戰(zhàn)略管理到底管什么

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    戰(zhàn)略管理管什么？很多研究戰(zhàn)略的人一輩子也講不清楚戰(zhàn)略管理管什么，有人說(shuō)戰(zhàn)略管理管機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)能管得了嗎？有人說(shuō)戰(zhàn)略是基于預(yù)測(cè)的，預(yù)測(cè)將來(lái)有什么好的機(jī)會(huì)，在分析預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，作出戰(zhàn)略選擇。我看，這樣的戰(zhàn)略與算命也沒(méi)什么區(qū)別。將來(lái)能預(yù)測(cè)到嗎？我的觀點(diǎn)很簡(jiǎn)單：企業(yè)作戰(zhàn)略不能基于對(duì)未來(lái)的預(yù)測(cè)。

    有人批判我說(shuō)，怎么就不能預(yù)測(cè)？我可以預(yù)測(cè)，比如，你一定會(huì)死亡，這是預(yù)測(cè)嗎？這是趨勢(shì)，不要把趨勢(shì)等同于預(yù)測(cè)。什么叫預(yù)測(cè)？你告訴我某年某月某時(shí)某刻死，這叫預(yù)測(cè)，能看清楚嗎？根本看不清楚。

    戰(zhàn)略管理只抓兩點(diǎn)

    戰(zhàn)略管理不是管機(jī)會(huì)，戰(zhàn)略管理也不是管預(yù)測(cè)，也不是管將來(lái)，將來(lái)是管不住的，那管什么呢？我看還是毛主席講得好，抓戰(zhàn)略主要抓兩點(diǎn)：一抓方向，二抓主動(dòng)權(quán)。到位極了！

    戰(zhàn)略管理抓兩點(diǎn)，一抓方向，二抓主動(dòng)權(quán)。主席說(shuō)失去了主動(dòng)權(quán)就等于已經(jīng)被打敗了。方向能管，你要到哪兒去，你的企業(yè)到哪里去是由你來(lái)決定的，中國(guó)要和平崛起，這是我們自己的決定，我們能決定的方向。我讀了毛主席的《中國(guó)革命的戰(zhàn)略問(wèn)題》這本書，里面涉及到主動(dòng)權(quán)的論述有二十幾處。主席反復(fù)強(qiáng)調(diào)，同志們，主動(dòng)權(quán)是個(gè)多么重要的東西，主動(dòng)權(quán)就是高屋建瓴，主動(dòng)權(quán)就是勢(shì)如破竹。

    沒(méi)有掌控何談戰(zhàn)略

    亞當(dāng)·斯密講市場(chǎng)是一只看不見(jiàn)的手，引領(lǐng)我們的資本向有錢賺的地方聚積。舉例說(shuō)明，2004年煤電油運(yùn)緊張，煤炭行業(yè)掙錢，鋼鐵行業(yè)掙錢，電解鋁掙錢，水泥掙錢，于是到了2004年年底，民間資本、國(guó)有資本瘋狂地向這幾個(gè)行業(yè)聚積，產(chǎn)能迅速過(guò)剩。2005年宏觀調(diào)控，鋼鐵行業(yè)、水泥行業(yè)、電解鋁行業(yè)哀鴻遍野……所以作戰(zhàn)略，參考要素固然有利潤(rùn)，但是你首先要考慮的必然就是兩點(diǎn)：第一，與你的方向是否一致；第二，主動(dòng)權(quán)是否在你的手里。如果主動(dòng)權(quán)不在你的手里，就算那是高額利潤(rùn)，也是空中樓閣。如同天上掛著一個(gè)大餡餅，你不一定能吃到嘴里。

    在這一點(diǎn)上，中國(guó)古代的管仲就是運(yùn)用主動(dòng)權(quán)制勝的高手。我講個(gè)管仲九合諸侯不以兵車的小故事：

    管仲這個(gè)人不得了，管仲是懂戰(zhàn)略的人。他幫助齊桓公將齊國(guó)做到春秋五霸，九次把全中國(guó)的諸侯劃到了一塊兒開會(huì)，而不用一兵一卒。

    齊國(guó)周邊有個(gè)魯國(guó)，有個(gè)梁國(guó)，齊桓公想起兵吞并魯國(guó)和梁國(guó)，管仲說(shuō)：不用起兵，有了主動(dòng)權(quán)就可以不戰(zhàn)而屈人之兵。

    怎么做？管仲給齊桓公出了個(gè)主意：大王，請(qǐng)你把過(guò)去的衣服都換掉，別穿了，你從今天起就只穿由魯國(guó)和梁國(guó)產(chǎn)的那個(gè)絹?zhàn)龅囊路?，而且你送的禮物也要送魯國(guó)和梁國(guó)產(chǎn)的絹，你要求后宮的嬪妃、大臣也穿魯國(guó)和梁國(guó)的絹制衣服，同時(shí)要求外國(guó)使節(jié)到你這兒拜見(jiàn)你，也要穿魯國(guó)和梁國(guó)的絹制衣服。于是齊桓公帶頭穿魯國(guó)和梁國(guó)的絹制衣服，形成了一種時(shí)尚文化，大家都穿；魯國(guó)和梁國(guó)盛產(chǎn)絲綢、絹，于是魯國(guó)和梁國(guó)的絹價(jià)格暴漲，管仲就給魯國(guó)和梁國(guó)販絹的小販說(shuō)，盡管大量地販，販來(lái)一車三百金，販來(lái)十車三千金暴利！小販這下積極性高了，拼命地把絹往齊國(guó)運(yùn)。管仲派人到魯國(guó)和梁國(guó)視察一下，那個(gè)臥底回來(lái)報(bào)告說(shuō)：路上摩肩接踵，塵土飛揚(yáng)，蔭翳蔽日，運(yùn)送絹匹的車輛和商販擠滿了整個(gè)馬路，魯國(guó)和梁國(guó)的國(guó)君頒下命令，所有的老百姓不允許種糧，全部改種桑樹養(yǎng)蠶。

    機(jī)會(huì)來(lái)了！管仲頒下將令，所有齊國(guó)的關(guān)口停止讓拉絹的車進(jìn)來(lái)，一匹絹也不允許進(jìn)到齊國(guó)，同時(shí)規(guī)定齊國(guó)的糧食一粒也不準(zhǔn)運(yùn)進(jìn)魯國(guó)和梁國(guó)。同時(shí)規(guī)定齊國(guó)的糧價(jià)調(diào)低到魯國(guó)和梁國(guó)糧價(jià)的1/10，魯國(guó)和梁國(guó)的老百姓只要帶著家眷工具到齊國(guó)來(lái)就給糧吃。這下壞了！魯國(guó)和梁國(guó)的國(guó)君為了多掙錢，全部的耕地已經(jīng)改種了桑樹養(yǎng)了蠶，國(guó)家沒(méi)糧食了。魯國(guó)和梁國(guó)沒(méi)有糧草，也沒(méi)有積蓄，老百姓為了活命，帶著自己的牛，帶著自己的老婆孩子都往齊國(guó)跑，魯國(guó)和梁國(guó)的老百姓9/10跑到齊國(guó)了，魯國(guó)和梁國(guó)國(guó)君一看大勢(shì)已去，就全部投降了。