淺談企業(yè)整體網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃

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本文主要介紹企業(yè)整體推廣。這里我們以澳優(yōu)奶粉的網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃為例，介紹一個(gè)企業(yè)究竟如何把整合營(yíng)銷應(yīng)用到企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中去。

這個(gè)網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃整合了我們之前講過的社區(qū)論壇營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、QQ營(yíng)銷、軟文營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、搜索引擎互動(dòng)營(yíng)銷等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，主要是利用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)多媒體社區(qū)的互動(dòng)力量，結(jié)合各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的宣傳，策劃多種形式的活動(dòng)內(nèi)容，進(jìn)行病毒式傳播和口碑傳播，將單個(gè)活動(dòng)推廣至全網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

活動(dòng)計(jì)劃為：澳優(yōu)“母愛傳天下”大型線上活動(dòng)。具體包括：母愛漫畫連載、擬人形象包裝、母愛秘籍分享、母愛互動(dòng)傳達(dá)、母愛永動(dòng)機(jī)等活動(dòng)。關(guān)鍵點(diǎn)是在吸引網(wǎng)絡(luò)用戶參與澳優(yōu)活動(dòng)的同時(shí)，將澳優(yōu)母愛傳天下線上活動(dòng)的諸多精彩內(nèi)容，與網(wǎng)絡(luò)用戶進(jìn)行充分、持續(xù)、多樣化、多媒體的互動(dòng)。

1．輿論準(zhǔn)備期推廣策略

第一個(gè)階段是輿論準(zhǔn)備期，先預(yù)熱一下，將澳優(yōu)母愛每月一部的“病毒”視頻向全網(wǎng)散播出去。效果大概在兩周后產(chǎn)生，形成大量正面信息，在所有目標(biāo)論壇覆蓋，搜索引擎基本覆蓋。

在知識(shí)問答營(yíng)銷方面，通過發(fā)起簡(jiǎn)單的問答式帖子，在問答內(nèi)容中植入關(guān)鍵詞等信息。當(dāng)用戶搜索奶粉、嬰幼兒奶粉等關(guān)鍵詞時(shí)，能馬上看到關(guān)于澳優(yōu)奶粉才是健康的好奶粉的信息。

在軟文營(yíng)銷方面，會(huì)結(jié)合當(dāng)時(shí)的熱點(diǎn)影片或社會(huì)熱點(diǎn)來進(jìn)行內(nèi)容的設(shè)計(jì)。

在論壇營(yíng)銷方面：海量的正面輿論持續(xù)發(fā)布，不斷出現(xiàn)產(chǎn)品關(guān)鍵詞。同時(shí)選出全網(wǎng)大量關(guān)于生活、親子類的論壇進(jìn)行廣泛的發(fā)帖/頂帖操作，并優(yōu)選出200家論壇及版塊進(jìn)行海量輿論發(fā)布，提升全網(wǎng)事件熱度。這些論壇和版塊包括：

門戶類：百度貼吧、搜狐、新浪、貓撲、網(wǎng)易……

時(shí)尚類：瑞麗論壇、太平洋女性網(wǎng)、育兒論壇、瘦身論壇……

美食類：中國(guó)減肥論壇、天下美食網(wǎng)……

健康類：三九健康網(wǎng)、中華網(wǎng)健康頻道、21CN健康頻道……

在博客營(yíng)銷方面：選擇知名門戶博客網(wǎng)站，重點(diǎn)覆蓋，同時(shí)選擇點(diǎn)擊量較高的對(duì)女性白領(lǐng)受眾影響深遠(yuǎn)的時(shí)尚界知名人士及時(shí)尚媒體人博客，打造高端公信力。通過意見領(lǐng)袖（精英人士、時(shí)尚達(dá)人、知名人士）的博客平臺(tái)，結(jié)合博主的實(shí)際風(fēng)格，由其自由發(fā)揮或者提供標(biāo)準(zhǔn)軟文。在該意見領(lǐng)袖的粉絲群中得到曝光后，引發(fā)大規(guī)模效仿風(fēng)潮，將澳優(yōu)母愛文化、相關(guān)產(chǎn)品信息進(jìn)行包裝和發(fā)布，打造產(chǎn)品公信力，讓他們的標(biāo)桿性言論塑造口碑因子，并通過他們的社交圈子，利用博客轉(zhuǎn)載等渠道逐步擴(kuò)散到全網(wǎng)其他渠道。

