超市陳列：陳列基本訓(xùn)練

第4章陳列基本訓(xùn)練
4.1 顧客商店購(gòu)買(mǎi)五步曲
吸引-產(chǎn)生興趣-觀察商品-試穿-購(gòu)買(mǎi)
由顧客產(chǎn)生購(gòu)物行為的過(guò)程，我們可以清晰地看出顧客與銷售人員及商品之間的互動(dòng)關(guān)系，顧客在逛街或逛專賣(mài)店時(shí)，先是受到櫥窗或主陳列點(diǎn)的陳列展示吸引，進(jìn)而產(chǎn)生興趣進(jìn)入專賣(mài)店觀看，然后從眾多的商品構(gòu)成中選擇自己的來(lái)試穿，銷售人員提供適當(dāng)?shù)慕ㄗh便很容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
因此，專賣(mài)店的陳列點(diǎn)及商品的陳列面，往往在銷售行為發(fā)生之前就直接影響顧客對(duì)專賣(mài)店的觀感。
移動(dòng)路線
移動(dòng)路線是指顧客在專賣(mài)店內(nèi)的行動(dòng)路線。
移動(dòng)路線主要受店內(nèi)的商品陳列和道具擺設(shè)的影響，它的順暢與否會(huì)直接影響顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿。
視覺(jué)移動(dòng)路線
人的視覺(jué)移動(dòng)路線是依據(jù)平視——向下——向上的順序進(jìn)行的，可以依據(jù)這個(gè)準(zhǔn)則來(lái)進(jìn)行商品的陳列。
4.2 陳列之基本型介紹
三角構(gòu)成法
此陳列法極容易塑造具有安定感的空間，可運(yùn)用與各式商品。
左右對(duì)稱構(gòu)成法
具有干凈利落的展示效果，品項(xiàng)復(fù)雜的商品經(jīng)過(guò)挑選，可極輕易地顯示出商品內(nèi)容與特色。
重復(fù)構(gòu)成法
同一形式重復(fù)運(yùn)用于陳列上，這中商品組合具有擴(kuò)大般的強(qiáng)烈速求，對(duì)于強(qiáng)調(diào)商品特性有意想不到的效果?？纱钆渖首龈咛厣淖兓?。
左右非對(duì)稱構(gòu)成法
結(jié)構(gòu)左右的平衡感，使陳列空間或具活性化。
直線構(gòu)成法
能表現(xiàn)出洗練摩登的氣氛，很適合于桌面成列。
放射構(gòu)成法
可呈現(xiàn)幽雅華麗的展示氣氛，特別適用于圖形展示空間或桌面。
陳列的工具
.工作服或工作帶
.小錘子
.小夾子
.丁槍
.釘針
.可式針包
.卷尺
.剪刀
.美工刀
.魚(yú)線（ 3.4.5.號(hào)最長(zhǎng)用）
.縫線及逢衣針
.膠帶，雙面膠
.其他需要物，如：薄紙，牛皮紙等
道具的選擇方法
.依場(chǎng)地的大小
.依商品特性
.依演出主題
道具分類
.人行模特兒
.半身人臺(tái)
.步身人臺(tái)
.壁面模特兒
.造型人臺(tái)
.展示架
.立架
.針做業(yè)展示板
.桌子
.陳列道具
.小道具（支柱）.其他
4.3色彩與商品展示
展示與商品的關(guān)聯(lián)
色彩能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。舉一個(gè)列子：一個(gè)塑膠制的漱口杯，黑色能產(chǎn)生后現(xiàn)代主義的冷酷感覺(jué)，粉紅色甜美，紅色火辣，藍(lán)色清爽等等。造型越是平凡無(wú)奇的商品，色彩的重要性便相對(duì)提升。甚至有完全靠色彩為主要促銷重點(diǎn)的商品----化裝品的眼影，指甲油，腮紅，染法劑，染料等。
空間色彩的變化
空間的色彩應(yīng)用，能營(yíng)造氣氛，改變賣(mài)場(chǎng)固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。
色彩運(yùn)用在商品中展示的手法
強(qiáng)調(diào)商品可從商品的設(shè)計(jì)，商品的色彩變化等元素著手，選擇其中一個(gè)特性以對(duì)比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強(qiáng)調(diào)商品本身的特性。
4.4 色彩運(yùn)用方法
色彩計(jì)劃的世界
向自然學(xué)習(xí)的出發(fā)點(diǎn)，不論從事純粹藝術(shù)或是應(yīng)用藝術(shù)的工作者，絕多數(shù)是基于模仿自然界存在物體的造形機(jī)能，以獲得直接、實(shí)際的效益。因此有關(guān)造形能力的演變比較色彩計(jì)劃的發(fā)展，來(lái)得早且廣。例如人類為了進(jìn)陽(yáng)驅(qū)寒，學(xué)習(xí)動(dòng)物表面皮毛的功能，從草藥、皮毛、紡紗織布以及縫制衣服，早期服飾的發(fā)展均以學(xué)習(xí)造型機(jī)能、改善造型結(jié)構(gòu)為主，等到衣服的機(jī)能完美、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩才正式登場(chǎng)，成為日后服飾設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。正國(guó)為服飾造形的功能與結(jié)構(gòu)達(dá)到成熟與飽和的階段，流行色的出現(xiàn)，就成為促進(jìn)服飾行銷的利器，更可說(shuō)是創(chuàng)造服飾更新生命的催化劑。
面對(duì)同質(zhì)化的時(shí)代，充分掌握色彩的我改，活用色彩計(jì)劃者將是示來(lái)市場(chǎng)行銷的最大贏家。
對(duì)于人熟悉的動(dòng)物，只需改變其色彩，即會(huì)呈現(xiàn)相當(dāng)大的認(rèn)知意義。例如將原來(lái)黑白條紋的斑馬改為彩色漸條紋的色彩，則此匹斑馬將改變?cè)瓉?lái)的特性，產(chǎn)生新的象征意義。
當(dāng)造形機(jī)能完善、結(jié)構(gòu)良好之后，色彩所扮演的角色就顯得格外的重要。圖為服飾市場(chǎng)達(dá)到成熟與飽和的階段，必需這色彩的功能，來(lái)擴(kuò)大差異化、個(gè)性化、多樣化的特質(zhì)，以強(qiáng)化市場(chǎng)行銷的動(dòng)力。

