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培訓(xùn)學(xué)校招生爆滿(mǎn)的秘訣之一：塑造價(jià)值

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        作為一所培訓(xùn)學(xué)校的你，你和家長(zhǎng)什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長(zhǎng)的夢(mèng)想之間是否找到了一個(gè)支點(diǎn)？如果你找到了這個(gè)支點(diǎn)，如果這個(gè)支點(diǎn)和家長(zhǎng)的夢(mèng)想掛起鉤來(lái)，當(dāng)你這樣做的時(shí)候，你的招生過(guò)程就變得非常容易。

      所以我說(shuō)，家長(zhǎng)對(duì)你培訓(xùn)學(xué)校認(rèn)識(shí)的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。

      千萬(wàn)不要以為，培訓(xùn)學(xué)校只要一開(kāi)張就有大量孩子入學(xué)，你需要給你的機(jī)構(gòu)塑造價(jià)值。作為校長(zhǎng)，你需要告訴家長(zhǎng)他所不知道的幼教背景知識(shí)，你需要告訴家長(zhǎng)如何更有效的享受你的保育和教育。

      在這里，你尤其需要強(qiáng)調(diào)的是“結(jié)果”，就是家長(zhǎng)能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來(lái)塑造幼兒園的價(jià)值。只有這樣對(duì)方才能理解你幼兒園的價(jià)值。

      作為園長(zhǎng)，你面對(duì)的是這樣的一群家長(zhǎng)，他們對(duì)你的幼兒園的認(rèn)識(shí)是非常有限的，非常膚淺的，但你不同，你心中看到的是一個(gè)更寬廣的世界，你心中看到的是能夠?qū)议L(zhǎng)夢(mèng)想產(chǎn)生巨大作用的世界。

      但這個(gè)世界，只有被化為生動(dòng)的語(yǔ)言，化為具體語(yǔ)言的那一刻，它才能真正地被復(fù)制到別人的大腦里，為別人所接受。

      語(yǔ)言是傳遞價(jià)值的重要手段，你必須學(xué)會(huì)怎么使用語(yǔ)言。

      因?yàn)槟惚燃议L(zhǎng)更了解你的幼兒園，所以當(dāng)你表達(dá)出來(lái)的時(shí)候，幼兒園的價(jià)值才能真正地被傳遞和復(fù)制。如果家長(zhǎng)覺(jué)得你了解的比他還少，那你應(yīng)該改行，做別的事情，因?yàn)槟銢](méi)有能力去幫助家長(zhǎng)。

      總之，你需要比家長(zhǎng)了解的更深刻，更生動(dòng)，更色彩斑斕，這是非常重要的！你必須塑造幼兒園的價(jià)值。

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發(fā)布：2007-03-30 10:05    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁(yè)]    [關(guān)閉]
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