代工企業(yè)+電子商務(wù)，內(nèi)銷新方式

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在外貿(mào)寒冬來臨之時(shí)，很多外貿(mào)代工企業(yè)都面臨著生存危機(jī)，很多企業(yè)都轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，有一大部分企業(yè)開始承接電商的訂單，雖然較之于以前承接的其它品牌的代工利潤，電商的訂單利潤都比較薄，但是因?yàn)殡娚痰南浰俣群芸欤w訂單量較大，這些都使其有比較好的現(xiàn)金流，而與電商合作又成為了外貿(mào)代工企業(yè)新的盈利方式和內(nèi)銷出路。

電子商務(wù)在中國發(fā)展得風(fēng)生水起，有很多電子商務(wù)都發(fā)展成了自有的品牌，像京東，淘寶網(wǎng)上的凡客、韓都衣舍等等，其中凡客在2010時(shí)簽下韓寒、王珞丹作為代言人，開創(chuàng)電商先河。

在電商中，服裝行業(yè)是發(fā)展最快的，很多已經(jīng)做成品牌的電商，都是把產(chǎn)品設(shè)計(jì)好，然后交給工廠來做，瑪薩瑪索CEO孫弘解釋說：除非是國際一線品牌的代工商，否則外貿(mào)代工企業(yè)的品質(zhì)，并不一定比內(nèi)銷品牌加工企業(yè)好。

以上海宏業(yè)為例，2008年之后，金融危機(jī)、人民幣升值，用工成本上漲等因素使得上海這些鞋企紛紛倒閉。凡客的訂單，讓這個(gè)瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)起死回生，凡客來談的第一個(gè)訂單開口就是5萬雙，宏業(yè)負(fù)責(zé)人當(dāng)時(shí)非常驚訝，因?yàn)樗幌嘈欧部湍馨堰@么多鞋賣掉。在當(dāng)時(shí)的硫化鞋市場，回力、雙星都是行業(yè)代表品牌，對于一個(gè)新品牌來說，一下子5萬雙的量，多少有點(diǎn)“吹?！钡馁嵰伞?/p>

但令人吃驚的是，5萬雙鞋，凡客一天就“消化”掉了，于是10萬雙、20萬雙的訂單接踵而至，現(xiàn)在宏業(yè)已經(jīng)和凡客建立了長期合作關(guān)系。

很多外貿(mào)代工企業(yè)在此之前，都擁有良好的生產(chǎn)線和成熟的產(chǎn)品，很多企業(yè)都想建立自己的品牌，做成自有品牌，直接開專場店銷售，但這并不是一件容易的事情，他們通常會碰到兩個(gè)問題：營銷和渠道。營銷的難題在于工廠沒有接觸過國內(nèi)用戶，并不了解用戶，因而營銷不知從何做起；而自建渠道的難題在于需要巨大的投入。

其實(shí)早在2007年時(shí)，很多企業(yè)就有有這樣的想法，但鮮有成功者。由于來自國外的廠商取消或減少了訂單，企業(yè)主便考慮轉(zhuǎn)型，先是開了線下專場店，打算走傳統(tǒng)渠道做品牌，由于營銷沒有跟上去，最后鎩羽而歸，再轉(zhuǎn)做獨(dú)立官網(wǎng)，結(jié)果也不甚樂觀。后來，企業(yè)決定入駐淘寶，在淘寶上開店，打造“淘品牌”，并多方利用淘寶的品牌推廣進(jìn)行營銷，成熟之后，入駐各各大平臺，做全網(wǎng)營銷，相比以前，獲得了30%以上的毛利率。而不止這一家企業(yè)有這樣經(jīng)歷，很多企業(yè)在很難打開渠道的同時(shí)，轉(zhuǎn)到電商，是一個(gè)不錯(cuò)的方法，且效果不錯(cuò)。

對于企業(yè)建立品牌的渠道和營銷的兩大堡壘，電子商務(wù)似乎可以使這兩個(gè)問題迎刃而解。一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)使得用戶與產(chǎn)品可以無限接近；另一方面則是經(jīng)過多年的發(fā)展，線上也已經(jīng)有了淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)瘸墒斓钠脚_型渠道。