超市營(yíng)運(yùn)：新世紀(jì)百貨定價(jià)策略

申請(qǐng)免費(fèi)試用、咨詢電話：400-8352-114

1.成本導(dǎo)向定價(jià)

最常見的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。商品不同，加成比例也不同。

2.一般定價(jià)
　　百貨商店的商品最常見的定價(jià)方法是按照成本進(jìn)行定價(jià)。 這種方法通常是按商品的單位成本，加上一定比例的毛利潤(rùn)，確定商品的零售價(jià)格，不同種類的商品，其毛利的加成比例不同。
3.新產(chǎn)品定價(jià)
　　百貨商店對(duì)剛上市的新產(chǎn)品定價(jià)，如果此類商品在商場(chǎng)上沒有影響力，顧客對(duì)它的認(rèn)識(shí)和接受需要一個(gè)過程，那么在定價(jià)時(shí)最好是定相對(duì)較低的價(jià)，待商品為大多數(shù)顧客認(rèn)識(shí)和樂意接受之后，再逐步調(diào)高銷售價(jià)格．賺取應(yīng)得的利潤(rùn)。
4.折扣定價(jià)

(1)現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購(gòu)買時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

(2)數(shù)量折扣。百貨商場(chǎng)可根據(jù)顧客購(gòu)買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買1送1、買10送3等。

(3)季節(jié)折扣。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購(gòu)買過季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

5.差別定價(jià)

　　百貨商場(chǎng)可以根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間和場(chǎng)所，實(shí)行差別定價(jià)。這中差別并不反映成本變化。

(1)顧客細(xì)分定價(jià)。將同一種產(chǎn)品或服務(wù)，以不同價(jià)格銷售給不同的消費(fèi)群。

(2)產(chǎn)品形式定價(jià)。不同的花色、式樣，定不同的價(jià)格。

(3)形象定價(jià)。對(duì)不同包裝的商品，定不同的價(jià)格。

(4)地點(diǎn)定價(jià)。不同銷售地點(diǎn)定價(jià)不同，消費(fèi)水平高的地方和消費(fèi)水平低的地方不一樣。

(5)時(shí)間定價(jià)。不同時(shí)間定價(jià)不同。

3.心理定價(jià)

(1)尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

(2)整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。

(3)聲望定價(jià)法。即按照百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。

重百產(chǎn)品定價(jià)策略

服裝類價(jià)格調(diào)整策略

一，會(huì)員制定價(jià)

1.公司會(huì)員制

2.終身會(huì)員制

3.普通會(huì)員制

4.內(nèi)部信用卡會(huì)員制

二，折扣定價(jià)

1.折扣定價(jià)

(1)現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購(gòu)買時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

(2)數(shù)量折扣。百貨商場(chǎng)可根據(jù)顧客購(gòu)買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買1送1、買10送3等。

(3)季節(jié)折扣。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購(gòu)買過季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

三.成本導(dǎo)向定價(jià)

最常見的是成本加定價(jià)方法，即按商品單位成本加上一定比例的毛利，定出零售價(jià)。商品不同，加成比例也不同

四.需求導(dǎo)向定價(jià)

它是依據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。百貨商場(chǎng)由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。

五.新產(chǎn)品定價(jià)策略

百貨商場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇。

1.撇脂定價(jià)——取高價(jià)

2.滲透定價(jià)——取低價(jià)

3..合理定價(jià)——取中價(jià)

六.心理定價(jià)

(1)尾數(shù)定價(jià)法或稱奇數(shù)定價(jià)法。即不以整數(shù)定價(jià)，而以零間結(jié)尾定價(jià)。這會(huì)使顧客產(chǎn)生便宜的感覺。

(2)整數(shù)定價(jià)法。即按整數(shù)而非尾數(shù)定價(jià)。整數(shù)定價(jià)會(huì)抬高商品的價(jià)值，百貨商品對(duì)名牌產(chǎn)品可采用此法。

(3)聲望定價(jià)法。即按照百貨商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)某些商品定高價(jià)，以滿足顧客的名氣需求心理。

永輝超市定價(jià)策略

服裝類價(jià)格調(diào)整策略

1.節(jié)日合理定價(jià)，取中價(jià)

它是介于兩者之間的定價(jià)策略，即價(jià)格達(dá)中，不高不低，給顧客良好印象，有利于招徠消費(fèi)者。

2.例行性定價(jià)

利用某個(gè)特定的時(shí)點(diǎn)定價(jià)，這個(gè)定價(jià)期限比較短。

3.新產(chǎn)品定價(jià)

百貨商場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)，有高、中、低價(jià)位三種選擇

4.競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

它依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格來定價(jià)——可相同，可高，也可低。價(jià)格調(diào)整主要看競(jìng)爭(zhēng)者是否變動(dòng)，隨市場(chǎng)定價(jià)。這處方法可在競(jìng)爭(zhēng)中減少風(fēng)險(xiǎn)，并協(xié)調(diào)同行業(yè)間的關(guān)系。

5.需求導(dǎo)向定價(jià)

它是依據(jù)購(gòu)買者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解和需求強(qiáng)度來定價(jià)。百貨商場(chǎng)由于附加服務(wù)和環(huán)境氣氛為產(chǎn)品增加了價(jià)值，其商品價(jià)格可以高于小商店。另外，百貨商場(chǎng)可以對(duì)一些世界知名品牌實(shí)行高價(jià)策略。

6..折扣定價(jià)

(1)現(xiàn)金折扣。在顧客進(jìn)行分期付款購(gòu)買時(shí)，商店對(duì)提前一次付清的顧客給予一定的現(xiàn)金折扣。在促銷活動(dòng)期間，可實(shí)行現(xiàn)金折扣優(yōu)惠。

(2)數(shù)量折扣。百貨商場(chǎng)可根據(jù)顧客購(gòu)買商品的數(shù)量給予不同的折扣。如買1送1、買10送3等。

(3)季節(jié)折扣。百貨商場(chǎng)對(duì)顧客購(gòu)買過季商品者，可分別實(shí)行現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣。

--------------------------

【從與零售談情說愛的方式，看你的老板屬于那種類型】

時(shí)刻學(xué)習(xí)型老板：如果看見我吃飯的時(shí)候在看手機(jī)，千萬別來打攪我，因?yàn)槲铱促Y料。王助理，公眾訂閱號(hào)（whhszh）上回復(fù)09，把【華商點(diǎn)心】一會(huì)下載下來打包發(fā)給我。

機(jī)遇把握型老板：你們每周有【專家坐診日】活動(dòng)當(dāng)我不知道嗎？我可一直盯著你們的公眾服務(wù)號(hào)（whhszh2005）呢？

視野廣闊型老板：不好意思，我的眼界比較大，請(qǐng)給我換個(gè)大點(diǎn)的顯示屏，這樣我在點(diǎn)開華商縱橫官網(wǎng)（www.hszh.net.cn）時(shí)才能一覽無遺。

雷厲風(fēng)行型老板：看什么看，不知道直接打免費(fèi)電話（400-851-7771），有什么問什么不是更快嗎？

——你的老板屬于那種類型呢？