奧斯華德表色系
德國(guó)化學(xué)家?jiàn)W斯華德（１８５３～１９３２），曾于1909年得過(guò)諾貝爾化學(xué)獎(jiǎng)，晚年致力
于色彩標(biāo)準(zhǔn)化的研究，在１９１６年發(fā)表了他對(duì)色彩表色系的基本概念，１９２３年實(shí)際發(fā)行奧斯華德表色系的色票。
奧斯華德認(rèn)為，一切色彩皆由純色混合適當(dāng)比例的白或黑而成，因此任何顏色都可以用。白色含有量十黑色含有量十純色量＝１００的公式來(lái)表示。即純色含量為Ｆ，白色含量為Ｗ，黑色含量為Ｂ，則Ｆ＋Ｗ＋Ｂ＝１００ｏ
奧斯華德表色系的色相，以黃（Ｙ）、橙（Ｏ）、紅（Ｒ）、紫（Ｐ）、藍(lán)（ＵＢ）、藍(lán)綠（Ｔ）、綠（ＳＧ）、黃綠（ＬＧ）等８色將主要色相，每一色相再分３色，成篇２４色相，在色相接上以１～２４的號(hào)碼來(lái)表示，色相環(huán)上位于直徑兩端的顏色互為補(bǔ)色。

曼塞爾表色系
美國(guó)美術(shù)都是曼塞爾（1858-1918）于1915年確立其表色系，并于1927年出版Munsell Book of Color,1904年，美國(guó)光學(xué)會(huì)之測(cè)色委員會(huì)為了測(cè)色起見(jiàn)，將此書(shū)加以修正，于1943年發(fā)表＜＜修正曼塞爾色彩體系＞＞，成為國(guó)際通用的色彩體系。
曼塞爾表色系的色相是以紅、黃、綠、藍(lán)、紫等5種顏色相為基礎(chǔ)，再中上：黃紅、黃綠、藍(lán)綠、藍(lán)紫、紅紫等五種間色，即成為10種色相。曼塞爾表色系的色相環(huán)即以此10色相發(fā)展而成，此外，每種色相又可再細(xì)分為10等分，如此，共得到100種色相，其中以各色相的第5格為該色相的代表色。
以紅為例：5R為紅色的代表色，3R表示偏紅紫的色，8R表示偏黃紅的色，而色相環(huán)直徑兩端的色相呈補(bǔ)色關(guān)系。

4.5 色彩管理
重視商品色彩的場(chǎng)合
橫陳列
重高設(shè)計(jì)味的場(chǎng)合
縱陳列　　　　?。ㄔO(shè)計(jì)）
色彩的明暗，濃淡等陳列原則請(qǐng)看下圖：
4.6 吊桿的運(yùn)用
吊桿（吊骨）
最常用的單桿/雙桿/單斜桿/雙斜桿……基本吊掛方式類似。

