傳統(tǒng)零售業(yè)正在借零售系統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型B2C

2011的世紀光棍節(jié)剛剛結(jié)束，淘寶和京東在光棍節(jié)上演電商大戰(zhàn)似乎硝煙未盡，兩家用五折的優(yōu)惠價吸引網(wǎng)購一族，也著實賺取了不少眼球。

　　來自淘寶商城的數(shù)據(jù)顯示，光棍節(jié)當天24小時內(nèi)，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，是去年的近4倍。這一數(shù)字已經(jīng)遠遠超過了香港單日零售額，和今年十一黃金周北京國慶零售總額相當。光棍節(jié)快成了網(wǎng)商的狂歡節(jié)。

　　在國內(nèi)，最早用五折優(yōu)惠吸引眼球的，不是淘寶和京東，而是一家線下的品牌折扣連鎖店——上品折扣。

　　上品折扣成立于2000年7月，專營國內(nèi)外知名品牌的服裝服飾類折扣商品。上品折扣的董事長兼CEO李炎，早年是中國花樣滑冰運動員，退役后進入商界。2000年李炎從廣州芭迪百貨離開后，創(chuàng)立北京上品商業(yè)發(fā)展有限責任公司。現(xiàn)在上品線下已經(jīng)擁有八家實體連鎖店，同時線上經(jīng)營電商網(wǎng)站，上品因品牌多、折扣高而聞名京城，上品的年銷售額已近20億，頗具規(guī)模。

　　關(guān)于上品的幾個關(guān)鍵詞

　　理解上品折扣需要了解幾個關(guān)鍵詞：服裝服飾、連鎖，品牌、折扣還有數(shù)字化和電子商務。

　　上品主打商品是品牌服裝。上品的服裝以名牌為主，國外的耐克、阿迪達斯、皮爾卡丹，國內(nèi)的品牌如李寧、鄂爾多斯等都能在上品找到。服裝的品牌奇多，而且還分尺碼、顏色、面料、款式等等，所以經(jīng)營服裝服飾的連鎖店不比家樂福沃爾瑪?shù)暮唵危?/p>

　　上品是品牌折扣店，由于在服裝圈子里積累多年人脈，上品能拿到比正品便宜很多的低折扣商品——東西是好東西，絕對的正品；價格也實惠，打五折三折是常有的事兒。所以，去上品購物的消費者，往往是對品牌有一定認知度并推崇理性消費的精明買家；

　　上品還是連鎖店。上品在北京擁有八家連鎖店，既有開在繁華的王府井和中關(guān)村店，也有在五環(huán)外的來廣營店。三年前，上品還把連鎖店開到了網(wǎng)上，這讓上品成了為數(shù)不多同時擁有線上和線下的渠道品牌，而且做到八家連鎖店一個價，線上線下一個價——上品實現(xiàn)了線上線下的完全對接。

　　上品連鎖的獨門秘笈——Pad導購

　　連鎖的訣竅在于規(guī)模效應，通過連鎖經(jīng)營把分散的店面組織起來，統(tǒng)一品牌店貌，統(tǒng)一廣告宣傳，甚至統(tǒng)一進貨、庫存核算和統(tǒng)一管理，連鎖讓企業(yè)具有規(guī)模優(yōu)勢，而低成本獲得了價格優(yōu)勢。

發(fā)布：2007-04-01 14:14 編輯：泛普軟件 · xiaona [打印此頁] [關(guān)閉]

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