衛(wèi)浴行業(yè)三大營銷趨勢分析

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競爭激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)必須充分重視市場營銷。商場如戰(zhàn)場，營銷好比兵法，在你爭我奪的較量與廝殺中，誰能把營銷這一兵法運(yùn)用的更好誰就能掌握戰(zhàn)爭的主動權(quán)。時代不斷進(jìn)步，消費(fèi)者的需求在時時變化，營銷也要與時俱進(jìn)。當(dāng)前的衛(wèi)浴行業(yè)就呈現(xiàn)出了三大營銷趨勢，各大企業(yè)們跟上時代步伐了嗎?

營銷趨勢一：創(chuàng)新

時代呼喚創(chuàng)新，市場更呼喚創(chuàng)新。創(chuàng)新絕對是營銷成功最關(guān)鍵的因素，為什么這么多衛(wèi)浴廠家起不來、走不出去，往往都是因?yàn)闋I銷創(chuàng)意不夠，山寨、模仿、參考借鑒手法太多，讓消費(fèi)者不勝厭煩。營銷的創(chuàng)新包括很多方面，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和價格創(chuàng)新等。但是，要達(dá)到營銷目的，必須從營銷理念創(chuàng)新開始。營銷理念的創(chuàng)新決定營銷創(chuàng)新的思路和方向，它是營銷上務(wù)虛的層面，而營銷創(chuàng)新真正的活躍之處在于營銷創(chuàng)意。

創(chuàng)意它可能只是來源于一個不經(jīng)意的念想，它可能是在某一剎那的靈感。營銷更需要的是系統(tǒng)化、全面化。它需要我們必須掌握市場最前衛(wèi)，最精準(zhǔn)的信息;需要我們關(guān)注競爭對手的一舉一動，時時刻刻站在消費(fèi)者角度，甚至需要我們看到整個衛(wèi)浴行業(yè)在世界上的變更。全面創(chuàng)新整合營銷手段，打動消費(fèi)者。

營銷趨勢二：差異化

差異化能讓消費(fèi)者在眾多的相似的衛(wèi)浴產(chǎn)品中對你的產(chǎn)品印象深刻，而引導(dǎo)出購買行為的發(fā)生。差異化是營銷的精髓，營銷的存在就是為了體現(xiàn)差異化。很多衛(wèi)浴行業(yè)人士就會問了，產(chǎn)品都是一樣的，用途也是一樣的，怎么做差異化呢?

從產(chǎn)品的角度來說，產(chǎn)品分為五層：核心利益層次、有形產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次、延伸產(chǎn)品層次和潛在產(chǎn)品層次。產(chǎn)品核心利益層次比較穩(wěn)定，做文章的可能性不大，其他層次可做創(chuàng)新的地方非常多。包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、式樣、商標(biāo)、包裝、質(zhì)量、使用方便程度、特點(diǎn)，以及主要幫助用戶更好地使用核心利益的服務(wù)和增值服務(wù)。

其他的營銷創(chuàng)新方面，廣告訴求、渠道設(shè)計(jì)、定價機(jī)制、傳播媒介、傳播內(nèi)容、廣告載體都能做到創(chuàng)新。尋找一條與眾不同的路又何嘗不是一種小創(chuàng)新。就連魔術(shù)大師劉謙2000年一開始做魔術(shù)表演的時候，都把差異化運(yùn)用到了極致，從衣著到表演場合，再到臺詞每一環(huán)節(jié)都在向別人透露與他人的不一樣，也是一種創(chuàng)新。

營銷趨勢三：聚焦

聚焦?fàn)I銷在很多人看來是很難接受的，這是貪的本性的體現(xiàn)。聚焦?fàn)I銷的根本在于產(chǎn)品的穩(wěn)定性和聚焦性。聚焦?fàn)I銷的理念是消費(fèi)者能記住的東西很少，如果你不重復(fù)告訴他們你的產(chǎn)品和理念，他們很快會忘記你的品牌?，F(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)是眼球經(jīng)濟(jì)，只有吸引眼球的東西才會引起人們的注意，只有重復(fù)多次才能讓人記住，最好的方法就是時時刻刻保證品牌或者產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。

可口可樂一百多年來大部分精力圍繞經(jīng)典可口可樂做文章，才得以保證可口可樂百年品牌不倒。百年老店都是這樣生存的。聚焦法則某種程度的上削落了競爭對手的品牌影響，并能最好的進(jìn)入消費(fèi)者心智中。農(nóng)貿(mào)集市都知道某一塊是賣菜，某一塊是賣衣服的，人們就是有這樣的認(rèn)知。說到底聚焦?fàn)I銷才能長期占領(lǐng)消費(fèi)者的心智模式，并且不容易產(chǎn)生注意力轉(zhuǎn)移。