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買賣雙方的聯(lián)系

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從買和賣的規(guī)律中可以發(fā)現(xiàn)二者的內在聯(lián)系：

（1）消費者的需要是商品購買五個階段的本源，完成商品的銷售是企業(yè)商品銷售五個階段的目的；

（2）生產經營企業(yè)為了實現(xiàn)產品的銷售，必須從善于發(fā)現(xiàn)和充分滿足消費者的需要這個本源出發(fā)；

（3）實現(xiàn)銷售是企業(yè)再生產過程的完成，對消費者來說，是購買行為的發(fā)生。

所以，如何發(fā)現(xiàn)、誘導和滿足消費者的需求，進而把消費者的購買動機轉化為購買行為，正是企業(yè)制定銷售戰(zhàn)略和策略的任務。

責任編輯：ivor
發(fā)布：2007-04-05 10:00    編輯：泛普軟件 · hujian    [打印此頁]    [關閉]
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