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品牌營銷：中小服裝鞋帽企業(yè)轉型升級的重中之重

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    成功在于明確的目標、合適的方法，更需要一種“品牌”的信念。不想創(chuàng)品牌的企業(yè)不是好企業(yè)，雖然品牌并不使每個企業(yè)都能如愿以償，但我們要有不斷提升自己的決心，不論是貼牌還是打造自己的品牌，我們要避免好高務遠，踏踏實實地在服裝鞋業(yè)軟件細節(jié)上下功夫，勢必能從目前的困局中突圍出來。

    鞋行業(yè)歷經(jīng)1998年以來“黃金十年”的快速發(fā)展，中國的鞋行業(yè)已經(jīng)渡過了最艱難的起步階段，成功地進入發(fā)展階段。一大批高瞻遠矚的鞋品牌已獲得了初步的成功，實現(xiàn)了服裝鞋業(yè)軟件規(guī)?；⒎b鞋業(yè)軟件品牌化和服裝鞋業(yè)軟件規(guī)范化。另外一部分鞋企則因為方法不當，剛剛才解決了生存問題，正在嘗試進入發(fā)展階段之時，國際金融風暴的影響不啻給整個鞋行業(yè)當頭潑了一盆冷水。

    中小型鞋企在面對利潤空間不斷畏縮的當下，安于現(xiàn)狀似乎已不可能，而轉型向品牌的道路上去與大企業(yè)一較高下，又稍感信心不足。那么，到底是什么原因導致了他們在泛普軟件服裝鞋業(yè)軟件變革的拐角處徘徊不前?

   《泛普軟件服裝銷售管理軟件》是一款專為服裝、鞋帽、內(nèi)衣零售行業(yè)量身定制的免費服裝倉庫進銷存軟件軟件、超市管理軟件、泛普軟件服裝收銀系統(tǒng)。軟件界面簡潔清爽、簡單實用，輕松管理好幫手。無需培訓，便可快速上手，輕輕松松完成日常經(jīng)營管理中的進貨、銷售、庫存等業(yè)務活動。

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    首先，對品牌沒有深入的了解，對企業(yè)的發(fā)展沒有長遠的規(guī)劃是很多中小型鞋企的通病。品牌是一種標識，是社會、公眾和市場對一個企業(yè)的認知、評價和印象，是一種重要的經(jīng)營資產(chǎn)。不是簡單地邀請代言人、打幾次廣告就能奏效的。一個成功的品牌背后，必是一個有著良好的管理機制、優(yōu)良的企業(yè)文化、明確的戰(zhàn)略目標的成功企業(yè)。只有在這些軟實力的保障之下，品牌的打造才不是“烏托邦”式的空中樓閣。對于中小型鞋企而言，當下最要緊的是，完善泛普軟件服裝鞋業(yè)軟件管理，制定一個合理的發(fā)展計劃。一個沒有明確目標的企業(yè)，他們的員工是彷徨的。沒有奮進的激情，又何來好的前景。

    其次，我們的中小型企業(yè)在設計和生產(chǎn)方面還有多大的提升空間?我也聽到一些服裝鞋業(yè)軟件專家的建議，認為對于中小型鞋企而言，從生產(chǎn)中脫離出來，專注于品牌的打造，不啻為一條快速升位的捷徑。我想問的是，當下的我們有沒有像Adidas、NIKE這樣的產(chǎn)品設計和開發(fā)能力?中國鞋企至少在短時間內(nèi)，最大的優(yōu)勢還是在生產(chǎn)成本方面。當然，從簡單的生產(chǎn)中轉型出來是大勢所趨，但就目前來說，一味地避開生產(chǎn)而追求品牌，無疑是不切實際的。

    面對貿(mào)易壁壘、國外市場消費力下降、人民幣升值、生產(chǎn)成本上漲等困境，很多以外貿(mào)為主的中小型鞋企，紛紛轉向國內(nèi)市場。但，我們是否因此就放棄外銷市場呢?事實上，以出口來拉動經(jīng)濟是“后發(fā)優(yōu)勢”中最重要的一項。鄭景昕先生在《中美經(jīng)濟“和而不同”》一文中，甚至這樣評價：“對出口敵視無異于對衣食父母敵視”。外銷市場的不利局面，需要我們的努力來改變目前的現(xiàn)狀，所以，我們需要“兩條腿走路”——以在OEM中所獲得的技術優(yōu)勢來進軍國內(nèi)市場，同時，為外銷市場的出口優(yōu)勢而爭取更多的機會。

    最后，在當下整個企業(yè)服裝鞋業(yè)軟件管理領域內(nèi)，核心競爭力對于企業(yè)的發(fā)展之重要性已然成為大家的共識。統(tǒng)觀世界500強，不論他們涉及的領域有多廣，但有一點是不變的，那就是他們都有自己的核心產(chǎn)業(yè)。正是這核心產(chǎn)業(yè)才能奠定他們世界級的地位和聲望。

  對于中小鞋企來說，我們的優(yōu)勢在哪里?在資金實力、服裝鞋業(yè)軟件管理水平、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等比較薄弱，在一、二線城市跟一、二線品牌爭奪地盤，顯然是不明智的。有些企業(yè)為了達到快速提升知名度，不惜血本在全國性的電視臺上投放廣告，但他的服裝鞋業(yè)軟件渠道卻遠遠滯后于廣告的進度，大家即使知道了你的產(chǎn)品，但也沒地方可買，造成資本的極端浪費。在宣傳上，我認為利用一些服裝鞋業(yè)軟件“事件營銷”或者借助社會公益等來拉近與消費者之間的心理距離，不失為一個考慮方向。此外，對于運作資金不是很寬裕的中小企業(yè)來說，找到適合自己的細分市場，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以點帶面的發(fā)展才是最合適的。

發(fā)布：2007-04-16 12:13    編輯：泛普軟件 · xiaona    [打印此頁]    [關閉]
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