決定營(yíng)銷(xiāo)組織形式的因素

企業(yè)在建立營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)時(shí)，究竟選擇哪種組織形式呢？在進(jìn)行選擇時(shí)應(yīng)考慮以下因素：

（一）企業(yè)規(guī)模

一般地說(shuō)，企業(yè)規(guī)模越大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織也越復(fù)雜；企業(yè)規(guī)模小，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織相對(duì)就簡(jiǎn)單，配備的營(yíng)銷(xiāo)人員也較少。

（二）市場(chǎng)地理分布

企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)面寬且大，則應(yīng)對(duì)每一個(gè)大市場(chǎng)設(shè)置專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，并配備專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員；大市場(chǎng)多，則組織結(jié)構(gòu)也相應(yīng)復(fù)雜，所需各種專(zhuān)職營(yíng)銷(xiāo)人員也多。企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)面窄，則營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)也簡(jiǎn)單，配備的營(yíng)銷(xiāo)人員相對(duì)也少。

（三）企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的特點(diǎn)

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品類(lèi)型不同對(duì)營(yíng)銷(xiāo)組織的選擇也有重要影響。

（四）企業(yè)的類(lèi)型

不同行業(yè)的企業(yè)，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織的構(gòu)成也不同。生產(chǎn)耐用消費(fèi)品的企業(yè)，其營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是廣告促銷(xiāo)，廣告部門(mén)是設(shè)置的重點(diǎn)；從事原材料生產(chǎn)和加工的企業(yè)，它們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)則在儲(chǔ)存和運(yùn)輸，因此，儲(chǔ)運(yùn)機(jī)構(gòu)是設(shè)置的重點(diǎn)，相應(yīng)地需配備較多的專(zhuān)職人員。

每個(gè)企業(yè)在綜合考慮上述幾個(gè)因素之后，對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)組織形式應(yīng)作出正確的選擇。

責(zé)任編輯：ivor

發(fā)布：2007-04-05 09:59 編輯：泛普軟件 · hujian [打印此頁(yè)] [關(guān)閉]

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