網站內容營銷的含義:減少銷售環(huán)節(jié)和用戶溝通

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Mei0.com提示：內容營銷：要溝通，而不是推銷.

當我說我是做內容營銷的時候，經常有親友或者客戶問我都做些什么。

簡單的回答一下就是：內容營銷讓我們與已有客戶和潛在客戶有了交流的渠道，但是不是像推銷那樣直接讓他們購買。所以，內容營銷的基本目標就是給用戶有關系有作用的信息，比如從專業(yè)的角度解決他們的問題，或者幫他們完成復雜的程序。這些有用的信息里面沒有推銷信息或者有推銷的口吻。這些信息很能吸引目標客戶的注意，因為它們是和客戶相關的，是對客戶有用的。

圖片via

那么，內容營銷可以采取什么形式呢？都可以！文字、視頻、圖片、音頻等等！它們的目標是通過我們自己的專業(yè)知識，去幫助目標客戶群解決問題。

現在，你知道了內容營銷的含義，你也許會問，為什么我要將我知道的告訴一個有可能根本就不會購買我產品的人呢？我來告訴你原因。

第一：提高流量

如果你提供了一些解決問題的辦法，那么你網站的流量可能因此而提高。內容營銷的目標是真誠地提供有用的有關系的信息，但其中不提及推銷相關的內容。作為回報，

首先，你能獲得信任。

其次，當你的用戶想要購買某種商品時，你將會是第一選擇。

另外，內容營銷中的信息包含大量的關鍵詞，可以提高網站在搜索引擎中的排名。

第二：獲得潛在客戶信息

你也可以通過內容營銷獲得許多有價值的潛在客戶信息，這樣，你就可以與你的潛在客戶直接交流，而一般情況下是不可能做到的。我們不得不面對這樣的事實，那就是我們用推銷的口吻營銷時，根本達不到什么效果。所以，為客戶提供有價值的信息是解決這個問題的好方法。這樣的話，客戶會資源購買你的商品，甚至向身邊的人推薦你的產品。

第三：減少銷售環(huán)節(jié)

如果你能夠提供有關系有價值的信息推送，你同樣也獲得了有價值的東西：信任。你提供內容與客戶的關系越緊密，他們在購買你的商品時就越會毫不猶豫。

第四：梳理專業(yè)的形象

為其他人提供有價值的信息最有成就感的事情，就是的其他人遇到問題時，很快就會想到你，也就是他人心目中的專家。為你的的潛在客戶提供信息幫助他們解決問題，其實就是在建立自己的專業(yè)的形象，久而久之，在客戶遇到問題的時候，就肯定會有限選擇你！