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正式編制營(yíng)銷計(jì)劃

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正式編制營(yíng)銷計(jì)劃，應(yīng)按以下步驟進(jìn)行：

第一，依據(jù)上述資料，初步確定計(jì)劃期的產(chǎn)品品種、數(shù)量、銷售收入指標(biāo)；

第二，檢查和分析這些指標(biāo)在生產(chǎn)技術(shù)和物資供應(yīng)方面是否落實(shí)；

第三，根據(jù)初步確定的品種、數(shù)量和銷售收入指標(biāo)，測(cè)算能否達(dá)到企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)；

第四，根據(jù)測(cè)算結(jié)果，如果有差距，重新調(diào)整品種、產(chǎn)量、銷量，確定目標(biāo)成本和銷售費(fèi)用指標(biāo)，以確保企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)；

第五，確定分地區(qū)、分行業(yè)的銷售目標(biāo)，確定各種產(chǎn)品進(jìn)人目標(biāo)市場(chǎng)的時(shí)間、數(shù)量、銷售方式、銷售渠道，擴(kuò)大銷售的各項(xiàng)策略和措施。

責(zé)任編輯：ivor
發(fā)布：2007-04-05 09:59    編輯：泛普軟件 · hujian    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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