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分析:衛(wèi)浴企業(yè)迎戰(zhàn)整體衛(wèi)浴需求
消費(fèi)者的一站式購物需求越來越明顯,在對衛(wèi)浴產(chǎn)品的購買上同樣如此,衛(wèi)浴間囊括了淋浴房、浴缸、坐便器、浴室柜等多個(gè)模塊,如果一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)品牌一個(gè)風(fēng)格,那么衛(wèi)浴間就成了大雜膾。消費(fèi)者希望能夠一次性將整個(gè)衛(wèi)浴間產(chǎn)品購齊,而對于企業(yè)來說,能夠?yàn)橄M(fèi)者提供一整套的衛(wèi)浴產(chǎn)品也是有利于銷售利潤的提升的。也就是捆綁銷售相對于單品銷售的優(yōu)勢所在。
產(chǎn)品組合
相對于其他家居產(chǎn)品來說,衛(wèi)浴產(chǎn)品包括浴室柜、花灑、馬桶、面盆等各個(gè)方面,具有種類繁多、樣式多樣的優(yōu)點(diǎn),對于衛(wèi)浴企業(yè)來說,這就使多樣的產(chǎn)品組合銷售成為了可能。在激烈的市場競爭中,衛(wèi)浴企業(yè)要善于充分發(fā)揮產(chǎn)品自身這種靈活性和多樣性的優(yōu)勢,善用產(chǎn)品組合來提高衛(wèi)浴產(chǎn)品的銷售量,搶占市場先機(jī)。
在具體的操作過程中,企業(yè)要利用科學(xué)合理的產(chǎn)品組合,推出系列產(chǎn)品,從而贏得市場。這種產(chǎn)品策略的組合大致可以分為兩種,一種是針對于各個(gè)細(xì)分市場的的產(chǎn)品組合策略,不同的消費(fèi)市場,消費(fèi)者需求的組合形式并不一樣。企業(yè)只有針對多元、變化的市場,制定不同的產(chǎn)品組合才能更好地適應(yīng)消費(fèi)者的需求和市場環(huán)境。
另一種是針對企業(yè)產(chǎn)品的組合策略,企業(yè)的產(chǎn)品是多種多樣的,企業(yè)要善于將自己的產(chǎn)品進(jìn)行資源整合,從而更好地將自己產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)揮出來,從而提高產(chǎn)品銷售量,促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
組合式產(chǎn)品
中國是一個(gè)人多地少的農(nóng)業(yè)大國,用來供人居住的空間是少之又少,大多數(shù)的人都還處在蝸居的狀態(tài)。這時(shí)你就會發(fā)現(xiàn),若想擁有功能多的衛(wèi)浴,就必須犧牲大量的生活空間;若是想節(jié)省空間,但衛(wèi)浴的功能實(shí)在是不能滿足居家需求。由此可以看出,傳統(tǒng)的衛(wèi)浴樣式基本已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求了,因此,衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用創(chuàng)造性思維,發(fā)展衛(wèi)浴的多重功能,研究創(chuàng)新生產(chǎn)組合式衛(wèi)浴。
隨著社會的發(fā)展和人們需求的不斷增加,組合式衛(wèi)浴必將成為衛(wèi)浴發(fā)展的大方向。目前,組合式衛(wèi)浴在我國的發(fā)展還處于初步階段,沒有太多規(guī)則的禁錮,且品種不多,劃分不細(xì)。如果衛(wèi)浴企業(yè)借此時(shí)機(jī)潛心研發(fā)組合式衛(wèi)浴,研發(fā)設(shè)計(jì)出滿足消費(fèi)者需求的組合式衛(wèi)浴,以拓展衛(wèi)浴企業(yè)在合式衛(wèi)浴市場上的空間,這必將為衛(wèi)浴企業(yè)在日后相關(guān)市場競爭中,拔得頭籌。
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