書店挖掘本土資源拓銷售渠道

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促銷售，展現(xiàn)本土特色 

每個城市都有自己的文化記憶和文化氣質，悠久與厚重的本土文化是一座城市內在的旋律，也是一種凝聚力量，而作家作者的本土創(chuàng)作能夠展現(xiàn)本土文化的精髓，這也是吸引本地讀者和外地讀者的主要原因。

據(jù)管月坤介紹，大連市有一批文化名人，如素素、鄧剛、孫慧芬、高滿堂、津子圍、車培晶等，他們的創(chuàng)作實力在國內同類規(guī)模的城市中處于領先水平，魯迅文學獎、冰心文學獎等全國大獎都曾被大連作家收入囊中。其中孫慧芬的《歇馬山莊》《上塘書》曾是第六屆、第七屆茅盾文學獎的入圍作品。但這些作品卻是“墻里開花墻外香”，不為大連讀者知曉。剛剛結束的第八屆大連圖書博覽會在主會場醒目位置辟出專區(qū)開展本土作家作品專展，集中展出大連作者的作品四十余種。大連籍作家作品書展一經(jīng)推出，便受到讀者和媒體的關注。通過這一展臺，大連讀者有機會詳細了解生活在這座城市的作家們?？磿淖x者絡繹不絕，媒體爭相報道，這也讓書店管理層逐漸意識到本土作家圖書營銷的重要性。

記者在采訪中了解到，在具有濃郁書香氛圍和文化氣息的深圳市，不少書店已有多年展示本土文化的經(jīng)驗了。早在2006年，深圳購書中心就開始關注本土作家作品，并常年開展“深圳本土作家作品展”、“深圳本土作家懇談會”等活動。深圳購書中心企劃部策劃主管徐小清介紹說，該購書中心本土作品展示中的作家主要包括兩大類：一類是作家協(xié)會、文聯(lián)、各類文化協(xié)會的作家等，另一類是媒體主編、大學教授等自由作者。展示作品的題材也是多種多樣，既有青春文學、校園文學，也有打工文學等，“各種題材的作品將深圳文化展示得淋漓盡致。”

實際上，書店本來就承擔著文化傳承與傳播的重任，而傳播本土文化則是一個地區(qū)實體書店文化傳承的重要組成部分。而怎樣更好地營造一個本土作家交流的場所，還需要書店根據(jù)當?shù)靥厣珌碛媱?。如大連本土作家作者專區(qū)常態(tài)展，就以當?shù)嘏R海特色——“濱城海洋文化”加以宣傳，在展示前期便取得了良好的宣傳效果。

搞活動，加大宣傳力度

除了開設專柜展示外，組織本土作家作者的作品營銷活動也得到更多的重視，一些地區(qū)本土作品展示活動的形式也花樣繁多。

大連市新華書店利用本地名人資源推出了新華書店講堂。從2011年5月開始，他們邀請本地名人定期舉辦文化講座，每周六下午在新華書店報告廳舉辦國學、書法繪畫、鑒賞收藏、寫作等各類公益講座，主講人結合講座內容向讀者推薦相關書籍。由于講座信息提前在媒體發(fā)布，每次都吸引了一批讀者參加。如今，周六到新華書店聽講座已經(jīng)成為大連讀者的生活內容。此外，大連市店還經(jīng)常舉辦本地作者的新書發(fā)布會、圖書簽售會等活動，用本土作者的影響力，帶動和影響本地讀者，拉動圖書銷售。“今年，僅本土作家的簽售活動拉動圖書銷售就達18萬元。”管月坤如是說。

深圳購書中心常年開展本土作家懇談會，為深圳本土作家、出版社、書店與讀者之間搭建了交流平臺，幫助出版社推出更好的作品，服務廣大讀者。

書店邀請本土作家參加的一些宣傳活動還成為當?shù)丶矣鲬魰缘某B(tài)活動。如安徽圖書城從2010年8月開始開設“周末七點檔·新安讀書沙龍”，主要邀請安徽本土作家作者參與，通過搭建作家作者與普通讀者面對面交流的平臺，發(fā)現(xiàn)新點子，探討新話題，在宣揚本土文化的同時也大大促進了本土作家作者圖書的銷售。這些活動不僅吸引了讀者對本土作家的關注，還進一步擴大了書店的社會影響，為書店銷售淡季帶來了活力。

搭平臺，解決發(fā)行難題

在當今這個商品經(jīng)濟時代，自費出版的著作比比皆是，尤其對于本土作家作者來說，他們的作品往往寄托著本土文化的情思，承載著本土文化的厚重，同時這些作品是作者的心血和精神的成果，但自費出版的書相當于發(fā)行量等于零。而為宣揚本土文化提供精神土壤的莫過于實體書店，書店為本土作家作者自費出版的書提供了展示平臺，當一些書店開設專柜集中展示本土作家作者作品，或組織特色本土圖書營銷活動時，往往得到當?shù)刈骷易髡叩拇罅χС趾蜔崆閰⑴c。

實體書店在圖書發(fā)行過程中承擔的是橋梁的作用，其傳播文化的作用不容忽視。在激烈的市場競爭中，實體書店還需不斷探索，挖掘新的銷售渠道。正如安徽圖書城經(jīng)理劉政屏說的那樣，傳統(tǒng)書業(yè)不能局限于通過賣書來傳播文化知識，對作家和名人資源有效利用，搭建起作者、書店、讀者三者之間充分溝通和聯(lián)絡感情的平臺，是實體書店履行社會責任的應有之義。