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女裝服飾品牌的存貨問題

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存貨產(chǎn)生的原因主要總結(jié)為以下幾點:
1、在追求跑量的情況下沒有注意對品質(zhì)的監(jiān)控。
2、缺乏對未來市場的判斷,沒有足夠的咨訊對市場環(huán)境變化、產(chǎn)前技術(shù)準備、競爭狀況、渠道的變化做出及時響應(yīng)。有些女裝企業(yè)甚至首次生產(chǎn)多少數(shù)量竟然沒有充足統(tǒng)計的依據(jù),完全是靠業(yè)主的感覺;明年要增加多少店鋪?目標業(yè)績是多少?往往和現(xiàn)實相差十萬八千里,這樣的話不是出現(xiàn)搶貨就是出現(xiàn)大量存貨。
3、終端銷售能力差,沒有銷售前訓(xùn)練及賣點陳述。有部分企業(yè)已經(jīng)在做搭配圖了,還不能解決根本問題。
4、采購能力與調(diào)控不強,導(dǎo)致出貨的節(jié)奏與銷售的季節(jié)脫鉤,這是最不應(yīng)該出現(xiàn)的,但是往往這樣的情況還真不少。
5、在設(shè)計時沒有進行商品規(guī)劃,導(dǎo)致上下裝比例失調(diào),色彩不協(xié)調(diào)等整體問題。杭州好多女裝企業(yè)的單品拿出來都還可以,但是在專營店里面看起來就是不協(xié)調(diào)??腿说倪M店率自然就會減少,業(yè)績增長又從何談起呢?

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  有好多企業(yè)已經(jīng)在對銷售庫存已經(jīng)有好多的對策,如:降低折扣發(fā)往店鋪;開專門折扣店;在部分區(qū)域傾銷;更有甚者開二線品牌來銷售庫存商品。如此眾多的方法,治標不治本啊。孫子兵法有云:是故百戰(zhàn)百勝,非善之善也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。故上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,為不得已。這也是不得以?。∧侨绾尾拍茏霾拍芊婪队谖慈荒??
  1、時刻要關(guān)注三大部門(設(shè)計、生產(chǎn)、銷售)的運轉(zhuǎn)能力是否與你的計劃匹配,要做500萬/月的業(yè)績卻只有300萬的生產(chǎn)能力,怎么能做到?或者你的通路只有出300萬貨品的能力,怎么能消化你500萬的貨品?
    2、加強商品企劃。  設(shè)計師除了對流行趨勢敏感外還要懂得與市場部門溝通,或者自己要到銷售一線去了解顧客的想法。出貨要隨季節(jié)變化而變化組合出貨,整體效果與店堂陳列都要顧及到款式數(shù)量的控制,有些女裝企業(yè)號稱我一季生產(chǎn)300個款,那不是吸引顧客是在生產(chǎn)庫存。 
    3、做好調(diào)節(jié)工作,尺碼顏色不齊的款式要集中銷售。

發(fā)布:2007-04-16 12:13    編輯:泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關(guān)閉]
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