2．活動(dòng)期間推廣策略

在此期間，推出“澳優(yōu)奶粉——我的哺育方式”活動(dòng)。營(yíng)銷方式主要是用病毒視頻營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷和事件營(yíng)銷。

病毒視頻營(yíng)銷首先要將活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容、品牌訴求等一切內(nèi)容信息，結(jié)合當(dāng)期熱點(diǎn)影視大片及社會(huì)熱點(diǎn)事件，剪輯成內(nèi)容幽默、引人入勝的病毒視頻短片，然后利用目前最流行的視頻傳播媒介通過全網(wǎng)視頻站傳播、網(wǎng)友自發(fā)主動(dòng)傳播覆蓋全網(wǎng)，營(yíng)造口碑爆炸效應(yīng)。

病毒視頻營(yíng)銷的推廣可以分為以下四個(gè)步驟：

以視頻傳播網(wǎng)站為源頭，將本次宣傳視頻持續(xù)傳播到互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)角落。視頻網(wǎng)站選擇全網(wǎng)最流行的視頻網(wǎng)站，包括新浪播客、搜狐播客、酷6網(wǎng)、土豆網(wǎng)、六間房、青娛樂、閃樂網(wǎng)、激動(dòng)網(wǎng)、粉絲網(wǎng)、56網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)、愛播視頻、爆米花……

通過重點(diǎn)網(wǎng)站的首頁推薦運(yùn)作，第一時(shí)間在主流視頻網(wǎng)站洽談顯要推薦位置，吸引網(wǎng)民注意，塑造網(wǎng)際公信力，并且獲得大量的視頻曝光機(jī)會(huì)，成為流行視頻。

對(duì)上傳視頻進(jìn)行持續(xù)維護(hù)，包括視頻刪帖補(bǔ)發(fā)、留言管理，等等。

網(wǎng)民開始接觸到病毒視頻，將相關(guān)內(nèi)容在朋友、同事等人際關(guān)系網(wǎng)內(nèi)進(jìn)行主動(dòng)分享傳播，并通過上傳視頻到視頻站、上傳個(gè)人空間分享、轉(zhuǎn)發(fā)到個(gè)人博客、發(fā)表評(píng)論等一系列方式進(jìn)行二次擴(kuò)散，吸引更多網(wǎng)民觀看，最終擴(kuò)散到全網(wǎng)。

為及時(shí)掌握病毒視頻營(yíng)銷的效果，在每一部視頻上線后，將通過全網(wǎng)的24小時(shí)搜索和監(jiān)控，精確地獲得視頻作品傳播的讀取數(shù)據(jù)和網(wǎng)友的反饋評(píng)論等數(shù)據(jù)，有效地監(jiān)控信息傳播的全過程，獲悉覆蓋人群的讀取總數(shù)。通過搜索將視頻產(chǎn)生的所有網(wǎng)址鏈接進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將網(wǎng)站地址、類型、視頻觀看數(shù)、評(píng)論數(shù)等進(jìn)行匯總、更新，并以周報(bào)的形式提交，以便監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)的變化。

在論壇營(yíng)銷中，將活動(dòng)中的漫畫形象、開心故事、活動(dòng)征集等一切信息通過精美的帖子圖文包裝并發(fā)送到各個(gè)目標(biāo)受眾相關(guān)論壇。主要論壇為親子類，其他輔助。同時(shí)還會(huì)在回復(fù)中加入活動(dòng)頁面鏈接及介紹，吸引活動(dòng)參與者。用多角度的話題包裝，廣泛發(fā)布精彩圖文，持續(xù)吸引受眾參與活動(dòng)。

