培訓(xùn)管理軟件
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用經(jīng)濟(jì)學(xué)來(lái)訓(xùn)練企劃力
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營(yíng)銷思維訓(xùn)練
在職場(chǎng)上，常會(huì)看到一些擁有頂尖企劃能力的同事，從企劃會(huì)議中就可看出他們的不同。在會(huì)議里，他們發(fā)言謹(jǐn)慎，但總能成為會(huì)議焦點(diǎn)，言論的起承轉(zhuǎn)合也能帶動(dòng)聽者的思緒，對(duì)流行事物并不特別敏感，但提出的點(diǎn)子卻總是創(chuàng)新?！ ?br>
大學(xué)畢業(yè)，經(jīng)過四、五年的職場(chǎng)歷練后，年紀(jì)也差不多到了三十，這其中有可以自行創(chuàng)造出策略的人；也有連對(duì)別人所提出的策略都無(wú)法理解的人。常聽到后者說(shuō)：「這就是最近進(jìn)行的方案??？」讓氣氛頓時(shí)降到冰點(diǎn)，不然就是「A企業(yè)就是靠這個(gè)成功的！」一副很懂的模樣，這些人的創(chuàng)意只有學(xué)生的水平；而前者則會(huì)說(shuō)：「就用這個(gè)來(lái)創(chuàng)造趨勢(shì)吧！」、「我們先做做看吧！」等充滿自信的言論。
經(jīng)濟(jì)學(xué)是營(yíng)銷圣經(jīng)，超級(jí)業(yè)務(wù)員桌上總會(huì)放一本經(jīng)濟(jì)學(xué)，企業(yè)CEO會(huì)到經(jīng)濟(jì)學(xué)的課堂聽課，希望藉由學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)經(jīng)營(yíng)有幫助。經(jīng)濟(jì)學(xué)雖然沒有教營(yíng)銷的方法，但卻有訓(xùn)練「營(yíng)銷的眼光」?！?br>
影響消費(fèi)市場(chǎng)的大眾精品── masstige的營(yíng)銷也是如此（區(qū)隔高價(jià)名牌商品，來(lái)滿足有名牌欲望的中低消費(fèi)力族群），了解經(jīng)濟(jì)學(xué)中「彈性」概念的人，在大眾精品現(xiàn)象出現(xiàn)前，就已經(jīng)在實(shí)行相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)了。這些人本能的區(qū)分消費(fèi)者族群，將購(gòu)買名牌的人區(qū)分為「炫耀虛榮族群」和「愛好收藏族群」，這兩種族群對(duì)價(jià)格滿足和稀少性因素有很大的差異。如果能判斷出懂得收藏名牌的人漸漸增多，那么降低名牌的價(jià)格、減少出產(chǎn)量就可成為刺激大眾精品品牌的策略?！ ?br>
懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的人可以創(chuàng)造出趨勢(shì)，但不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的人就只能跟著他人的腳步或追趕別人的腳步?！ ?br>
營(yíng)銷的核心密碼──彈性
經(jīng)濟(jì)學(xué)的「彈性」（elasticity）概念就像放大鏡一樣，平常看不到的東西用彈性來(lái)解釋，馬上會(huì)有更精彩的發(fā)現(xiàn)，彈性概念并不深?yuàn)W，例如在明洞（譯注：明洞就如臺(tái)北西門町一樣，是著名購(gòu)物區(qū)，也是觀光客常去的地方）與女子大學(xué)前做炒年糕的生意，其價(jià)格的訂定和菜單的內(nèi)容必須不同，不能采用「對(duì)價(jià)格變化較遲鈍而對(duì)味道敏感」的女大學(xué)生銷售方式，在明洞前販賣炒年糕，其企業(yè)的價(jià)格策略、品牌策略、營(yíng)銷策略也要和女子大學(xué)有所區(qū)隔。
Megabox的彈性
當(dāng)詢問Megabox（譯注：Megabox是位在南韓的電影院，位于Coex Mall內(nèi)，共有十六個(gè)放映廳，Megabox與Coex Mall都是南韓年輕人最密集的地方之一）「為何生意這么好？」時(shí)，Megabox很清楚地表達(dá)他們的策略──「看電影的觀眾形形色色，為何電影票的價(jià)錢與服務(wù)都要一樣呢？」
Megabox平日比假日便宜，深夜有更多折扣，并推翻電影首映一定要在假日的舊模式，選擇在平日首映，目前平日首映的趨勢(shì)也是Megabox帶起的，硬件上和其它業(yè)者沒有太大差異，但服務(wù)領(lǐng)先的Megabox在短時(shí)間內(nèi)就成為復(fù)合式電影院的龍頭?！ ?br>
