吳云春：信息化讓“輕公司”降經(jīng)營風(fēng)險

文章來源：泛普軟件

上海墨森尼服飾有限公司的總經(jīng)理吳云春20歲剛出頭，2007年他模仿PPG等網(wǎng)絡(luò)銷售襯衫公司進入零售襯衫行列，2008年，他的產(chǎn)品便在淘寶商城打敗了VANCL，月銷售上百萬元。在市場競爭趨于白熱化的背景下，吳云春靠信息化手段實現(xiàn)了“輕公司”的供應(yīng)鏈管理，不僅幫助他省去了昂貴的人力成本，還降低了企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險。

由此可見，信息化的確是中小企業(yè)發(fā)展壯大的一大利器，而中小企業(yè)信息化市場也將成為商家的必爭之地。提前嗅到商機的中國聯(lián)通就充分挖掘了企業(yè)的行業(yè)應(yīng)用需求，以強大的固網(wǎng)、寬帶、3G等網(wǎng)絡(luò)資源為保障，整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的軟件、硬件、服務(wù)提供商，開發(fā)了移動辦公、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、移動視頻四大類一攬子“沃”商務(wù)解決方案，為企業(yè)提供了貼身、高效的信息化服務(wù)。

尾貨商成功轉(zhuǎn)型

從2004年開始，吳云春就開始在網(wǎng)上做尾貨批發(fā)生意，僅僅用一年的時間，吳云春就實現(xiàn)了100萬元的盈利。但到了2007年，吳云春不得不轉(zhuǎn)型了。同行激烈競爭使得進貨價格不斷攀高，一件衣服的利潤只剩幾毛錢，更重要的是，尾貨批發(fā)完全沒有自主性，他本人對于服裝的數(shù)量和風(fēng)格無法控制，因此也就無法擁有穩(wěn)定的客戶，吳云春意識到是該建立自己品牌的時候了。

當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)上最暢銷的產(chǎn)品莫過于PPG、VANCL等公司的牛津紡襯衫，這就證明襯衫在網(wǎng)絡(luò)上是有銷路的，所以當(dāng)吳云春準(zhǔn)備做自主品牌的時候，也選擇了牛津紡男士襯衫。

吸取了成功經(jīng)驗的吳云春很快就實現(xiàn)了把企業(yè)做大的目標(biāo)，一年后，他的公司已經(jīng)有了10名員工。比員工增長速度還快的是年銷售額，這一年墨森尼服飾的銷售額達(dá)到了1000萬。

ERP提高訂單處理效率

10個人做出了1000萬的銷售額，很多人不敢相信這個數(shù)字，因為對于均價只有幾十元的牛津紡襯衫來說，每人年銷售額100萬就意味著每人每年要賣掉1萬多件襯衫。墨森尼是怎么做到這點的呢？

事情還得從4年前講起，當(dāng)時的吳云春就花了10萬元來研發(fā)適合自己需求的ERP，這使得他們的日訂單處理能力明顯提高，后來經(jīng)過升級的ERP系統(tǒng)已經(jīng)可以實現(xiàn)庫存同步顯示，客戶從決定采購到下單只要幾分鐘的時間。

此外，ERP系統(tǒng)還大大縮短了訂單處理的時間，墨森尼的日處理訂單能力達(dá)到了1000張，而且只需要客服1人、配貨2人，等于3個人一天可以處理10萬元的訂單量。更方便的是，根據(jù)缺貨產(chǎn)品數(shù)據(jù)還可以算出再生產(chǎn)多少可以滿足客戶需要，這樣可以大大減低庫存，也牢牢抓住了市場。

“輕公司”如何降低風(fēng)險

PPG和VANCL的成功不僅讓“輕公司”成了熱門名詞，更讓“輕公司”的運作模式為廣大服裝零售商所模仿。但是，真正操作起來，吳云春才發(fā)現(xiàn)，“輕公司”模式的背后隱藏著巨大的風(fēng)險。

“因為沒有辦法控制生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，所以在平衡供需上‘輕公司’顯得力不從心。”吳云春說道，自己剛開始向廠家訂貨時，對哪種款式哪種顏色的襯衫賣得好也心里沒譜，只得讓工廠每種款式每種顏色都生產(chǎn)一些，好試探試探市場，這不僅增加了庫存風(fēng)險，而且對流動資金的占用也比較大。

有了連接進銷存的ERP之后，吳云春就可以很容易地通過數(shù)據(jù)分析出客戶喜好的款式和風(fēng)格，然后有針對性地向客戶推薦，并且他還可以通過ERP分析出哪些是暢銷款式和滯銷款式，暢銷款則加大采購，滯銷款便立急打折處理，并且類似款不再或者減少采購量，從而將庫存壓力減到最少。

手機銀行分分秒秒進賬

電子支付的多元化降低了消費者的網(wǎng)購門檻，同時也讓墨森尼這樣的企業(yè)減少了支付的后顧之憂，支付已經(jīng)不再是B2C零售商需要面對的難題。

但是，事情總有雙面性。電子支付的多元化大大方便了消費者，卻給企業(yè)主管帶來了當(dāng)日營業(yè)額統(tǒng)計難的煩惱，如果一位消費者用網(wǎng)上銀行支付，貨款當(dāng)天就可以到賬，而如果他選擇的是貨到付款，就需要先把錢交給代收貨款的物流公司，回款周期就會加長?！?/P>

為了時時掌握公司銷售的進賬情況，吳云春專門去了解銀行和中國聯(lián)通合作推出的手機銀行業(yè)務(wù)。手機銀行能借助手機終端幫助用戶辦理各類銀行業(yè)務(wù)，滿足了用戶對“實時金融”的需求。

用戶可以通過手機銀行快速查詢行情、匯率、要聞等金融信息，多重加密和認(rèn)證的客戶端及數(shù)據(jù)傳輸，即高速又安全。賬戶查詢、業(yè)務(wù)辦理、交易處理等網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)隨時隨地辦理。

此外，與其他支付手段不同的是，手機銀行不僅可以使人們在任何時間、任何地點處理多種金融業(yè)務(wù)，而且極大地豐富了銀行服務(wù)的內(nèi)涵。借助手機，銀行能以便利、高效而又較為安全的方式為客戶提供傳統(tǒng)和創(chuàng)新的服務(wù)。移動終端獨具的貼身特性，使之成為繼ATM、互聯(lián)網(wǎng)、POS之后銀行開展業(yè)務(wù)的強有力工具，真正實現(xiàn)了24小時全天候服務(wù)。

發(fā)布：2007-04-21 10:15 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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