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商戰(zhàn)中八大戰(zhàn)略原則
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將軍之道是我們從軍事學(xué)家那里學(xué)到的第一類東西。第二類我們需要學(xué)習(xí)的是:軍事學(xué)家總結(jié)的一些房屋的戰(zhàn)略原則。這些原則來(lái)自于軍事實(shí)踐,又被用于指導(dǎo)實(shí)踐。管理學(xué)極為重視的案例故事,實(shí)際上也是從軍事學(xué)家那里“偷”來(lái)的。只不過(guò),大部分的管理學(xué)者沉湎于對(duì)眾多案例的分析,卻少有大家像孫子、毛澤東、克勞塞維茨那樣,認(rèn)為這些原則起到的作用是能夠“照明了全部的道路,便利前進(jìn),教育判斷,并使人免于錯(cuò)誤”。
我們不能要求事實(shí)上的常勝將軍,這是從古以來(lái)就少的。我們要求在戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中熟悉敵我雙方各方面的情況,找出其行動(dòng)的規(guī)律,并且運(yùn)用這些規(guī)律于自己的行為。
集中兵力原則
在所有的軍事學(xué)的著作中,以及中國(guó)和世界上最著名的戰(zhàn)爭(zhēng)案例中,集中兵力原則是最被兵家所推崇的第一個(gè)戰(zhàn)略原則。
毛澤東把此條原則稱之為“并立一向”,即集中優(yōu)勢(shì)兵力于一個(gè)方向:“我們的經(jīng)驗(yàn)是,分兵幾乎沒(méi)有一次不失敗,集中兵力以擊小于或等于我或稍大于我之?dāng)常瑒t往往勝利。”
早在紅軍時(shí)期,毛澤東就明確地指出:“集中兵力于主要方向,戰(zhàn)略上一個(gè)拳頭打人……反對(duì)兩個(gè)拳頭主義……在有強(qiáng)大敵軍的條件下,無(wú)論自己有多少軍隊(duì),在一個(gè)時(shí)間內(nèi),主要的使用方向應(yīng)只有一個(gè),不應(yīng)有兩個(gè)。”
研究拿破侖的學(xué)者普遍認(rèn)為,拿破侖之所以能20年在歐洲所向無(wú)敵,在于在戰(zhàn)略上,拿破侖善于動(dòng)員最強(qiáng)大的力量,集中在根本性的目標(biāo)上,用決戰(zhàn)導(dǎo)致決勝是其取勝的關(guān)鍵。
在克勞塞維茨眼里,集中兵力主要體現(xiàn)在他說(shuō)的數(shù)量原則上,他在對(duì)拿破侖戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行反思后說(shuō):“對(duì)于近代軍事史無(wú)偏見(jiàn)的檢討導(dǎo)致下述結(jié)論:數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)是一天比一天變得更具有決定性,所以盡可能集中最大數(shù)量的原則,也就被認(rèn)為比過(guò)去任何時(shí)代都更為重要。”
數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì):“此乃在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)中最普遍的勝利原則。”拿破侖自己則有“多兵之旅必勝”的格言。當(dāng)然,克勞塞維茨也知道這集中兵力原則不是唯一的勝利原則,“僅當(dāng)數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)大到足以抵消所有其它因素的能力時(shí),它才是決定戰(zhàn)斗勝利的最重要因素。”
但如果我們做不到數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)怎么辦?
克勞塞維茨也清晰的回答:“每當(dāng)不能獲取絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí),唯一的辦法即為利用我們手中已有的兵力來(lái)做巧妙的運(yùn)用,以求在決定點(diǎn)上產(chǎn)生一種相對(duì)優(yōu)勢(shì)。”“所謂相對(duì)優(yōu)勢(shì),即在決定點(diǎn)上巧妙地集中優(yōu)勢(shì)兵力。通常是以下述幾種因素為其基礎(chǔ):即對(duì)于那些點(diǎn)的正確研判,開(kāi)始時(shí)就對(duì)兵力給予正確方向,以及為重要利益而不惜犧牲不重要利益的決心。”
毛澤東對(duì)此的總結(jié)是簡(jiǎn)單的四個(gè)字:“各個(gè)擊破。”“以少擊眾,以劣勢(shì)對(duì)優(yōu)勢(shì)而獲勝,都是先以自己的局部?jī)?yōu)勢(shì)和主動(dòng),向著敵人的局部劣勢(shì)和被動(dòng),一戰(zhàn)而勝,再及其余,各個(gè)擊破,全局因而轉(zhuǎn)成了優(yōu)勢(shì),轉(zhuǎn)成了主動(dòng)。”
在朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)上,毛澤東曾提出以9倍數(shù)的優(yōu)勢(shì)兵力殲滅美軍。1930年12月30日第一次反圍剿的第一仗,便集中4萬(wàn)人打張輝瓚的9000人。在后來(lái)的解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí),更提出:“集中優(yōu)勢(shì)兵力,各個(gè)殲滅敵人,是過(guò)去3個(gè)月殲敵25個(gè)旅時(shí)所采用的唯一正確的作戰(zhàn)方法。我們集中兵力必須6倍、5倍、3倍,至少3倍于敵,方能有效殲敵。”1947年,毛澤東更把這一條放進(jìn)了十大軍事原則。
軍人企業(yè)家中,除了張瑞敏之外,似乎每個(gè)人都十分看重集中兵力的原則。在王石表現(xiàn)為其“只做減法,不做加法,”在華為表現(xiàn)為其寫入“華為基本法”的“永不進(jìn)入”原則:“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商,我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。”廣匯的孫廣信,也似乎有同樣的信條。
對(duì)真正理解軍事戰(zhàn)略的企業(yè)家而言,討論企業(yè)多元化是一個(gè)沒(méi)有太大意義的事情。關(guān)鍵的問(wèn)題是你能否在多點(diǎn)上取勝,更不用說(shuō)你能否在同一時(shí)間里在多點(diǎn)上取勝。
第1頁(yè)第2頁(yè)第3頁(yè)第4頁(yè)- 1戰(zhàn)略管理的歷程
- 2職業(yè)規(guī)劃面試考查點(diǎn):帶三樣?xùn)|西
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