因為本身的條件決定了其不具備自己生產產品的條件，依靠實施產品代理來賺取差價獲得的收益。如果過分依靠產品來維持市場銷售，當生產企業(yè)也看到其中利潤的時候，一旦收回產品代理權，企業(yè)的經營就會陷入困境。而如果企業(yè)平時注重自身企業(yè)品牌的塑造，通過優(yōu)化服務和誠信經營積累起一批自己的客戶群和市場口碑，那么即使失去一個品種，還會有其它的品種補充進來，畢竟并不是每個企業(yè)都具有獨立進行市場操作的能的。而這種產品更迭對企業(yè)的影響則可以降到最低。