如有尺寸/款式的分別，先依設(shè)計(jì)款式及顏色區(qū)分，再依尺寸排列，可以造就美觀的排面。

a. 一般賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃流程
b. 依平面圖及現(xiàn)場(chǎng)勘察確認(rèn)各個(gè) VP ， PP ， IP 點(diǎn)，加以編號(hào)并丈量尺寸，繪制平面圖。
c. 建立年度企業(yè)計(jì)劃表，包含促銷主題，執(zhí)行地點(diǎn)，陳列表現(xiàn)重點(diǎn)，預(yù)算，年度租用道具計(jì)劃（如下表）。
d. 依靠主題進(jìn)行細(xì)部設(shè)計(jì)，色彩計(jì)劃，道具設(shè)計(jì)，提案。（如下面）
e. 發(fā)包或材料采買(mǎi)制作。
f. 展示商品挑選。
g. 執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)布置。
4.7 商品陳列的量
依商品別控制單杠上商品數(shù)量
單杠架每30cm的商品定量
秋/冬 春/夏
襯衫 10-12件 10-12件
女衫 8-10件 10件
毛衣 8-10件 10件
厚毛衣 5-6件 -----
女裝、茄克 5-6件 6-8件
裙 8件 8-10件
褲 8件 8-10件

4.8 商品櫥、方格櫥內(nèi)的陳列
玻璃櫥內(nèi)陳列的場(chǎng)合
ü 上段是把領(lǐng)子朝內(nèi)。
ü 中、下段則把相關(guān)商品分段陳列，領(lǐng)子朝外。
　　商品的量　　　　　　　　　　商品的表現(xiàn)

以2/3陳列以限度1、3　　　最上件的商品必需要把設(shè)計(jì)
空著。　　　　　　　　　　的精化表現(xiàn)出來(lái)。
尺寸的分類　　　　　　　單一格內(nèi)色的分類
　 　　　　　
由上而下的方式　　　　　由淡――濃色
由小而大的方式　　　　　由上而下。
4.9 有效果的掛衣架掛衣方式
衣掛架的掛衣方法
＊用于容易取得的方向掛衣一般習(xí)慣用右手取商品較多。
＊商品正面朝左方向，由左而有依序陳列。
＊最前面的商品，其內(nèi)部最好有組合演出為佳。

斜掛架的掛衣方式
＊外掛架的最前列商品以組合方式表現(xiàn)。
＊由前而后依色彩階級(jí)順序并列。
＊盡可能把同項(xiàng)目的商品掛在一起。

面向外（face out）及袖子朝外(sleeve)的陳列
面向外：商品的正面可看至１１，領(lǐng)子、鈕扣等等的敵針及移植搭配都很容易看見(jiàn)。
袖子朝外：商品的袖子看得到，不同顏色不同尺寸及質(zhì)量感都看得見(jiàn)。
從某一專柜正面進(jìn)入其右側(cè)有掛衣架的場(chǎng)合
同一項(xiàng)目商品（同一設(shè)計(jì)的商品）
依色彩階級(jí)順序陳列
淡色―――――濃色
素面及花樣的衣料

把素面的上衣放在前端，淡色的商品放在前面。
素面　　　　花樣　　　　　　　　小　　　　大

尺寸的處理
在同一色彩中或同一項(xiàng)目?jī)?nèi)由小尺寸到大尺寸。
項(xiàng)目別的商品（設(shè)計(jì)別的商品）

展現(xiàn)單品類的量感，由輕短一－重長(zhǎng)，然后按在較短部份或重長(zhǎng)部份各依色彩
陪段排列。

　　 　色彩階段　　　　　　　　　　　　　　　色彩階段
　　　　　　　　輕短　　　　　　　重長(zhǎng)
上衣及底衣著的單品掛方式

把上衣商品依色彩階段排列，下著褲裙意中人同樣依色階排列。
上衣　　　　　　　　　下著褲或裙
上下裝的組合方式

把上下裝一體組合，然后把全體組合依色彩階段排列。

　　　　　　　　　　　　　色彩的階段
高壁面
為把顧客吸引到賣(mài)場(chǎng)的內(nèi)部，了解商品去購(gòu)買(mǎi)商品的目的，而作成陳列器材并構(gòu)成賣(mài)場(chǎng)布置。
壁面高的陳列器具。
面向前的陳列器具。
可彎曲變型的陳列器具。

高壁面的陳列
在賣(mài)場(chǎng)中央做出擴(kuò)大眼球的屏幕，從任一面看都是正面。（左右要有對(duì)稱）
左壁面陳列以顧客雙手能拿到的高度為賣(mài)場(chǎng)最高陳列點(diǎn)。
（以１８０公分線為準(zhǔn)）
衣商品的例
明亮色一一一一一一一一一一一一一一一一一一黑暗色
　淡彩色一一一一一一一一一一一一一一一一一一濃彩色


上段
（套衫）　　　　　　　　　下段
（褲、裙）