通過連載式的溫馨小漫畫把營(yíng)銷的帖子內(nèi)容進(jìn)行包裝并推廣。在主要論壇中，需要保證重要內(nèi)容發(fā)布于帖子第一頁。每日24小時(shí)不間斷維護(hù)，不斷頂帖以保證帖子在論壇版塊的首頁位置，或者通過重點(diǎn)論壇版主溝通，通過特別付費(fèi)的方式，取得加精、置頂帖子以獲得最大曝光機(jī)會(huì)。

在事件營(yíng)銷的應(yīng)用方面，可以選擇將澳優(yōu)袋鼠的漫畫形象包裝成在QQ等即時(shí)聊天工具上，以容易被接受和傳播的趣味套圖、惡搞圖片、QQ表情等進(jìn)行發(fā)布，讓網(wǎng)友產(chǎn)生收藏、分享的欲望，逐漸擴(kuò)散到全網(wǎng)。

同時(shí)利用網(wǎng)民對(duì)圖片PS的熱情，將“澳優(yōu)袋鼠”的卡通形象與電影海報(bào)、知名圖片等進(jìn)行一輪PS惡搞，其后通過IM渠道擴(kuò)散到目標(biāo)QQ群中，點(diǎn)燃網(wǎng)絡(luò)圖片PS的新熱情，引發(fā)網(wǎng)友自主傳播的熱潮。

3．活動(dòng)互動(dòng)期推廣策略

這個(gè)階段繼續(xù)病毒視頻營(yíng)銷的策略是結(jié)合當(dāng)期社會(huì)熱點(diǎn)和熱點(diǎn)影片進(jìn)行病毒視頻營(yíng)銷的又一輪攻勢(shì)，讓澳優(yōu)核心訴求躥紅全網(wǎng)。

論壇營(yíng)銷將結(jié)合當(dāng)期的推廣內(nèi)容，在社區(qū)中繼續(xù)進(jìn)行軟文的推廣、上階段的親子故事征集等活動(dòng)，也可以策劃拉人帖在論壇中發(fā)布，爭(zhēng)取社區(qū)用戶參加活動(dòng)。

通過將頁面活動(dòng)中的精彩內(nèi)容進(jìn)行包裝和發(fā)布，吸引更多網(wǎng)友觀看，同時(shí)在回復(fù)中給出活動(dòng)頁面鏈接，吸引網(wǎng)友一同參與活動(dòng)。

4．推廣價(jià)值期鞏固策略

最后這個(gè)階段將增加網(wǎng)絡(luò)紅人視頻活動(dòng)：通過網(wǎng)絡(luò)紅人，可以獲得粉絲團(tuán)爭(zhēng)相轉(zhuǎn)載口碑相傳、其所在的媒體社區(qū)力推以及其他媒體關(guān)注轉(zhuǎn)載等好處。選擇優(yōu)勢(shì)資源視頻站點(diǎn)，發(fā)動(dòng)媒體網(wǎng)絡(luò)紅人資源，通過網(wǎng)絡(luò)紅人的創(chuàng)造力推廣產(chǎn)品。

在論壇營(yíng)銷部分，結(jié)合當(dāng)期內(nèi)容，在社區(qū)中繼續(xù)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)軟文內(nèi)容的推廣，增加容易得到全網(wǎng)關(guān)注的曝光帖。通過在核心論壇上的持續(xù)發(fā)布和維護(hù)，塑造全網(wǎng)關(guān)注，并在回復(fù)中進(jìn)行輿論引導(dǎo)，將話題引入到最合適的輿論方向。

病毒視頻營(yíng)銷再進(jìn)行一輪攻勢(shì)，讓澳優(yōu)的母愛文化躥紅全網(wǎng)。

最終，整合網(wǎng)絡(luò)資源，利用多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式進(jìn)行的營(yíng)銷推廣計(jì)劃完成。它將大大提升澳優(yōu)的知名度和品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力。讓澳優(yōu)與目標(biāo)受眾產(chǎn)生更多交互機(jī)會(huì)，深度傳達(dá)品牌內(nèi)涵及產(chǎn)品信息。

最后還要注意，計(jì)劃必須盡量做得更詳細(xì)以及更具可執(zhí)行性，預(yù)算等也需要做準(zhǔn)確，注意了這幾點(diǎn)就是一個(gè)很好的企業(yè)整體網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃了。