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決定營(yíng)銷(xiāo)組織形式的因素

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企業(yè)在建立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)時(shí),究竟選擇哪種組織形式呢?在進(jìn)行選擇時(shí)應(yīng)考慮以下因素:

(一)企業(yè)規(guī)模

一般地說(shuō),企業(yè)規(guī)模越大,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織也越復(fù)雜;企業(yè)規(guī)模小,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織相對(duì)就簡(jiǎn)單,配備的營(yíng)銷(xiāo)人員也較少。

(二)市場(chǎng)地理分布

企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)面寬且大,則應(yīng)對(duì)每一個(gè)大市場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu),并配備專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員;大市場(chǎng)多,則組織結(jié)構(gòu)也相應(yīng)復(fù)雜,所需各種專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員也多。企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)面窄,則營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)也簡(jiǎn)單,配備的營(yíng)銷(xiāo)人員相對(duì)也少。

(三)企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)型不同對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織的選擇也有重要影響。

(四)企業(yè)的類(lèi)型

不同行業(yè)的企業(yè),其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的構(gòu)成也不同。生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè),其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是廣告促銷(xiāo),廣告部門(mén)是設(shè)置的重點(diǎn);從事原材料生產(chǎn)和加工的企業(yè),它們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)則在儲(chǔ)存和運(yùn)輸,因此,儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)是設(shè)置的重點(diǎn),相應(yīng)地需配備較多的專(zhuān)職人員。

每個(gè)企業(yè)在綜合考慮上述幾個(gè)因素之后,對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)組織形式應(yīng)作出正確的選擇。

責(zé)任編輯:ivor
發(fā)布:2007-04-05 09:59    編輯:泛普軟件 · hujian    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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