零售商店促銷要講求系統(tǒng)性、協(xié)同性

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經(jīng)常發(fā)現(xiàn)零售商店的一些 促銷 活動有始無終或虎頭蛇尾等“斷層” 促銷 行為，這種顧頭不顧尾的 促銷 活動由于缺乏后續(xù)的系統(tǒng)支持，因此，造成的直接后果便是投入產(chǎn)出比失調(diào)，遺留問題突出，從而使 促銷 的效果大打折扣。因此， 促銷 活動要想起到應(yīng)有的拉動作用，就必須講求 促銷 的系統(tǒng)性、協(xié)同性、連續(xù)性，讓 促銷 真正能夠一氣呵成。
　　 促銷 要有系統(tǒng)性
　　 促銷 要講究系統(tǒng)性，僅包括 促銷 活動的舉行要有前因后果，而且還要注意 促銷 的管理流程以及 促銷 管理循環(huán)， 促銷 只有系統(tǒng)化了，才能渾然天成，自成體系，才能避免 促銷 “斷層”的出現(xiàn)。
　　一、 促銷 管理流程。
　　 促銷 的目的是促進(jìn)銷售，是企業(yè)為了達(dá)到特定時期的特定目的而采取的短期拉動措施，因此， 促銷 要講求時效性，即不可長期搞，要注意在合適的時宜卡然而止，但更要講究 促銷 的管理使用流程。
　　二、 促銷 管理循環(huán)。
　　要想防止 促銷 “斷層”，一個很大效有方法便是對 促銷 實施PDCA管理循環(huán)。包括 促銷 的計劃、實施、控制、檢核四部分。
　?。?、計劃。強化 促銷 的計劃性，其實就是明確 促銷 的目的性。避免那種為 促銷 而 促銷 的盲目而隨大流的沒有計劃的行為。比如，要對某一市場做 促銷 ，就要針對周邊的市場狀況、競爭狀況，列出一個 促銷 計劃，包括 促銷 的時間、 促銷 的對象、 促銷 內(nèi)容、 促銷 的預(yù)估銷量或增量、費用預(yù)算等，同時，還要明確 促銷 是一次性舉行，還是分階段進(jìn)行，各階段的 促銷 使命是什么等等，都要進(jìn)行界定。
　?。?、實施。為了防止 促銷 “斷層”， 促銷 的實施要注意一定要根據(jù) 促銷 的使命用到該用的地方上。比如，針對消費者的 促銷 一定要用到消費者的嘗試購買或促進(jìn)重復(fù)購買上，明白了 促銷 的用途， 促銷 才能有目的性、功利性。
　?。?、控制。主要是指 促銷 的力度和時間段要進(jìn)行合理控制。比如， 促銷 的力度不易過大， 促銷 的時間不宜太長，否則，給消費者的印象就是變相降價，從而失去了 促銷 的最終意義。
　?。?、檢核。不論 促銷 是否是階段性舉行，不斷檢核 促銷 的得失，以便于及時糾偏，都是相關(guān)人員需要做的工作。在 促銷 進(jìn)行當(dāng)中，要對 促銷 進(jìn)行階段性評估，針對 促銷 中暴露出來的問題要給予及時解決和處理。通過 促銷 的管理循環(huán)，商店可以對 促銷 進(jìn)行過程管理和過程控制。
　　 促銷 要有協(xié)同性
　　現(xiàn)在是一個協(xié)銷的年代， 促銷 作為一項系統(tǒng)工程，也需要各項配套的工作來支持和協(xié)同。 促銷 只有在其他策略的掩護(hù)和配合下，才能發(fā)揮最大化的效用，才能真正地系統(tǒng)起來，才能較好地實現(xiàn)提升銷售量的目的。
　　一、空中廣告。 促銷 有時之所以起不到應(yīng)有的效果，往往跟廣告不協(xié)調(diào)或缺少廣告對渠道和消費者的高空轟炸不無關(guān)系。廣告可以起到引導(dǎo)目標(biāo)顧客群消費的目的。廣告的終極目標(biāo)是讓受眾認(rèn)識和了解產(chǎn)品，而 促銷 則是讓目標(biāo)受眾來嘗試接受和喜歡產(chǎn)品，因此，為了防止 促銷 “斷層”，使 促銷 的拉動效果更明顯，配合 促銷 不適時宜地做廣告，則可以讓 促銷 活動的舉行不露痕跡，并相得益彰。
　　二、地面推進(jìn)。要想讓 促銷 不“斷層”，讓消費者沒有“做秀”的感覺。 促銷 還必須跟廠商的鋪貨行動結(jié)合起來。
　　試想，經(jīng)過大面積的 促銷 、鋪貨，讓消費者舉目可以看到商品的存在，此時將是一鐘什么樣的狀況，它將可以給消費者購買的信心和勇氣。特別是，配合 促銷 ，舉行街舞路演文藝匯演等相關(guān)的活動，拉近與消費者的距離。進(jìn)一步增強消費者的視覺印象，使整個 促銷 活動承上啟下，一環(huán)緊扣一環(huán)。通過系統(tǒng)性、協(xié)同性、連續(xù)性的動作，最大限度地起到了拉動消費者重復(fù)購買的目的。