新團隊建設(shè)的五大步驟，你了解多少？

在企業(yè)里，銷售隊伍重要性不言而喻，銷售就是企業(yè)的命脈，但是單槍匹馬的銷售時代早已逝去，如今的銷售看團隊，團隊靠管理。如何管好一個團隊，在新團隊建設(shè)過程中又該注意些什么問題？

著名團隊管理專家張雷冰老師的《打造知行合一的營銷團隊》就以此來介紹幫助銷售團隊建立完善的激勵與考核體系，教練團隊成員快速成長實現(xiàn)自身價值的管理核心能力。

第一步，學會引導，不要以為員工的去留跟銷售主管關(guān)系不大，大部分員工的離職和被裁主要都是因為其直接上司所造成的，作為一名銷售主管，他必須具備的最基本條件就是敢于擔當責任。

所以，作為一名銷售主管，在團隊興奮期間，要充分發(fā)揮其職位影響力。整個團隊比喻成一個圓的話，銷售主管就是其圓心。讓員工圍繞自己轉(zhuǎn)，強制性讓員工按照自己的套路走，每天需要做哪些事，怎么做，如何才能找到客戶，要一一的向員工講清楚，并且讓他們義無反顧的執(zhí)行下去，讓員工最快的體驗到成功的滋味。

第二步，適當指引，對某些優(yōu)秀的員工可以適當?shù)娜鍪?，讓其自由發(fā)展。對那些業(yè)績不是很好，心理不夠過硬的員工，得特殊關(guān)照。私下里都跟他們交流溝通，。平時多組織交流會，互相探討，互相幫助。

也可以通過把員工和員工小范圍捆綁起來，小團隊共同作業(yè)，把團隊業(yè)績和其本人的績效掛起鉤來，這樣一來業(yè)績差的就不好意思不努力，業(yè)績好的想拿到更多的錢，就必須把差的扶起來。

第三步，建立團隊意識。作為管理者在業(yè)績有起色的時候一定要關(guān)注哪些業(yè)績不是很高的員工，要給予他們信心，千萬不要把所有關(guān)注力和光環(huán)給予哪些業(yè)績好的，如果一個團隊符合了二八原則，只能說明你這個管理人員能力一般，只是靠員工的個人能力去挑起的業(yè)務(wù)，并沒有體現(xiàn)出自己的管理水平。

第四步，心理指導、最好的方法就是精神刺激和物質(zhì)獎勵雙劍聯(lián)合，讓員工接觸下刺激的活動，釋放壓力，讓外界刺激的事情抹去這個階段的陰霾，在來點實際的物質(zhì)利益去刺激他們的追求。平時呢，多做下心理方面的工作，相信大伙的動力會重新回歸的。只要挺過這個階段了，真正成熟的銷售隊伍，就要煉成了。

第五步，為下屬進行未來規(guī)劃。銷售主管要退居幕后，不斷的給員工輸入把工作當成事業(yè)來做的思想，要讓他們有奔頭。如今的商場必須要靠團隊去啃市場，像狼一樣，團結(jié)，有組織，有耐心，有目標的去開拓市場。而管理者的角色就是，如何讓他們變成狼，打造一支知行合一的團隊。

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發(fā)布：2007-07-17 12:29 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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