網(wǎng)站中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文案如何編輯

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    潛在客戶瀏覽益陽購(gòu)物網(wǎng)站，從挑選產(chǎn)品到最終購(gòu)買，其實(shí)是一個(gè)站長(zhǎng)說服用戶的過程。在線下，業(yè)務(wù)人員是通過與用戶面對(duì)面的交流溝通；在線上，這個(gè)說服的過程最主要是通過網(wǎng)站文字來實(shí)現(xiàn)。

    大家都知道一張圖片經(jīng)常能勝過千言萬語，某些行業(yè)以圖片展示產(chǎn)品的外形、顏色、質(zhì)地、設(shè)計(jì)、材料，這些是無法用文字替代的。甚至有的時(shí)候放上視頻才能最好展現(xiàn)產(chǎn)品，比如房地產(chǎn)網(wǎng)站。如果能把樣品房的視頻放在網(wǎng)站上，讓用戶如身臨其境，可以更充分了解產(chǎn)品特征。

    但是在絕大部分情況下，就算圖片或者照片最能淸楚展現(xiàn)產(chǎn)品，文案寫作也是必不可少的，甚至可以說是更重要的。在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)常可以看見只靠文字，沒有圖片就能達(dá)成銷售的例子，卻極少能看到只靠圖片，沒有文字就能產(chǎn)生銷售的。

    網(wǎng)站文案的寫作需要的不僅僅是對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的深入了解，更必須研究心理學(xué)，充分以文字為工具，說服潛在用戶。好的文案寫作者甚至可以達(dá)到對(duì)用戶進(jìn)行淺層催眠的效果，從網(wǎng)頁(yè)文字第一句話開始一直吸引用戶看到最后一句，然后單擊"購(gòu)買" 按鈕，使用戶不自覺地就掏出了錢包。

    這一節(jié)主要討論一些從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷角度出發(fā)的文案寫作實(shí)戰(zhàn)技巧。

    要想說服別人，必須首先得說服自己。寫作者首先要對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿熱情及信任，相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是最能給用戶解決問題的。只有對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)帶有由衷的熱情，才能寫出能說服別人的文案。

    用戶不是傻瓜，謊言是很容易被戳破的。只有把真誠(chéng)的信任和熱情投入在文案中，用戶才會(huì)感受到寫作者的熱情。

    文案寫作完成后交給普通用戶閱讀是經(jīng)常使用的測(cè)試方法。最好的文案應(yīng)該達(dá)到這樣的效果：當(dāng)受測(cè)試者看完你的文案后不是說："嗯，這個(gè)文案寫的還不錯(cuò)"，而是問："哪里能買到這個(gè)產(chǎn)品？，'這才是最好最成功的文案。