趙芳節(jié)：設(shè)計創(chuàng)造價值

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生活中，人們往往覺得實物類的物品需要成本，這里所說的成本是指“會計成本”;經(jīng)濟學(xué)上，成本是指“機會成本”，就是你放棄了其它機會，那些機會之中收入最高的一項就是你的成本。而在室內(nèi)設(shè)計行業(yè),無論會計成本還是機會成本，常被公眾忽視。公眾認(rèn)為設(shè)計師是“零成本”的、設(shè)計是“零成本”的，這或許也是“免費設(shè)計”、“幫忙設(shè)計”為何一直存在的原因。

北京錦楠裝飾設(shè)計有限公司首席設(shè)計師 趙芳節(jié)

Q：現(xiàn)實中，您的工作狀態(tài)和工作環(huán)境是怎樣的?

趙芳節(jié)：現(xiàn)實中我們的工作狀態(tài)幾乎是非常忙碌的偶爾有點業(yè)余時間也要博覽群書去學(xué)習(xí)充電。我們是一家中等規(guī)模裝飾公司，工作環(huán)境就是大家在一起每天面對不同的挑戰(zhàn)，共同奮斗。

Q：當(dāng)好友想讓您“隨便”畫個設(shè)計圖的時候，設(shè)計師是否應(yīng)該“講義氣”?這樣的情況下，您會免費么?

趙芳節(jié)：現(xiàn)在提到“免費設(shè)計”這個詞，只要是設(shè)計師都會極度的反感，我也不例外。也經(jīng)常會遇到上述情況，一般朋友的話會直接說沒空婉拒。如果有業(yè)務(wù)往來的話可能會根據(jù)事情的復(fù)雜程度適當(dāng)收取幸苦費或作為合作投資來換取其他業(yè)務(wù)。

Q：您是否免費為甲方做過設(shè)計?免費的設(shè)計和付費的設(shè)計是否有所不同?

趙芳節(jié)：如果是真正意義上的免費設(shè)計，我想現(xiàn)在已經(jīng)很少見了。大多數(shù)都是羊毛出在羊身上的問題。比如裝飾公司提供的免費設(shè)計，你不交訂金是不可能拿到的，即便是設(shè)計了也大多數(shù)都是業(yè)內(nèi)俗稱的行活，快速出圖類似于肯德基的快餐形式，那么其實這種設(shè)計也滿足不了很多業(yè)主的需求了。所以明智的業(yè)主都會請專業(yè)的設(shè)計師來策劃設(shè)計，從而達(dá)到自己所追求的設(shè)計和專業(yè)的服務(wù)。

Q：《你個設(shè)計師有什么成本?》一文引發(fā)室內(nèi)設(shè)計圈的廣泛共鳴，有人認(rèn)為設(shè)計師也是一個高成本行業(yè)，有人認(rèn)為設(shè)計師的成本并非時間而是創(chuàng)造力和品牌價值，也有人認(rèn)為設(shè)計師也只是一個行業(yè)，計算成本太矯情了。您怎么看?

趙芳節(jié)：一個設(shè)計師聽到這樣的話，首先第一是寒心，其次就是憤怒。有一次難以控制情緒，曾經(jīng)有這樣的業(yè)主被我轟出公司辦公室。那么反過來看設(shè)計師的成本有那些?在哪里?我們的成本其實是多樣的，除了上面提到的時間成本、還有創(chuàng)造力成本、勞動成本、品牌價值、教育成本、乃至于我們時時刻刻都在學(xué)習(xí)的成本甚至我們的生活成本等等，諸多累計不是你小小的設(shè)計費就可以支持下來的，所以業(yè)主花的錢其實是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們之所以還在做設(shè)計除了生活，還有熱愛，他們甲方可能永遠(yuǎn)不會懂，但是我們知道。

Q：那么，對于設(shè)計師而言，設(shè)計師的成本是什么，由哪些部分構(gòu)成?是不是真如文章中所分析的——時間是設(shè)計師的唯一成本。

趙芳節(jié)：綜上所述，我們的設(shè)計費是怎么出來的呢?答案是我們設(shè)計所創(chuàng)造的價值和業(yè)內(nèi)市場所決定的，所以各位設(shè)計同仁要攜手維護咱們共同的利益，我們的成本他們根本支付不起，所以也就沒有所謂的成本一說，再討論成本以及是毫無意義。所以大家一起創(chuàng)造有價值的設(shè)計，一起維持行業(yè)良性發(fā)展方為正道。

Q：成本之所以會轉(zhuǎn)換為價格，是因為存在價值。設(shè)計師作為一個職業(yè)，相較于成本，是否價值更應(yīng)該被重視?設(shè)計師的價值是什么?您或您所在公司的獨特的設(shè)計價值是什么?

趙芳節(jié)：相對于成本來說，設(shè)計價值的確更應(yīng)該被重視。就行有句話問：“什么是設(shè)計?”每個人都有一個答案，我印象比較深刻的一個回答就是：“設(shè)計創(chuàng)造價值”，設(shè)計可以讓本身價值低廉的材質(zhì)為更有價值的物品，比如大師的紫砂壺，難道他的成本就是一堆泥土么?比如收名家畫作，難道成本就是一筆一墨一紙?這種問題有時候想想真是可笑至極。我們公司獨特的設(shè)計價值是什么：比如用專業(yè)的素質(zhì)來幫每一位業(yè)主完成自己的新居夢想就是其價值所在。比如自己設(shè)計的酒店能為游客提供優(yōu)雅的環(huán)境，從而絡(luò)繹不絕，對于甲方來說就是創(chuàng)造價值。諸如此類，每一個設(shè)計案例都有其獨特的價值存在，我們的職責(zé)就是做好我們的設(shè)計。

Q：在您的設(shè)計生涯中，做過的最有價值的設(shè)計項目是哪一個?為什么?

趙芳節(jié)：這個問題問的，哈哈。我只能說沒有最好只有更好。下面這幅圖是我做的概念酒店作品《東方韻之徽常美》這套作品是我對東方元素做出的一步新的嘗試，在探索中尋求思考及其價值。在之前室內(nèi)設(shè)計聯(lián)盟開通了《尋找東方》的設(shè)計文化免費課程中，給大家做了分享講解并且得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)同，并入選了《2015中國國際室內(nèi)設(shè)計年鑒》。

Q：什么樣的設(shè)計師才能得到社會及公眾的認(rèn)可?才能讓他人甘心“付費”請自己做設(shè)計?

趙芳節(jié)：設(shè)計師應(yīng)該為自己的設(shè)計負(fù)責(zé)，用作品為自己代言的設(shè)計師最容易被大家認(rèn)可。很多好的設(shè)計師都是先做出被大家喜歡的作品，才被更多人認(rèn)識和認(rèn)可的。

Q：想要成為有能力和地位的設(shè)計師。設(shè)計師應(yīng)該從哪些方面提升自己?

設(shè)計師本身是一個需要知識面很廣的職業(yè)，要想成為有能力和地位的設(shè)計師只能是三多：多看、多學(xué)、多做。