有人會(huì)因?yàn)榧偃针娪捌辟F幾十元而放棄美好的約會(huì)嗎？還是上班族寧可選擇在平日優(yōu)惠時(shí)，下班后和同事一起去看電影？這些人都是對(duì)假日價(jià)位較遲鈍，而對(duì)平日則較敏銳的族群?！ ?br>
深夜優(yōu)惠也是同理，深夜看電影有超值優(yōu)惠，節(jié)儉的夜貓族難道不想多看幾部電影嗎？二十四小時(shí)的觀光特區(qū)釜山海云臺(tái)的Megabox，深夜優(yōu)惠降到一百三十元后，該時(shí)段消費(fèi)者馬上增加300％以上。
新片上映也一樣，首映從周六改到周四，周六觀眾并沒有因此減少，反而周四觀眾因此增加，這是因?yàn)镸egabox活用了觀眾對(duì)于時(shí)段、價(jià)格及電影院服務(wù)的敏感度（彈性）?！ ?br>
活用彈性因素
經(jīng)濟(jì)學(xué)的彈性就是「敏感度」，最明顯的例子就是將價(jià)格調(diào)漲10％后看銷售量變化的「需求價(jià)格彈性」，銷售量降低則彈性大；銷售不變則彈性低。彈性比1大時(shí)，則是「具彈性的（elastic）」；比1小則稱為「非彈性的（inelastic）」；彈性如為1，則價(jià)格下降，銷售量也會(huì)以相同比率上升，而整體收入不會(huì)改變。
價(jià)格彈性則視替代品多寡決定，替代品愈多則愈大，看看包含果汁類的健康飲料市場(chǎng)吧！以前果汁只有柳橙汁，之后西紅柿汁、紅蘿卜汁、奇異果汁甚至綠茶、紅蔘、麥茶等新飲料也陸續(xù)出現(xiàn)，可以代替果汁的飲料愈多，果汁的價(jià)格彈性就愈高，這就是說(shuō)果汁價(jià)格調(diào)高，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)而消費(fèi)其它的飲料?！ ?br>
不只價(jià)格，所得上升10％時(shí)也可看出賣場(chǎng)的變化，這稱為「需求所得彈性」。像寶石等奢侈品，所得彈性比米、蔬菜等必需品高，換句話說(shuō)，所得增加也不會(huì)因此而多吃五碗飯，而會(huì)傾向購(gòu)買名牌！
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，也將彈性概念視為重要課題，當(dāng)利息下降時(shí)，投資和消費(fèi)沒有相對(duì)增加，其利息彈性則較低，這也是在后面會(huì)提到的「流通性的陷阱」，在這種狀態(tài)下，若以調(diào)降利息來(lái)作為解決問題的「貨幣政策」，是不可能達(dá)到預(yù)期效果的。
來(lái)源:價(jià)值中國(guó)
在職場(chǎng)上，常會(huì)看到一些擁有頂尖企劃能力的同事，從企劃會(huì)議中就可看出他們的不同。在會(huì)議里，他們發(fā)言謹(jǐn)慎，但總能成為會(huì)議焦點(diǎn)，言論的起承轉(zhuǎn)合也能帶動(dòng)聽者的思緒，對(duì)流行事物并不特別敏感，但提出的點(diǎn)子卻總是創(chuàng)新?！ ?br>
大學(xué)畢業(yè)，經(jīng)過四、五年的職場(chǎng)歷練后，年紀(jì)也差不多到了三十，這其中有可以自行創(chuàng)造出策略的人；也有連對(duì)別人所提出的策略都無(wú)法理解的人。常聽到后者說(shuō)：「這就是最近進(jìn)行的方案??？」讓氣氛頓時(shí)降到冰點(diǎn)，不然就是「A企業(yè)就是靠這個(gè)成功的！」一副很懂的模樣，這些人的創(chuàng)意只有學(xué)生的水平；而前者則會(huì)說(shuō)：「就用這個(gè)來(lái)創(chuàng)造趨勢(shì)吧！」、「我們先做做看吧！」等充滿自信的言論。
經(jīng)濟(jì)學(xué)是營(yíng)銷圣經(jīng)，超級(jí)業(yè)務(wù)員桌上總會(huì)放一本經(jīng)濟(jì)學(xué)，企業(yè)CEO會(huì)到經(jīng)濟(jì)學(xué)的課堂聽課，希望藉由學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)經(jīng)營(yíng)有幫助。經(jīng)濟(jì)學(xué)雖然沒有教營(yíng)銷的方法，但卻有訓(xùn)練「營(yíng)銷的眼光」?！?br>
影響消費(fèi)市場(chǎng)的大眾精品── masstige的營(yíng)銷也是如此（區(qū)隔高價(jià)名牌商品，來(lái)滿足有名牌欲望的中低消費(fèi)力族群），了解經(jīng)濟(jì)學(xué)中「彈性」概念的人，在大眾精品現(xiàn)象出現(xiàn)前，就已經(jīng)在實(shí)行相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)了。這些人本能的區(qū)分消費(fèi)者族群，將購(gòu)買名牌的人區(qū)分為「炫耀虛榮族群」和「愛好收藏族群」，這兩種族群對(duì)價(jià)格滿足和稀少性因素有很大的差異。如果能判斷出懂得收藏名牌的人漸漸增多，那么降低名牌的價(jià)格、減少出產(chǎn)量就可成為刺激大眾精品品牌的策略?！ ?br>
懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的人可以創(chuàng)造出趨勢(shì)，但不懂經(jīng)濟(jì)學(xué)的人就只能跟著他人的腳步或追趕別人的腳步?！ ?br>
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經(jīng)濟(jì)學(xué)的「彈性」（elasticity）概念就像放大鏡一樣，平常看不到的東西用彈性來(lái)解釋，馬上會(huì)有更精彩的發(fā)現(xiàn)，彈性概念并不深?yuàn)W，例如在明洞（譯注：明洞就如臺(tái)北西門町一樣，是著名購(gòu)物區(qū)，也是觀光客常去的地方）與女子大學(xué)前做炒年糕的生意，其價(jià)格的訂定和菜單的內(nèi)容必須不同，不能采用「對(duì)價(jià)格變化較遲鈍而對(duì)味道敏感」的女大學(xué)生銷售方式，在明洞前販賣炒年糕，其企業(yè)的價(jià)格策略、品牌策略、營(yíng)銷策略也要和女子大學(xué)有所區(qū)隔。
Megabox的彈性
當(dāng)詢問Megabox（譯注：Megabox是位在南韓的電影院，位于Coex Mall內(nèi)，共有十六個(gè)放映廳，Megabox與Coex Mall都是南韓年輕人最密集的地方之一）「為何生意這么好？」時(shí)，Megabox很清楚地表達(dá)他們的策略──「看電影的觀眾形形色色，為何電影票的價(jià)錢與服務(wù)都要一樣呢？」
Megabox平日比假日便宜，深夜有更多折扣，并推翻電影首映一定要在假日的舊模式，選擇在平日首映，目前平日首映的趨勢(shì)也是Megabox帶起的，硬件上和其它業(yè)者沒有太大差異，但服務(wù)領(lǐng)先的Megabox在短時(shí)間內(nèi)就成為復(fù)合式電影院的龍頭?！ ?br>
有人會(huì)因?yàn)榧偃针娪捌辟F幾十元而放棄美好的約會(huì)嗎？還是上班族寧可選擇在平日優(yōu)惠時(shí)，下班后和同事一起去看電影？這些人都是對(duì)假日價(jià)位較遲鈍，而對(duì)平日則較敏銳的族群?！ ?br>
深夜優(yōu)惠也是同理，深夜看電影有超值優(yōu)惠，節(jié)儉的夜貓族難道不想多看幾部電影嗎？二十四小時(shí)的觀光特區(qū)釜山海云臺(tái)的Megabox，深夜優(yōu)惠降到一百三十元后，該時(shí)段消費(fèi)者馬上增加300％以上。
新片上映也一樣，首映從周六改到周四，周六觀眾并沒有因此減少，反而周四觀眾因此增加，這是因?yàn)镸egabox活用了觀眾對(duì)于時(shí)段、價(jià)格及電影院服務(wù)的敏感度（彈性）?！ ?br>
活用彈性因素
經(jīng)濟(jì)學(xué)的彈性就是「敏感度」，最明顯的例子就是將價(jià)格調(diào)漲10％后看銷售量變化的「需求價(jià)格彈性」，銷售量降低則彈性大；銷售不變則彈性低。彈性比1大時(shí)，則是「具彈性的（elastic）」；比1小則稱為「非彈性的（inelastic）」；彈性如為1，則價(jià)格下降，銷售量也會(huì)以相同比率上升，而整體收入不會(huì)改變。
價(jià)格彈性則視替代品多寡決定，替代品愈多則愈大，看看包含果汁類的健康飲料市場(chǎng)吧！以前果汁只有柳橙汁，之后西紅柿汁、紅蘿卜汁、奇異果汁甚至綠茶、紅蔘、麥茶等新飲料也陸續(xù)出現(xiàn)，可以代替果汁的飲料愈多，果汁的價(jià)格彈性就愈高，這就是說(shuō)果汁價(jià)格調(diào)高，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)而消費(fèi)其它的飲料?！ ?br>
不只價(jià)格，所得上升10％時(shí)也可看出賣場(chǎng)的變化，這稱為「需求所得彈性」。像寶石等奢侈品，所得彈性比米、蔬菜等必需品高，換句話說(shuō)，所得增加也不會(huì)因此而多吃五碗飯，而會(huì)傾向購(gòu)買名牌！
在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，也將彈性概念視為重要課題，當(dāng)利息下降時(shí)，投資和消費(fèi)沒有相對(duì)增加，其利息彈性則較低，這也是在后面會(huì)提到的「流通性的陷阱」，在這種狀態(tài)下，若以調(diào)降利息來(lái)作為解決問題的「貨幣政策」，是不可能達(dá)到預(yù)期效果的。
來(lái)源:價(jià)值中國(guó)
