推動圖書實行定價銷售制度

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       現(xiàn)階段，我國的圖書定價體系是由出版社來定價，但到銷售終端卻沒有價格保護，所以，出現(xiàn)了各種層面的價格沖突。定價銷售制度，則是由出版社定價，在銷售環(huán)節(jié)不允許隨便打折。這樣會加速公平競爭體系的建立，使得出版社可以實事求是地定價，各種類型的書店，處在一種平等的價格基礎(chǔ)上去面對讀者進行服務(wù)。這樣的競爭是由圖書內(nèi)容好壞和服務(wù)水平的高低而確立的競爭，而現(xiàn)階段的價格競爭，對于行業(yè)的危害非常大，消費者、作者、行業(yè)的利益都是受損的。

　　實行定價銷售制度與圖書行業(yè)是一個特殊的行業(yè)有關(guān)，這種特殊性主要體現(xiàn)在三個方面。第一，經(jīng)營內(nèi)容產(chǎn)品的特殊性，圖書不屬于基本生活消費品，它不具備價格剛性，單品的價格彈性比較小，這種消費以內(nèi)容為主體。第二，這種創(chuàng)意內(nèi)容型的產(chǎn)品有品類屬性，可以分成經(jīng)管、少兒、生活等諸多類別，但是單本的書之間不具備替代性，所以這就不是一個規(guī)模性的行業(yè)，不具備一般行業(yè)價格的大規(guī)模優(yōu)勢。第三，它具有海量的品種，其他行業(yè)不存在這么多品種。這種產(chǎn)品的特殊性，實際上就限定了它在價格機制形成方面和別的行業(yè)有著本質(zhì)的天然不同。政府在立法時應(yīng)該充分考慮，這種產(chǎn)品對于文化生態(tài)和國民精神品質(zhì)提升的重要性。

無序打折銷售危害整個行業(yè)的發(fā)展

　　在圖書市場上，出版社、批發(fā)商和零售商三者是一條緊密相連的產(chǎn)業(yè)鏈，其中的一環(huán)出現(xiàn)問題，必然會傳導(dǎo)給另一環(huán)，造成整個圖書行業(yè)秩序的混亂。根據(jù)行業(yè)的成本核算，在整個圖書市場中，出版社所獲得的毛利率一般占到15％－18％，批發(fā)商要占到8％－10％，零售商要占到30％－35％，這樣的分配才能使各個環(huán)節(jié)正常運轉(zhuǎn)，如果哪個環(huán)節(jié)所獲利潤低于這個份額，它實際上就是虧本的。

　　舉例說，一本定價10元的書，打9折，零售商就會失掉10％的毛利潤，而達不到30％－35％的利潤，零售經(jīng)營就會困難。于是零售商就會向批發(fā)商討利潤，批發(fā)商又只能要求出版社降一點，這樣一來，批發(fā)商、出版社的毛利空間都達不到預(yù)期的目標。但羊毛出在羊身上，下次出書時，同樣條件的書定價就變成12元了，這時讀者就會要求打8折，這樣惡性循環(huán)下去，第三次出版時定價就增加到15元了，于是圖書定價便不斷走高，而折扣也會越來越大，從而造成零售商之間的惡性競爭，進而影響到出版社和批發(fā)商正常的出版和銷售計劃，并最終擾亂整個行業(yè)的正常運轉(zhuǎn)。

　　面對無序的市場，出版社出書變得非常盲目，品種不斷增加，書出來了，賣不動就打折銷售。而且還造成一部分出版商的投機心理，定價虛高，上市8折，銷路不好降到5折，直至2折或1折，致使消費者對圖書價格產(chǎn)生不信任感。歷年兩會代表對這種嚴重影響整個書業(yè)形象的投機行為多有反映。而一些走直銷的教輔圖書，定價虛高，2折銷售，更是為相關(guān)操作騰出價格空間，滋生商業(yè)賄賂。

　　中小型實體書店是圖書價格戰(zhàn)的直接犧牲者，目前中國各種類型的書店從業(yè)人員將近100萬人，在網(wǎng)絡(luò)書店憑借低價占領(lǐng)市場的時候，帶來一個最直接后果是中小型書店的不斷倒閉，數(shù)以萬計的人員失業(yè)。

實行定價銷售制度有利于建立公平競爭的體系，最終使讀者受益

　　圖書行業(yè)賣的是內(nèi)容，這個內(nèi)容應(yīng)該是有價值的，應(yīng)該有一個相對比較合理的價格，這樣著作權(quán)人的利益才能得到保護，創(chuàng)作優(yōu)秀作品的動力才會增強。同時，實體書店與網(wǎng)絡(luò)書店，大型書店與中小型書店能夠站在同一個價格起跑線上，為消費者提供多樣化的服務(wù)。出版社、中間批發(fā)商、零售商的利益都得到保護，行業(yè)良性發(fā)展，也會生產(chǎn)更多的精品，而不是盲目生產(chǎn)，浪費資源。從最終結(jié)果來看，最終的受益者還是消費者。

　　許多人認為如果不進行市場價格洗禮就不是一個好的行業(yè)，消費者的利益不能得到充分保證，這是一個共識，與實行定價銷售制度的初衷是一致的。實行定價銷售制度，通過實實在在的價格競爭，優(yōu)秀的作品會獲得更大的市場占有率，讀者可以在便利的地點閱讀到更多更優(yōu)秀的出版物，行業(yè)得以整合，市場化程度提高，這是一個良性的市場價格洗禮。